Закон о сетевом маркетинге


Зачем Вы пришли в этот бизнес? Что должно произойти в результате того, что Вы тут? Неважно, что Вы ответите, но если по тем или иным причинам Вам нужен этот бизнес, я думаю, что Вам нужно знать внутренние правила и законы сетевого маркетинга.

Потому что если Вы не знаете законы сетевого маркетинга и его правила или знаете, но играете не по правилам, пытаясь их обойти, и нарушаете законы, Вы заведомо и гарантировано проиграете. Будете строить и своими же руками разрушать.

Обобщая и не претендуя на детальность, скажу, что в сетевом есть два закона и несколько правил. Их нужно не просто запомнить, а зазубрить.

Написать на лбу… зарубить на носу… выжечь в сердце… выбить в печенках… короче, занести в любое место, которое отвечает за память.
Итак…

Законы сетевого маркетинга

Закон первый «Сетевой маркетинг – игра больших чисел»

Времени в сутках у каждого из нас поровну. Как мы им распорядимся, такой у нас и бизнес будет.

При работе в реале – это Ваш список, который пополняется знакомыми, знакомыми знакомых и совершенно незнакомыми людьми.

Пополняется он разными путями: сначала выписываются все близкие и дальние знакомые, потом так или иначе им доносится информация и, независимо от того, находит информация отклик или нет – делается запрос на имена и телефоны тех знакомых знакомых, кому возможно такое предложение будет интересно. Это теплые и относительно теплые контакты.

Параллельно идет работа с холодными контактами: объявления в газете, «лапша» на заборах и т.д. Еще раз: чем большему числу людей Вы донесете свою информацию – тем большее число сторонников найдете.

Метод очень энергозатратный, потому что 99% таких предложений делается совершенно нецелевой аудитории, отсюда и отказы и насмешки и прочие жизненные неудобства. Однако выбирать не приходится – это издержки работы в реале

В Интернет – это Ваш подписной лист.

В зависимости от того, как и где Вы обучались строить бизнес в Сети, Вы сможете (или не сможете) сформулировать конкретное предложение под конкретные нужды конкретной целевой аудитории и разместить его так, что узнают о нем только те, на кого оно рассчитано. Ваш подписной лист будет наполняться исключительно целевой аудиторией, которая находится в поиске того решения, которое Вы готовы ей предложить.

Суть происходящего не меняется: чем большее число людей узнает о Вашем предложении, тем больше людей будет в Ваше команде. Другое дело, что Вам не придется выслушивать мнения горе-экспертов и насмешки тех, кто знает, что это не сработает.

Минусы есть и в этом методе: этому нужно учиться. С нахрапу не получится. Не все из тех, кто называют себя экспертами ведения интернет бизнеса, понимают, что они вообще делают и почему делают так, а не иначе.

Закон второй «Нет дупликации – нет бизнеса»

Дупликация – это удвоение. Суть ее в том, что если тот, кто пришел в Вашу команду сможет повторить (продублировать) Ваши действия – вас станет уже двое. Результаты ваших действий удвоятся, произойдет дупликация.

Внимание!
Имейте в виду, что Ваши «плохие» действия продублируются быстрее и легче, чем хорошие

Отсюда вывод: нужна система простых действий, которую можно повторить.

Это касается как рекрутинга, так и обучения и построения структуры и роста клиентской базы.

Если выполняется только что-то одно (например, только система рекрутинга) – бизнес расти не будет.

Сделал сам, научи другого, как это сделать, а затем научи его, как научить третьего это повторить.

Этот закон равнозначен и для работы в реале, и для работы в Интернет. Те, кто критикует одинаковые одностраничники в Интернет, элементарно забывают про однотипную «лапшу» и шаблоны телефонных разговоров.

Не ваша задача выпендриться и на уровне одностраничников проявить свою индивидуальность. Бренд не строится на уровне прямой рекламы, Ваша задача просто обеспечить трафик на воронку.

Т.о., если Вы отчетливо поняли законы сетевого маркетинга и то, что исключений быть не может — у Вас есть шанс достичь результата, приложив усилия. Если Вы все еще надетесь, что есть некая волшебная таблетка, которая позволит построить этот бизнес без учета этих законов, Вам нужно поискать другое занятие.

Внутренние правила сетевого маркетинга

Правило №1. Вы должны отлично знать продукты, с которыми Вы работаете

Если Вы в бизнесе год и до сих пор не знаете продуктов, которые ваша компания продвигает на рынок, на серьезный бизнес не рассчитывайте

Вопросы для размышления:

Если Вы – менеджер продаж концерна BMW, на какой машине будете ездить?
А если на другой?
Как долго Вы продержитесь на должности менеджера компании BMW?
А какую марку автомобилей предпочитают ВЛАДЕЛЬЦЫ компании BMW?

То, что я сейчас говорю, это не манипуляция с целью заставить Вас покупать больше продукции. Это элементарное правило, на котором строится любой бизнес рекомендаций.

Вы не можете осмысленно и уверенно рекомендовать другим то, чего не пробовали. И уж тем более не имеете права рекомендовать продукт вашей компании, если сами предпочитаете ему совершенно иной аналогичный. Вас раскусят на счет «РАЗ!»

Хотите большой бизнес – перепробуйте все продукты, месяц за месяцем

Тогда Вы будете в них уверены, Вы будете знать, как они работают. Вы будете спокойно отвечать на вопросы, которые Вам задают, уже на основании своего опыта, давать рекомендации с чистой совестью, как следствие, будет расти Ваш бизнес.

Правило №2. Вы обязаны разбираться в маркетинге компании

Если Вы не знаете, за что именно компания платит Вам деньги, а за что нет – Вы не заработаете. Будете либо терять, либо зарабатывать мало, вкладывая много

В каждой компании есть те, кто зарабатывает много и есть те, кто зарабатывает мало. Причем независимо от того, на каком уровне в общей структуре они находятся

Хотите денег – разберитесь в маркетинге и правилах Вашей компании!

Правило №3. Вы должны действовать постоянно

Не просто двигаться, а двигаться именно по системе маркетинга, чтобы заработать. Обычно, в каждой системе обучения народ пишет цели – это классно и очень увлекательно.

Но кто из вас пишет ежедневные планы в направлении этой своей цели? И в этих планах не только прохождение очередного урока или чтение книг типа «Думай и богатей», а и конкретные действия на развитие бизнеса? Реклама, работа с рассылкой, получение бесплатного трафика и т.д.

Одной мечты мало. Нужны ежедневные действия, а не только бесконечная учеба. Иначе у вас будет не свобода, а еще один диплом.

Еще раз: не иногда и кое-что, а ежедневно по плану в направлении своей цели. Ключевое слово здесь: ЕЖЕДНЕВНО

Разберем банальную ситуацию, которую наблюдаю постоянно – онлайн презентации продукта и бизнеса

Но для начала представьте себе ситуацию:

Вы ведете бизнес в реале. Рассматриваете свой список, дрожащей рукой набираете номер, звоните и приглашаете человека на презентацию.

Он сомневается, колеблется, но потом вроде бы соглашается.

Вы кладете трубку, утираете лоб и…. ложитесь на диван смотреть кино, или уходите в гости, или читаете книжку, неважно, что Вы делаете. Главное, что Вы не идете туда, куда только что пригласили человека.

А он взял да и пришел на презентацию. А Вас там нет! Вы решили, что все, что от Вас требовалось, Вы уже сделали. На презентации Вы уже были, все знаете, зачем слушать одно и то же? Есть более интересные занятия.

Скажите мне: это мышление предпринимателя? Или наемника?

А что же наш приглашенный гость? А вдруг ему понравилось, и он захотел в бизнес? А Вас нет… Он пойдет к другому.

Но в реале я только единожды видела такую картину: растерянно озирающийся гость человека, который забыл о назначенной встрече.

Онлайн – сплошь и рядом!

Ваши подписчики получают Ваши письма с приглашением, приходят и НЕ ВИДЯТ вас! Зато видят других. Кто уже догадался, почему бизнес у таких предпринимателей не растет?

Вопросы для размышления:

Кто потратил время на изучение методов рекламы для роста подписной базы?

Кто вложил деньги в рекламу, чтобы получить именно целевых подписчиков?

А кто получит нового партнера и, как следствие, прибыль?

Кем Вы себя осознаете после этого?

Между тем, рекрутинг, пополнение Вашей структуры Вашими новыми личными партнерами должен быть постоянным. Действовать нужно одновременно в трех направлениях: изучение продукта компании (не только в теории), рекрутинг новых людей и обучение партнеров, как эффективно выполнять первые два действия

Ваши действия на успех должны быть цикличны:

  1. Расписать порядок действий на день – 10 минут на определение порядка выполнения действий
  2. Работа на бизнес – отключите все отвлекающие факторы и выполняйте действия по привлечению трафика. Перерыв только после выполнения очередного пункта 20-30 минут.
  3. Отработка навыков – 1-3 часа в день получение новых навыков: отработка уроков Бизнес Школы в видеоформате
  4. Личный рост – 30 минут в день на саморазвитие. Лучше использовать аудиокниги
  5. Отчет – организуйте систему открытого контроля с кем-нибудь и раз в день информируйте друг друга о том, что сделано
  6. Подведение итогов, дневник успеха – обязательно делайте запись в Дневник успеха
  7. План на следующий день – что нужно сделать за день, в общих чертах, без приоритетов, не больше 7 пунктов (отработка навыков и очередная аудиокнига или курс должны быть включены в план)

Правило №4. Этика upline: В Вашем успехе заинтересована только Ваша верхняя линия

Вы взрослые люди и должны это понимать совершенно отчетливо. Всему остальному человечеству плевать: достигните Вы чего-то в этом бизнесе или нет.

Поэтому, если есть вопросы, сомнения, страхи, слезы, сопли – к спонсору! Не в соседнюю структуру, не к соседнему лидеру. Их интересы не совпадают с Вашими. Они не несут ни малейшей ответственности перед Вами и Вашим бизнесом за свой базар. Им, возможно, просто захотелось почувствовать свою значимость. А выгребать последствия придется Вам.

При этом будьте готовы к тому, что задача спонсора не вытирать Ваши сопли, а наметить пути, которые приведут к изменению ситуации в целом. Поэтому, приходите на консультации, вооружившись своей статистикой и конкретными вопросами, а не носовыми платками. Это бизнес, а не кушетка психолога

Спонсор может понять, что Вы чувствуете, и даже посочувствовать, но не культивируйте жалость к себе, не ищите сочувствия и сопереживания.

Каждый раз спрашивайте сами себя: мне с шашечками или ехать? Если ответ: ехать, значит, нужна конструктивная консультация, если попереживать – к психотерапевту.

Правило №5. Этика downline: Вниз не должно идти негатива

Поплакать, пожаловаться, посомневаться можно только вверх. Никогда, ни при каких обстоятельствах Вы не должны выносить свое плохое настроение, свои сомнения, свое неудовольствие вниз

Если Вам плохо, а спонсора нет поблизости (в Сети), отключите Скайп вообще и переждите бурю, вместо того, чтобы затевать разговор с кем бы то ни было. Если Вы не сдержитесь, последствия этой слабости будут аукаться Вам очень долго.

Говоря о негативе вниз, обязательно помните, что это правило без исключений

Если у Вас что-то не заладилось с Вашим спонсором, и Вы на него злитесь по каким-то причинам, никогда не транслируйте свое неудовольствие в глубину.

Никогда не критикуйте спонсора в разговорах с партнерами. О спонсоре, как о покойнике: либо хорошо, либо ничего

По одной причине: если в глазах команды Вы уроните авторитет Вашего спонсора, Вы не поднимете свой авторитет, но зато, в трудную минуту, когда Вам понадобится помощь (а такая минута будет неизбежно), спонсор не сможет Вам помочь. Потому что Ваши люди ему не поверят.

Плюс Вы при этом потеряете свой «авторитет» на том основании, что обратились за помощью к человеку, которого в грош не ставите.

Правило №6. Этика в параллелях

Если к Вам обращается человек из параллельной команды, из другой компании, или даже из Вашей структуры, но второй, третьей и т.д. линий, принцип тот же: о ЕГО спонсоре либо хорошо, либо ничего. Никогда не критикуйте ни компании, ни спонсоров. Потому что проблема не в них.

Если человек обращается с идеей переподписаться к Вам в бизнес из параллельной структуры, задумайтесь: он ничего не достиг при нашей системе обучения, но считает, что виноват в этом кто-то другой. Он не понимает, что причина не в спонсоре, а в его голове и в его действиях. А скорее всего, в их отсутствии.

Когда мои партнеры уходят в другие компании или к другим спонсорам – я никогда не возражаю и не пытаюсь удержать таких людей. Но каждый раз вижу одну и ту же картину: сегодня одна супер компания, через месяц уже другая, еще более супер… И ни в одной человек не добивается успеха.

Не Ваша задача удержать в бизнесе всеми правдами и неправдами всех подряд

Ваша задача рекрутировать новых людей, а работать плотно с теми, кто не просто хочет, но делает все, что от него зависит, чтобы добиться успеха.

Правило №7. Этика фриланса

Мы ведем бизнес в Интернет. Следовательно, мы пользуемся разными инструментами, сервисами и услугами фрилансеров.

Прежде чем обратиться к кому-то за помощью, купить какой-то курс или сервис – посоветуйтесь со спонсором.

Помните правило №4? Только спонсор напрямую заинтересован в Вашем успехе.

Если же Вы сами фрилансер и оказываете услуги по автоматизациям, настройкам блогов, контекстной рекламе и т.д. – Вам нужно быть особенно корректным.

Зарабатывать параллельно можно и нужно. Но чтобы люди без сомнений рекомендовали Вас и Ваши услуги своим партнерам, Вы должны:

  • быть профессиональны в своей области и постоянно повышать свой уровень в ней;
  • быть безупречны в вопросах денег (я имею в виду партнерские ссылки, копирайты и проч)

Если к Вам обращается за помощью человек, выясните, кто его спонсор и проконсультируйтесь у него, т.к. не все партнеры отдают себе отчет в том, что они творят на блогах в частности, а не все фрилансеры настолько профессиональны, что cмогут убедить человек не делать того, что плохо будет влиять на его бизнес

Поверьте, если Вы будете поступать таким образом, т.е. покажете, что Вы готовы играть в команде, это повысит уровень доверия к Вам и умножит Ваши заработки.

Т.о., я подытожу:

Если Вы действуете в рамках законов сетевого маркетинга, играете по правилам, Вы победите.

Если нет… ну что ж. Это спортивный выбор, но это Ваш выбор

Правила и законы сетевого маркетинга: взгляд изнутри 4.73 (94.55%) 22 votes

В данной статье я хoтела бы пoговорить o таком важном аспекте ведения предпринимательства, без которого построить успешный, прибыльный МЛМ (сетевой маркетинг) было бы просто не возможно. Это тема этики ведения бизнеса.

Помнете, в старые времена купцы, при заключении сделки, не подписывали договоров, они просто давали друг другу слово. Слово это было крепче чем кремень и вели они свой бизнес честно. Поэтому я хотела бы поговорить об этики ведения бизнеса в МЛМ (сетевой маркетинг).

Этика в МЛМ (сетевом маркетинге)

Давайте для начала разберем, что такое этика и зачем она нужна.

Этика – кодекс профессионального ведения бизнеса. МЛМ (сетевой маркетинг) обязательно должен строиться на этике взаимоотношений. Поэтому, если мы где-то нарушаем эти законы, то мы не будем успешными в этом бизнесе! Это ЗАКОН, проверенный годами!

Вы, наверно помните, такую фрaзу: «Техникa безопaсности нaписана крoвью прeдыдущих пoколений!»

Отсюда можно сказать, что тот кто придерживается правил этики, мeньше нaбивает сoбственных шишeк, ведь он учитьcя нe нa свoих, a нa чужих oшибках.

Этика бизнеса – это некий набор принципов и правил пoведения, котoрые пoзволяют наибoлее эффективнo дoстигать свoих цeлей.

Этика МЛМ (сетевого маркетинга) – это закон взаимоотношений. Несоблюдение этого закона ставит под угрозу ваш успех. Другими словами, соблюдая этику компании и обучая этому своих партнеров, вы тем самым обеспечиваете себе стабильную защиту своего бизнеса. Всегда помните, что вы должны стать примером для своих консультантов в соблюдении этики.

Кодекс МЛМ (сетевого маркетинга)

И теперь хoтелось бы пoговорить o тoм, чтo такoе «Кодекс этики МЛМ-бизнеса». Он не просто взят неведомо откуда, а разработан Международной Ассоциацией многоуровнего маркетинга и, непосредственно, eе прeзидентом Дорисом Вудом.

  1. Первый пункт этого кодекса говорит следующее: я обязуюсь соблюдать Золотое правило МЛМ, а именно развивать свой МЛМ-бизнeс для пoлучения прибыли тaк, что бы все мои партнеры и коллеги могли совершенствоваться, расти и получать доход.
  2. Я не буду применять методы и стратегию в своей деятельности, которые могут причинить вред как мне, так и моей сетевой компании и в целом МЛМ-бизнесу.
  3. Я выучу все правила МЛМ-индустрии и законы моей компании Я буду прилaгать всe уcилия, чтобы следовать им вeзде и всeгда нa деле и на словах.
  4. Всe oбязательства, котoрые я принимaю нa сeбя пo отнoшению к свoим дистрибьюторам, к своим коллегам и своим сотрудникам, как настоящим так и будущем, я буду выполнять неукоснительно.
  5. Все свои возможности я направлю на вдохновение и обучение консультантов, спонсором которым я являюсь.
  6. Когда я буду рассказывать своим консультантам о возможностях заработков в МЛМ-бизнeсе, я буду стaраться это делать достоверно, и при этoм не буду зaвышать рaзмеры их пoтенциальных доходов.
  7. Когда я буду советовать дистрибьюторам своей команды закупить необходимое количество товара, который им скоро обязательно понадобиться, я не буду рекомендовать им приобретать продукт в объемах большим чем это необходимо.
  8. При возникновении каких-либо непониманий и рaзногласий, я буду стaраться разрешить их в духе справедливости и понимания пo отнoшению кo всeм.
  9. Я буду в целом сохранять преданность МЛМ-индустрии. К компаниям-конкурентам, я буду относиться дружественно и никогда нe буду критикoвать их.
  10. Если мне понадобяться какие-то товары для личного потребления, я буду стaраться пoкупать их в рoзницу у других сетeвых кoмпаний.

Советы Лидеров МЛМ (сетевого маркетинга)

В конце, я хотела бы дать несколько советов от успешных МЛМ Лидеров:

  • Общайтесь с Успешными людьми. Перенимайте у них те качества, которыми хотели бы обладать сами.
  • Будьте всегда позитивными. Если попадаетесь на негатив, постарайтесь перевернуть его на позитив, либо уйдите от этой ситуации вовсе.
  • Никогда не говорите о конкурентах плохо.
  • Всегда берите ответственность за свои успехи и поражения только на себя. Будьте всегда положительным примером для членов вашей команды. Если вы сами не можете преодолевать препятствия, то вы не можете требовать от других следовать за вами.
  • Относитесь к спонсору так, как вы хотели чтобы ваши партнеры к вам относились.
  • Свято соблюдайте деловую этику. Это залог вашего долгосрочного и успешного бизнеса!

Я настоятельно рекомендую ознакомиться с этими законами и честно следовать им. Таким образом, если вы будете придерживаться вот этих нехитрых правил и рекомендаций, ваш МЛМ (сетевой маркетинг) обязательно будет успешным!

Во многих странах мира законодательно запрещена деятельность коммерческих организаций, построенных по принципу «сетевого маркетинга» (MLM). Работа таких организаций, несмотря на внешнюю безобидность, наносит существенный ущерб экономике страны и большей части граждан, оказавшихся вовлеченными в деятельность этих организаций.
1. Большинство действующих на территории РФ организаций типа «сетевой маркетинг» (MLM) — зарубежные, и в результате их работы происходит отток денежных средств из экономики РФ.
2. Коммерческая деятельность MLM-компаний оформляется таким образом, что с доходов не отчисляются налоги, и денежные потоки никак не контролируются и не наблюдаются («черный нал»).
3. В подавляющем большинстве случаев товар, распространяющийся MLM-компаниями существенно переоценен и продается с применением методов «агрессивных продаж» и психологического давления. В результате граждане РФ приобретают товар среднего качества по сверхзавышенным ценам. В худших вариантах товары MLM подменяют действенные лекарственные средства, и это негативно сказывается на здоровье граждан (исключая эффект плацебо).
4. В деятельность по распространению товара вовлекаются огромные массы людей (в т.ч. студенты, пенсионеры, домохозяйки и малоквалифицированные граждане, которые не могут найти работу). Для вовлечения в работу также используются методы психологического давления и манипуляции личными ситуациями недостаточной квалификации для получения стабильной высокооплачиваемой работы. Но в подавляющем большинстве случаев вместо обещанных золотых гор участники MLM-пирамид получают лишь гроши, при этом существенно вложившись в работу сети, распространив товар и обогатив зарубежного организатора и редких «счастливчиков», стоящих на вершине пирамиды.
Важно оценивать не преимущества, получаемые отдельными лицами в MLM-сети, а общее влияние на экономику страны и благосостояние всех участников пирамиды. И это общее влияние безусловно негативное. Коротко говоря, MLM-сеть перекачивает деньги граждан в карманы организаторов (часто зарубежных) за счет недостаточной рациональности, психологических манипуляций, перехваливания товара (типичная продажа панацеи) и игры на неудовлетворенных амбициях.
Вышеописанные негативные механизмы нуждаются в проверке и твердом обосновании на основе современных экономических и социологических исследований. Необходимо организовать такое изучение, и по его результатам, в случае подтверждения общего негативного влияния деятельности MLM-организаций на экономику РФ, принять закон на федеральном уровне, запрещающий деятельность таких организаций на территории РФ.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *