Скидка на товар

Скидка

Скидка:

1) сумма, на которую снижается продажная цена товара, реализуемого покупателю;

2) снижение базовой цены товара, услуги, устанавливаемое по соглашению между сторонами;

3) условие сделки, определяющее размер возможного уменьшения базисной цены товара, указанной в договоре о сделке.

Исторически скидки появились и стали использоваться в условиях уличной (рыночной) торговли товарами, когда продавец в результате торга предоставлял скидку тому покупателю, который приобретает больше товаров.

Кто-то же придумал скидки как таковые? То есть, даже самое простое решение нужно найти. Всего 102 года назад на полках с товаром не было ценников. Говорящим ценником работал продавец, который озвучивал цены и с которым каждый покупатель мог бы торговаться (торговля зародилась приблизительно в IX в., стало быть больше тысячи лет бедные продавцы работали говорящими ценниками).

Ситуацию изменил обычный сельский парень Фрэнк Вулворт. Приблизительно в 1885 г. он решил покинуть свои сельские угодья и перебраться в город, где устроился работать продавцом. Фрэнк был ужасно застенчив и неразговорчив, поэтому продажи шли у него туговато, за что он все время получал «по шапке» от владельца магазина, и как-то раз владелец его поставил перед выбором «или завтра ты наторгуешь сумму не ниже средней дневной выручки любого другого продавца, или сматывай удочки».

Как это всегда бывает, поручи задачу самому ленивому сотруднику — и он найдет самое простое ее решение. Фрэнк был, конечно, не лентяй, но в данном случае задача была решена тоже при помощи порока. В этот же вечер он на каждый товар написал среднюю возможную для продажи цену, весь залежавшийся товар вынес на отдельный стол и поставил цену «все по 5 центов».

Закрывая на следующий вечер магазин, выручка его составила обычную недельную выручку магазина.

Но это не все, что сделал для торговли Фрэнк. После своего ошеломляющего успеха с изобретением ценников и скидок, он сразу же уволился и открыл свой магазин. Дважды потерпел неудачу, пока не понял, что место расположения магазина имеет не меньшую важность, чем всякие приемчики с ценами. Он пронаблюдал, в каком месте наибольший поток людей, какие эти люди и в третий раз выбрал наиболее удачное место для своего магазина, где продолжил практиковать скидки и ввел еще одно ценное для торговли тех лет новшество — сотрудничество напрямую с производителями. Таким образом, сам того не зная, Фрэнк уже в 1886 г. вывел 2 из 4х «Пи» (price&place) (фактическая дата создания теории 4P 1960 г.)

В настоящее время практика предоставления скидок используется крупными и средними компаниями, организациями малого бизнеса и индивидуальными предпринимателями.

Виды скидок :

Общая (простая) скидка предоставляется с прейскурантной или со справочной цены и обычно составляет 20 — 30%, а в некоторых случаях — до 40%. Такие скидки широко практикуются при заключении сделок на машины и оборудование, в частности, на стандартные виды оборудования.

Скидка за ускорение оплаты — мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он произведет оплату приобретенной партии товара ранее установленного контрактом срока.

Скидка за объем покупаемого товара — соразмерное уменьшение цены для покупателей, закупающих большие количества аналогичного товара.

Скидка за оборот, бонусная скидка, предоставляется постоянным покупателям на основании специальной доверенности.

Дилерская скидка предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту, в том числе и заграничным.

Сезонные скидки предоставляются покупателям только в определенные дни, сезоны.

Клубные скидки. В мире существует множество национальных и международных дисконтных клубов, предоставляющих своим членам «клубные ценовые скидки» на услуги и товары.

Экспортная скидка — скидка, которая предоставляется иностранным покупателям сверх скидок, действующих на внутреннем рынке.

При установлении скидок необходимо руководствоваться следующими принципами:

Применение скидки должно обеспечивать положительный эффект, который может выражаться как в увеличении клиентской базы, так и в достижении положительных экономических показателей.

Размер предоставляемой скидки должен учитывать как интересы покупателя, так и интересы продавца

При разработке системы скидок должен учитываться размер первоначально установленной (базовой) цены, которую изначально рекомендуется устанавливать максимально высокой.

При установлении скидок должен учитываться характер эластичности спроса на реализуемую продукцию, поскольку снижение цен не всегда может привести к увеличению объемов продаж, так как многие товары относятся к группе не эластичных.

Используемые источники

1.Электронный ресурс Википедия — ru.wikipedia.org

2.Электронный ресурс Большой бухгалтерский словарь — bdict.ru

3.Электронный ресурс Энциклопедический словарь экономики и права -mirslov.com.ua

4.Электронный ресурс иллюстрации — http://images.yandex.ru

Калькулятор скидок онлайн

Для всех любителей приобрести хорошую вещь по выгодной цене мы создали нашу новую разработку – калькулятор скидок онлайн. Это устройство поможет вам быстро и без особого труда рассчитать стоимость вещи на распродаже. Теперь вы сможете моментально узнать, сколько будет стоить товар со скидкой – не нужно спрашивать об этом продавца и не придется высчитывать сумму в уме. Просто воспользуйтесь нашим калькулятором прямо в магазине со своего мобильного устройства!

При расчете стоимости товара со скидкой наш калькулятор в одно мгновение делит стоимость товара до скидок на сто и умножает полученное число на процент скидки. Это правило расчета процента от числа знакомо каждому из школьной программы по математике. Однако согласитесь, что производить такой расчет в уме неудобно и вычисления займут определенное время. Можно, конечно, воспользоваться обычным калькулятором и решить задачу в два действия – сначала разделить цену на сто, а потом умножить частное на процент скидки. Но это, опять-таки, займет определенное время, порой очень ценное на распродаже. Наш калькулятор скидок онлайн решит задачу по расчету процента от стоимости гораздо быстрее.

Для того, чтобы рассчитать стоимость товара со скидкой, а также сумму скидки, вам нужно внести лишь две цифры – стоимость товара до распродажи и процент, на который магазин снижает стоимость. Результат будет получен мгновенно после нажатия кнопки «Рассчитать».

Наш калькулятор скидок поможет вам не стать жертвой обмана на распродаже. Вы точно будете знать, во сколько обойдется вам товар со скидкой и в случае если эта сумма не совпадет с указанной в кассовом чеке, предъявите продавцу претензии. Также вы сможете самостоятельно проверить, правильно ли продавец указал стоимость товара с учетом скидки, если такая информация уже имеется на ценнике. К сожалению, случаи обмана покупателей, особенно в ажиотаже крупной распродажи, в наше время не редкость, поэтому нужно быть бдительными.

Наша разработка также будет полезна владельцам интернет магазинов. С помощью калькулятора скидок онлайн вы сможете сделать свой сайт еще более привлекательным и удобным для покупателей. Для размещения устройства на своем сайте вам нужно будет всего лишь получить специальный код.

Удачных вам покупок и выгодных продаж с калькулятором скидок от MiroCalc.com!

>Учет скидок при купле-продаже товара

главный бухгалтер ООО «Ресурс», аудитор

Юридические и организационные аспекты

С развитием рыночной экономики система скидок получила широкое развитие в оптовой и розничной торговле, на предприятиях общественного питания, в сфере оказания бытовых услуг. Система скидок в организации направлена на создание более выгодных, чем у конкурентов, условий, что помогает привлечь большее количество покупателей и, соответственно, повысить уровень продаж. Применение скидок может быть продиктовано проведением рекламной акции, сезонностью товара, маркетинговой политикой и многими другими факторами.

Ни в гражданском, ни в налоговом законодательстве нет определения понятия «скидка», но? в соответствии с обычаями делового оборота скидка — это установленное в процентах снижение продажной цены для ранее заявленной категории товара или категории покупателей, исполнивших условия для ее получения.

Скидки могут распространяться на последующие закупки товаров или на ранее приобретенные товары. Скидки могут предоставляться непосредственно в инвойсе (счете) или за рамками инвойса (счета). Это скидки на объем закупок, накопительные скидки, скидки за форму оплаты, скидки в зависимости от срока оплаты, скидки за соблюдение графика оплат, за продвижение нового товара, кредит-ноты и др. В розничной торговле могут применяться скидки в определенные дни или в определенные часы работы магазинов и др.

В зависимости от условий предоставления скидки она может рассматриваться как:

  • согласование новой цены договора или
  • изменение цены, произошедшее после заключения договора.

Согласно п. 1 ст. 424 Гражданского кодекса РФ исполнение договора оплачивается по цене, установленной соглашением сторон. Изменение цены после заключения договора допускается в случаях и на условиях, предусмотренных договором, законом либо в установленном законом порядке (п. 2 ст. 424 ГК РФ). По общему правилу изменение и расторжение договора возможны также по соглашению сторон. Если иное не предусмотрено в договоре и в законе, то ни одна из сторон не может в одностороннем порядке изменить цену договора без внесения в него корректировок.

В договоре стороны могут указать особые условия, при которых возможно изменение его цены. Например, это могут быть условия, связанные с сезонными колебаниями цен на рынке на определенный товар, ожидаемые изменения на рынке продавцов, которые могут также отразиться на цене товара по договору, и т.п. Таким образом, изменение цены договора в сторону уменьшения вполне оправдано, поскольку оно вызвано особыми экономическими условиями.

По обычаям делового оборота, предоставление скидки оформляется направлением в адрес покупателя уведомления о предоставлении скидки.

Для того, чтобы свести к минимуму все возможные претензии со стороны налоговых органов, действующая система скидок должна быть закреплена во внутренних нормативных документах организации-продавца и предусмотрена в маркетинговой политике как составной части учетной политики. Можно утвердить в организации «Положение о скидках» как приложение к учетной политике. Чтобы это Положение можно было считать внутренним нормативным актом, оно должно действовать в течение длительного периода времени и устанавливать общий порядок предоставления скидок покупателям. Если организация предоставляет своим покупателям индивидуальные скидки, в Положении о скидках следует это указать, но тогда правила применения скидок следует прописать в условиях договора (дополнительного соглашения к нему) или сделать в договоре ссылку на маркетинговую политику.

Если механизм предоставления скидок в организации отсутствует или не закреплен документально, то желательно оформить предоставление скидки приказом руководителя и отправить покупателю уведомление о предоставлении скидки, указав в этих документах товар и сумму скидки на него.

Особо следует остановиться на таком понятии, как кредит-нота. В международном законодательстве нотой называют двустороннее соглашение. Кредит-нота (англ. credit note) — это расчетный документ, в котором содержится извещение, посылаемое одной из сторон другой стороне о записи в кредит счета последней определенной суммы ввиду наступления какого-либо обстоятельства, создавшего у другой стороны право требования этой суммы. Кредит-ноты облегчают процесс управления расчетами с клиентами, поскольку могут рассматриваться как корректирующие по отношению к счету, то есть сторнирующие документы, по которым впоследствии формируются сторнирующие бухгалтерские записи на выборочные позиции счета-фактуры, либо на все количество, либо на его часть.

Скидки, предоставляемые на ранее отгруженный товар, рекомендуется оформлять документами (накладными, счетами-фактурами со знаком минус).

Бухгалтерский учет скидок

У продавца

В соответствии с пп. 5, 6 Положения по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденного приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н, выручка от продажи товаров является доходом от обычных видов деятельности и принимается к бухгалтерскому учету в сумме, исчисленной в денежном выражении, равной величине поступления денежных средств и иного имущества и (или) величине дебиторской задолженности. При этом общий объем выручки от продажи товаров в бухгалтерском учете должен определяться с учетом скидок, предоставленных покупателю на основании договоров (п. 6.5 ПБУ 9/99). Согласно п. 6.4 ПБУ 9/99 в случае изменения обязательства по договору первоначальная величина поступления и (или) дебиторской задолженности корректируется исходя из стоимости актива, подлежащего получению организацией.

Таким образом, в целях бухгалтерского учета предоставляемые скидки со стоимости купленных товаров расцениваются как уменьшение ранее заявленной продавцом цены продажи товара.

Приведем примеры отражения в бухгалтерском учете скидок на конкретных числовых примерах.

Если продавец предоставляет покупателю скидку одновременно с отгрузкой товара (первая группа скидок), то в учете такая скидка специально не отражается. Выручка у продавца определяется на основании фактической цены продажи. У покупателя скидка также не учитывается.

Cкидка может также предоставляться в случае оплаты товара в течение определенного срока.

Пример 1

По условиям договора продавец предоставляет покупателю скидку в размере 10%, если покупатель оплачивает товар в течение 10 дней после отгрузки товара продавцом.

Товар на сумму 118 000 руб. (в том числе НДС 18 000 руб.) отгружен покупателю 13 февраля 2006 года. Деньги в сумме 106 200 руб. покупателем перечислены 15 февраля, то есть условия предоставления скидки соблюдены.

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие бухгалтерские записи:


Продавцом могут быть предоставлены покупателю накопительные скидки, если покупатель приобретает товар на определенную сумму или в определенном количестве. Это может происходить не единовременно, а при последующих сделках. Поэтому и сумма скидки получит отражение не сразу, а при отгрузке той партии товара, покупка которой дает возможность покупателю использовать право на скидку.

Пример 2

Продавец предоставляет покупателю накопительную скидку. Она составляет 10% от стоимости купленного в течение месяца товара. Для того, чтобы получить такую скидку, покупатель должен приобрести товара в месяц на сумму, превышающую 100 000 руб.

Покупателю отгружен товар на сумму 94 400 руб. (в том числе НДС 14 400 руб.) 14 февраля 2006 года. В этот же день товар оплачен на сумму 94 400 руб. В дальнейшем — 22 февраля — отгружен товар на сумму 23 600 руб. (в том числе НДС 3 600 руб.). Итого покупатель приобрел товар на общую сумму 118 000 руб., условие предоставления скидки соблюдено. Размер общей скидки — 11 800 руб., в том числе за первую партию товара — 9 440 руб., за вторую партию — 2 360 руб. За вторую партию товара покупатель заплатил с учетом общей скидки 11 800 руб.

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие записи.

Продавец предоставляет скидку покупателям в зависимости от количества купленного ими товара одного вида. Например, при покупке двух единиц одного товара магазин розничной торговли предоставляет покупателю скидку — третья единица этого товара бесплатно.

Пример 3

За день в кассу магазина поступила выручка на сумму 236 000 руб., в том числе НДС 36 000 руб., себестоимость проданных товаров 150 000 руб.

В этом случае производятся следующие бухгалтерские записи.

На наш взгляд, нет необходимости отражать в бухгалтерском учете продажную стоимость товаров, предоставленных покупателям бесплатно. Стоимость предоставленных бесплатно товаров должна отражаться во внутреннем учете магазина.

Продавец товара предоставляет скидку на поставленный им товар в последующем (следующий отчетный период, год).

Пример 4

Организация в декабре 2005 года отгрузила покупателю товар договорной стоимостью 590 000 руб., включая НДС 90 000 руб. Покупная стоимость товара составила 300 000 руб. В январе 2006 года организация направила в адрес покупателя уведомление о предоставлении скидки в размере 5%, с учетом которой в январе покупатель оплатил товар.

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие записи.

У покупателя

В соответствии с п. 2 Положения по бухгалтерскому учету «Учет материально-производственных запасов» ПБУ 5/01, утв. приказом МФ РФ от 09.06.2001 № 44н, товары являются частью материально-производственных запасов (далее по тексту — МПЗ) организации, приобретенных или полученных от других юридических и физических лиц и предназначенных для продажи. Согласно п.п. 5, 6 ПБУ 5/01 МПЗ принимаются к бухгалтерскому учету по фактической себестоимости, которой при приобретении за плату признается сумма фактических затрат организации на приобретение, за исключением НДС и иных возмещаемых налогов (кроме случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации).

Величина оплаты и (или) кредиторской задолженности определяется с учетом всех предоставленных организации согласно договору скидок (накидок) в соответствии с п. 6.5 Положения по бухгалтерскому учету «Расходы организации» ПБУ 10/99, утв. приказом МФ РФ от 06.05.1999 № 33н.

Согласно п. 12 ПБУ 5/01 фактическая себестоимость МПЗ, в которой они приняты к бухгалтерскому учету, не подлежит изменению, кроме случаев, установленных законодательством Российской Федерации. Это означает, что если, например, товар приобретен в мае, а скидка на его оплату была предоставлена в июне, то фактическая себестоимость товара, сформированная в мае, не может изменяться, в связи с чем такая скидка учитывается при формировании фактической себестоимости товара, приобретенного в июне.

Пример 5

Рассмотрим ситуацию, аналогичную той, которая приведена в Примере 2. Условие предоставления скидки — приобретение покупателем товара в месяц на сумму, превышающую 100 000 руб.

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие записи.

Пример 6

Слегка изменим условия Примера 5. По условиям договора продавец предоставляет покупателю накопительную скидку в размере 10% от стоимости товара, купленного в течение месяца. При этом покупатель должен приобрести в месяц товара на сумму, превышающую 500 000 руб.

14 февраля покупатель приобрел товар на сумму 472 000 руб. (в том числе НДС 72 000 руб.). 22 февраля покупатель прибрел товар на сумму 29 500 руб., в том числе НДС 4 500 руб. Таким образом, в феврале 2006 года покупатель приобрел товар на сумму 501 500 руб. Условия предоставления скидки соблюдены. Общая скидка составила 50 150 руб., что превышает стоимость второй партии товара. То есть на вторую партию товара скидка составляет 29 500 руб., на первую партию товара скидка составила 20 650 руб. (в том числе НДС 3 150 руб.).

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие записи.

Вторая партия товара будет оприходована на склад по нулевой стоимости. При дальнейшей продаже товар будет списываться со склада в соответствии с принятой учетной политикой (п. 16 ПБУ 5/01) способом ФИФО, ЛИФО или способом средней себестоимости.

Пример 7

Рассмотрим ситуацию, аналогичную той, которая приведена в Примере 4. Скидка предоставляется после приобретения товара и даже после его продажи (или иного использования). Организация в феврале получила товар на сумму 590 000 руб., в том числе НДС 90 000 руб., в этом же месяце полученный товар реализован. В марте организация получила уведомление о предоставлении скидки на этот товар в размере 5% и произвела оплату с учетом скидки 560 500 руб.

В этом случае в бухгалтерском учете производятся следующие записи.

Налогообложение при предоставлении скидок на товары

Согласно п. 1 ст. 146 НК РФ объектом обложения НДС является реализация товаров (работ, услуг) на территории Российской Федерации. В п. 1 ст. 154 НК РФ указано, что налоговая база при реализации товаров определяется как стоимость этих товаров (работ, услуг), исчисленная исходя из цен, определяемых в соответствии со ст. 40 НК РФ, с учетом акцизов (для подакцизных товаров) и без включения в них налога.

Согласно п. 1 ст. 40 НК РФ, если иное не предусмотрено ст. 40 НК РФ, для целей налогообложения принимается цена товаров, работ или услуг, указанная сторонами сделки. Итак, по общему правилу ценой реализации товаров, работ или услуг для целей налогообложения является цена сделки, указанная сторонами. Пока не доказано обратное, предполагается, что цена, по которой реализуется товар, соответствует уровню рыночных цен.

При этом в п. 2 ст. 40 НК РФ приведен исчерпывающий перечень случаев, когда налоговые органы вправе контролировать правильность применения цен товаров, работ или услуг по сделкам в следующих ситуациях:

  • между взаимозависимыми лицами;
  • по товарообменным (бартерным) операциям;
  • при внешнеторговых сделках;
  • при отклонении более чем на 20% в сторону повышения или в сторону понижения от уровня цен, применяемых налогоплательщиком по идентичным (однородным) товарам в пределах непродолжительного периода времени, кроме случаев, когда организация предоставляет покупателям скидки.

В соответствии с п. 3 ст. 40 НК РФ при определении цены учитываются обычные при заключении сделок между не взаимозависимыми лицами надбавки к цене или скидки. В частности, учитываются скидки, вызванные:

  • сезонными и иными колебаниями потребительского спроса на товары (работы, услуги);
  • потерей товарами качества или иных потребительских свойств;
  • истечением (приближением даты истечения) сроков годности или реализации товаров;
  • маркетинговой политикой, в том числе при продвижении на рынки новых товаров, не имеющих аналогов.

Таким образом, для целей налогообложения заключение организацией сделки по цене ниже тех, которые обычно применяются на рынке, может быть признано обоснованным.

В аналогичном порядке, в соответствии с п. 6 ст. 274 НК РФ, определяются рыночные цены на товары в целях исчисления доходов для определения налоговой базы по налогу на прибыль.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что скидки, если порядок их предоставления оформлен надлежащим образом (предусмотрены договором или внутренними документами организации), уменьшают налоговую базу по НДС и по налогу на прибыль.

Однако налоговые органы зачастую пытаются оспорить цену по сделке, которая отклоняется в сторону понижения от цен по идентичным сделкам. Подобная арбитражная практика сложилась практически по всем округам и вся она в пользу налогоплательщика. Одна судебная тяжба дошла до Высшего Арбитражного суда (постановление Президиума ВАС РФ № 11583/04 от 18.01.2005). Налоговые органы проигрывают подобные дела в связи с тем, что используемая ими информация о ценах, полученная от официальных органов власти, по мнению судов, не является информацией о рыночных ценах.

Налог на добавленную стоимость

Если предоставление скидки и, соответственно, изменение цены товара происходит в одном налоговом периоде с отгрузкой товара, продавец заменяет покупателю выданную ему ранее счет-фактуру, который отражается в книге продаж у продавца и в книге покупок у покупателя, а «старый» счет-фактура просто уничтожается обеими сторонами сделки.

Но в действующем налоговом законодательстве не прописана ситуация, когда покупателю предоставляется скидка, в результате чего цена уже реализованного и оприходованного покупателем товара меняется в следующем налоговом периоде (Примеры 4 и 7). Выдача покупателю «отрицательной» накладной, в которой все цены указаны со знаком «минус», действующим законодательством не запрещена, а вот «отрицательный» счет-фактура главой 21 Налогового кодекса не предусмотрен.

По мнению ряда специалистов, в случае предоставления скидки за прошлый период необходимо внести изменения в первоначально выставленный счет-фактуру. Сделать это должен поставщик, исправляя как свой счет-фактуру, так и счет-фактуру покупателя. После этого продавцу необходимо внести изменения в книгу продаж, а покупателю откорректировать книгу покупок, и обоим сдать в налоговую инспекцию уточненные декларации.

Однако это мнение не совсем согласуется с письмом Минфина РФ от 21.09.2005 № 07–05–06/252 «О регистрации счетов-фактур с внесенными изменениями». По мнению Минфина счета-фактуры с внесенными исправлениями, заверенными подписью руководителя и печатью продавца, с указанием даты внесения исправления подлежат регистрации в книге покупок не ранее даты внесения исправления, указанной на счете-фактуре. А в соответствии с п. 1 ст. 169 НК РФ счет-фактура является документом, служащим основанием для принятия покупателем предъявленных продавцом сумм налога к вычету. Следовательно, книга покупок у покупателя корректируется в момент получения исправленного счета-фактуры, и оснований для представления в налоговые органы уточненной декларации за прошлый период у него нет.

Налог на прибыль

В соответствии с подп. 19.1 п. 1 ст. 265 НК РФ в состав внереализационных расходов включаются расходы в виде премии (скидки), выплаченной (предоставленной) продавцом покупателю вследствие выполнения определенных условий договора, в частности объема покупок.

Таким образом, сумма скидки для целей налогового учета не уменьшает доходы от реализации. В случае предоставления скидки по товарам, реализованным в прошлых налоговых периодах, у организации-продавца нет необходимости подавать уточненные налоговые декларации за эти периоды, а достаточно включить сумму скидки в состав внереализационных расходов в текущем году (когда предоставлена скидка). При этом порядок учета скидок в бухгалтерском учете остается прежним.

При этом, по мнению Минфина, у покупателя товаров не возникает налогооблагаемого дохода (см. письмо Минфина РФ от 14 ноября 2005 г. № 03–03–04/1/354).

Разработка положения о скидках

В дополнение к разработанным бизнес — стандартам в случае неблагополучного положения с погашением дебиторской задолженности и, вообще, при дефиците денежных поступлений в организации могут быть стандартизированы бизнес-правила предоставления скидок и льгот покупателям при досрочной оплате (относительно нормативной допустимой отсрочки).

Чтобы заинтересовать клиентов в предоплате или в своевременном погашении задолженности за оказанные организацией услуги и выполненные работы, необходимо разработать достаточно привлекательные системы скидок и льгот.

При этом определение размера скидки — это всегда поиск компромисса между дополнительными выгодами и потерями от снижения цены.

Для этого предлагается издать следующий приказ.

СП ЗАО «Креатор»

ПРИКАЗ № ____ от «__» ______ 2010 года

г.Минск

О предоставлении скидок покупателям

В соответствии с Законом РБ от 10.05.1999 № 255-З «О ценообразовании», а также Инструкцией о порядке формирования и применения цен и тарифов, утвержденной постановлением Минэкономики РБ от 10.09.2008 № 183,

ПРИКАЗЫВАЮ:

  • 1. Установить срок предоставления скидок с ________ по ________ включительно (если есть необходимость устанавливать период действия Порядка применения скидок).
  • 2. Утвердить Порядок применения скидок при продаже товаров в СП ЗАО «Креатор».
  • 3. Назначить начальника отдела сбыта СП ЗАО «Креатор» Петрову С.П. ответственной за исполнение требований, предусмотренных Порядком применения скидок.

Далее рассмотрим предлагаемый порядок применения скидок при оптовой продаже товаров СП ЗАО «Креатор».

  • 1. Общие положения
  • 1.1. Настоящий Порядок регулирует правила установления и предоставления скидок покупателям при покупке товаров СП ЗАО «Креатор» и является обязательным для всех работников предприятия.
  • 1.2. В соответствии с настоящим Порядком под скидкой понимается снижение отпускной цены товара при выполнении покупателем определенных условий, предусмотренных в настоящем Порядке.
  • 1.3. Целью предоставления скидок являются повышение эффективности деятельности СП ЗАО «Креатор» по сбыту товаров, привлечение максимального количества покупателей, формирование положительного имиджа организации, достижение максимальных прибылей.
  • 2. Условия предоставления скидок
  • 2.1. Скидки предоставляются покупателям, которые в период с начала текущего года, предшествующий покупке, на которую предоставляется скидка, приобрели у предприятия в совокупности товаров на сумму, дающую право на получение скидки. Скидки предоставляются покупателям начиная с покупки товара, следующей после покупки товаров у Общества, сумма которой дает право на получение скидки.
  • 2.2. Сумма, дающая право на получение скидки, должна быть подтверждена выданными Обществом документами: копией товарно-транспортных накладных либо товарных накладных с подтверждающей выпиской банка о перечислении предприятию всей суммы, указанной в накладных.
  • 2.3. Скидка на первую покупку не предоставляется независимо от суммы покупки.
  • 2.4. Условия, дающие право на предоставление скидок, устанавливаются в приложении к настоящему Порядку.
  • 3. Порядок предоставления скидок
  • 3.1. Скидки предоставляются менеджерами по отгрузке и аналитической работе (или иными службами) согласно нормам, определенным Порядком.
  • 3.2. Работники отдела сбыта при совершении первой покупки покупателем информируют его о наличии скидок на товары и условиях их предоставления, знакомят с условиями Порядка, в т.ч. с приложением к настоящему Порядку. Осуществляют разъяснения по возникшим у покупателя вопросам.
  • 3.3. Ежемесячно начальник отдела сбыта готовит, согласовывает с главным бухгалтером и представляет на утверждение директору отчетную ведомость о скидках. В данной ведомости указываются лица, которые получили скидку в прошедшем месяце, с указанием сумм, послуживших основанием для получения скидок, и размеров скидок. Утвержденная ведомость служит основанием для предоставления скидок в следующем месяце.
  • 4. Размеры скидок
  • 4.1. Размеры скидок устанавливаются в процентном отношении от стоимости приобретаемого товара (не запрещено установление скидок в абсолютной величине).
  • 4.2. Процентные ставки, устанавливающие размеры скидок, и (или) абсолютная величина их указываются в приложении к Порядку.
  • 5. Контроль над исполнением настоящего Порядка
  • 5.1. Контроль над исполнением требований настоящего Порядка осуществляется директором предприятия, начальником отдела сбыта и специалистами отдела.

Приложение к порядку предоставления скидок. Предлагается следующая последовательность действий при определении внутрифирменных стандартов (бизнес-правил) предоставления скидок:

  • 1. Рассчитывается минимально допустимая цена, при которой бизнес является все еще привлекательным. Она будет обозначать нижнюю границу, за которую отступать нельзя. В качестве нижней границы будет выступать цена, возмещающая прямые затраты на ведение коммерческой деятельности (заработная плата рабочих, отчисления от ЗП, норматив использования электроэнергии, прямые материальные затраты и т.п.), а также стоимость используемого капитала (амортизация оборудования, рассчитываемая линейными или иным способом).
  • 2. Разница между текущей рентабельностью продаж и расчетной минимально допустимой разбивается на сегменты.
  • 3. Используя данные сегменты, создается дифференцированная система скидок. Наибольшие скидки предоставляются тем клиентам, которые платят в форме, наиболее благоприятной для укрепления финансового положения компании.

Система скидок может включать:

  • — самые высокие скидки за предоплату;
  • — дифференцированные скидки за своевременные платежи и платежи, сделанные ранее установленного крайнего срока;
  • — дифференцированные скидки в зависимости от объема закупок.

Правила предоставления скидок:

если по условиям контракта клиент должен оплатить товар не позже чем через 30 дней после поставки (возможный норматив предоставления коммерческого кредита клиентам с высоким рейтингом), а клиент платит досрочно:

— в первые 5 дней предоставляется скидка с цены товара 4%;

— в первые 10 дней предоставляется скидка с цены товара 2%;

— в первые 15 дней предоставляется скидка с цены товара 1,5%;

— в первые 20 дней предоставляется скидка с цены товара 1%;

— в первые 25 дней предоставляется скидка с цены товара 0,5%;

— через 30 и более дней скидка с цены товара не предоставляется.

Действуя таким образом предприятие в любом случае не опустится ниже минимальной цены, но у него появится возможность не только получить кредит под собственные оборотные средства в виде полученной от клиентов предоплаты, но и привлечь новых клиентов, что в итоге повысит показатели выручки и прибыли.

Рассмотрим применение бизнес-правил стимулирования досрочной оплаты за выполнение 150 единиц товара, стоимостью (с НДС) 129 тыс.руб.

Исходные данные:

Стоимость работ — 0,129 * 150 = 19,35млн.руб.

Текущая прибыль — 2,3 млн.руб.

Текущая рентабельность — 12%.

Минимально допустимая прибыль — 1,0 млн.руб.

Минимально допустимая рентабельность (от начальной цены) — 3%.

Минимально допустимая цена товара — 18,05 млн.руб.

Разница — 9%.

Подводя итого, можно сделать вывод, что развитие коммерческой деятельности организации СП ЗАО «Креатор» планируется осуществлять по следующим направлениям: изменение структуры и функций отдела маркетинга и сбыта, создание кредитного рейтинга дебиторов, разработка эффективной системы скидок для покупателей.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *