Посреднический договор

Посреднические договоры (стр. 1 из 3)

1.

2. Понятие и правовая природа посреднического договора. Сфера применения посреднических договоров.

Посреднические договоры регулируют отношения по совершению одним лицом в интересах другого лица действий по поводу товара.

Посреднические договоры – это обособленная группа договоров, предусмотренных в Гражданском Кодексе Российской Федерации, в соответствии с условиями которых одна сторона обязуется совершить в интересах другой стороны какие-либо юридические (а иногда и иные) действия, как правило – сделки.

Посреднические договоры имеют много сходства с договорами на оказание услуг, а также договорами купли-продажи, поставки и тому подобными договорами. И все-таки их необходимо различать, в том числе, для того, чтобы правильно осуществить налогообложение производимых хозяйственных операций.

В рамках посреднических договоров обычно совершаются юридические, а в рамках договоров на оказание услуг, поставки и купли-продажи – фактические действия. Правда, здесь есть свое исключение: после заключения агентского договора принципал вправе требовать от агента совершения определенных фактических действий (хотя большинство теоретиков все равно склонны считать, что круг таких фактических действий жестко ограничен – они должны находиться в тесной связи с юридическими действиями).

Кроме того, характерной особенностью всех посреднических договоров, которая отличает их от договоров на оказание услуг, является то обстоятельство, что срок исполнения посреднического договора не относится к числу его существенных условий. Напротив, из системного анализа положений ст. 783 и ст. 708 ГК РФ следует, что в договоре возмездного оказания услуг должны быть указаны начальный и конечный сроки оказания услуги, иначе случае такие договоры будут считаться незаключенными. Наконец, стоит заметить, что в отличие от посреднических договоров в договоре на оказание услуг стороны называются «заказчик» и «исполнитель», в поставке – «покупатель» и «поставщик» и т. д.

Различия в правовой природе между посредническими и всеми другими договорами обуславливают специфику их налогообложения.

Сфера применения посреднических договоров очень широка, можно с помощью фирмы-посредника реализовать какой-то товар или, наоборот, приобрести. Можно по договору поручения делегировать поверенному, совершать те или иные действия от своего имени. А можно привлечь фирму-посредника с целью реализации каких-либо услуг или дать указание посреднику по приобретению таковых для Вас.

В последнем случае, возникает одно обстоятельство, которое оказывает достаточно большое влияние на применение посреднических договоров в сфере услуг. Дело в том, что место, где услуга считается оказанной определить достаточно сложно.

2.Содержание посреднического договора. Виды посреднических договоров.

Посреднический договор включает в себя обязанности сторон, условия выполнения договорных обязательств, реквизиты сторон, а также различные дополнения в зависимости от вида договора.

Выделяют четыре вида посреднических договоров:

1) поручения;

2) комиссии;

3) консигнации;

4) коммерческой концессии.

Договор поручения — это оформленный в соответствии с действующим законодательством договор, по условиям которого одна сторона (поверенный) обязуется осуществить от имени и за счет другой стороны (поручителя) определенные юридические действия.

Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, не основной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Поручение должно быть правомерным, осуществимым и конкретным (ст. 973 ГК РФ).

Специальными признаками договора поручения являются следующие: в отличие от общегражданского договора поручения в случаях, когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения всегда носит возмездный характер (ст. 972 ГК РФ).

Коммерческий представитель — поверенный — вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (ст. 972 ГК РФ).

Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, доверителем может быть предоставлено право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (ст. 973 ГК РФ).

Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный — отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (ст. 977 ГК РФ).

Предметомдоговора поручения является совершение сделки, но предметом данного договора не может быть действие личного характера. Сторонами договора поручения могут быть как юридические лица, так и дееспособные граждане. Форма договора – письменная или устная, но поверенный осуществляет свою деятельность на основании доверенности. Договор поручения используется для совершения однотипных строго определенных действий.

Срокдоговора поручения: может быть заключен с указанием срока, в течение которого поверенный вправе действовать от имени доверителя, или без такого указания, но в любом случае этот срок не может превышать срок доверенности.

Догово́р коми́ссии (лат. comissio) — договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер — берёт на себя обязательство перед другой стороной — комитентом — за вознаграждение заключить с третьим лицом или лицами одну или несколько сделок в интересах и за счёт комитента, но от своего, комиссионера, имени.

Договор комиссии является самостоятельным видом договора. Наряду с договором поручения и агентским договором договор комиссии может быть отнесен к группе посреднических договоров.

Договор комиссии на территории России регулируется положениями Гражданского кодекса Российской Федерации. В соответствии с условиями ГК РФ особенности отдельных видов договора комиссии могут быть предусмотрены другим законом (кроме ГК РФ) и иными правовыми актами (указ Президента Российской Федерации, постановление Правительства Российской Федерации, другие правовые акты).

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Комиссионер имеет право возмещения всех своих затрат, понесённых при исполнении им обязанностей как комиссионера, ещё и получить за исполнение им его обязанностей комиссионное вознаграждение.

Комиссионер не несёт обязанностей перед комитентом за исполнение третьим лицом обязательств такого третьего лица по заключённым комиссионером в интересах комитента сделкам. Однако комиссионер и комитент могут в договоре комиссии обусловить наличие делькре́дере.

Услуги комиссионера, которые он оказывает комитенту, исполняя свои обязательства, часто называются «комиссионными услугами».

Отличия от договора поручения

Договор комиссии имеет некоторые отличия с договором поручения. В отличие от договора поручения, где поверенный действует от имени своего доверителя, комиссионер в сделках с третьими лицами действует от своего имени, создавая в этих сделках обязательственные права и обязанности непосредственно для себя, а не для комитента.

Тем не менее, всё, что получил в результате исполнения обязательств по таким, заключённым им как именно комиссионером, сделкам с третьим лицом (лицами) комиссионер, становится собственностью не комиссионера, а непосредственно комитента, вне зависимости от того, что указано в сделках, заключённых комиссионером с третьим лицом (лицами).

Как уже отмечалось, по договору поручения поверенный действует от имени доверителя, а по договору комиссии комиссионер действует от своего имени. Другим отличием договора комиссии от договора поручения является то, что по договору поручения поверенный обязуется выполнить любые юридические действия, а не только сделки, в то время как по договору комиссии комиссионер совершает только сделки, то есть действия, направленные на создание, изменение или прекращение прав и обязанностей.

Отличия от агентского договора

Агентский договор отличается от договора комиссии тем, что агент обязуется совершить как юридические действия, в том числе и сделки, так и фактические. Причем, в зависимости от условий договора, агент может действовать как от имени принципала (модель договора поручения), так и от своего имени (модель договора комиссии). Таким образом, агентский договор — это понятие, объемлющее в числе прочего и два названных вида договора: договор поручения или договор комиссии (юридические действия), с одной стороны, и договора возмездного оказания услуг (фактические действия), с другой стороны, кроме того, как видно из описания агентского договора, последний включает в себя и договор доверительного управления.

Введение

Посредничество — это деятельность, направленная на поиск и сведение двух сторон, заинтересованных в услугах друг друга. За подобную деятельность посредник получает процент, фиксированную плату от сделки или просто завышает цену продукта для конечного пользователя.

Посредник — это связующее звено между двумя сторонами

Посредничество распространено во всем мире — эта полезная и популярная услуга позволяет продавать и покупать все что угодно. Примеров подобной деятельности можно привести очень много: риелторские услуги, туристический бизнес, служба такси, дропшиппинг и прочее.

Внимание: посредник — это связующее звено между покупателем и продавцом, которое обеспечивает эффективность сотрудничества и минимизацию возможных рисков. Он берет на себя часть ответственности и получает вознаграждение за свои услуги.

Из ключевых преимуществ данного направления можно выделить 5 направлений:

  1. Минимальные вложения. Вам не придется закупать товары, строить здание или вкладываться в оборудование — по сути, на первом этапе достаточно просто желание работать.
  2. Широкий перечень возможностей. Перспектив для ведения подобной деятельности великое множество — в любом населенном пункте можно найти интересные варианты.
  3. Перспективы роста. При правильном подходе бизнес можно масштабировать практически до бесконечности.
  4. Стабильная прибыль. Прогнозируемость подобного бизнеса достаточно высока, поэтому вы всегда сможете строить планы на будущее с учетом возможных рисков.
  5. Практически моментальная окупаемость. При правильном подходе вложенные в дело средства вернутся к вам за пару месяцев, после чего вы сможете получать постоянную прибыль.

Внимание: работая посредником в определенной деятельности, вы получите необходимый опыт, знания и связи. В будущем это может перерасти во что-то более серьезное.

Из минусов можно выделить лишь два момента:

  1. Наличие определенных рисков, что одна из сторон не выполнит договоренности. К примеру, через вас заказали партию в 100 деталей, которую необходимо выполнить до конца месяца. Но изготовитель не успевает сделать ее по каким-либо причинам, что приводит к срыву контракта или пересмотру соглашений.
  2. Возможность потери репутации и последующего угасания бизнеса из-за серьезных ошибок, допущенных в процессе работы.

Впрочем, последний недостаток актуален для любого бизнеса.

Какие типы посредничества существуют

Итак, вы уже знаете, что посреднический бизнес — это взаимодействие третьего лица между покупателем или продавцом. Профессия посредника появилась несколько тысяч лет назад — уже в Древней Греции и Риме были специальные люди, которые работали на рынках, помогая приезжим покупать и продавать необходимые товары, давая консультации и рекомендуя людей для сотрудничества.

Для посредника главное — информация и репутация

В наше время тенденции практически не изменились, разве что теперь посредники работают не на рынках, а имеют свои офисы или порталы для более широкого охвата аудитории. Главное для посредника — информация. Он должен знать, где купить подешевле, а продать — подороже, что именно пользуется спросом, что и где можно приобрести, что люди хотят и пр. Многие производители товаров и услуг не умеют/не хотят/не успевают рекламировать и продавать свои предложения, тратя на это силы, нервы и ресурсы, поэтому им проще работать с посредниками, которые возьмут это на себя.

Рассмотрим несколько примеров удачного бизнеса на посредничестве в сфере услуг:

  1. Услуги риелторов. На рынке недвижимости всегда есть люди, которые хотят продать, купить, сдать, снять или обменять жилье или нежилые помещения. Многие не знают, как это сделать правильно, многие не разбираются в юридических вопросах, поэтому риелторы пользуются заслуженной популярностью во всем мире.
  2. Рекрутинговые агентства. Они предлагают свои услуги организациям и различным компаниям — если нужно найти специалиста или переманить ТОП-а, то быстрее и практичнее сделать это через агентство, а не самостоятельно.
  3. Брокерские агентства. Сегодня многие хотят сберечь деньги от инфляции и заработать на инвестировании в ценные бумаги, акции, металлы или криптовалюту. Брокеры предлагают эту возможность для тех, кто не может или не умеет заниматься этим самостоятельно.
  4. Туристические агентства. Они берут готовые туры от туроператоров или составляют интересные маршруты самостоятельно, предлагая их клиентам и получая процент от каждой сделки.
  5. Брачные агентства. Достаточно распространенный тип бизнеса — клиенты оставляют свои анкеты, а специалисты подбирают “пары” по общим интересам, возрасту, пожеланиям и пр.
  6. Интернет-магазины. Часто открываются третьими лицами, которые знают, где взять определенный товар дешевле рыночной цены (к примеру, работают напрямую со складами или оптовиками).
  7. Дропшиппинг. Классический тип посредничества — вы находите продавца, покупателя и продаете ему товар с наценкой, не выкупая его у продавца.
  8. Разнообразные биржи фриланса. Это своеобразные “центры занятости” — на них приходят заказчики и исполнители, а вы получаете процент от тех и других за “сводничество”.

Как правильно оказывать услугу

Выше мы рассмотрели основные примеры посреднического бизнеса, но на самом деле существует значительно больше его вариантов. Давайте теперь рассмотрим, как правильно создать свое агентство, чтобы предоставлять услуги. Здесь многое зависит от того, какую сферу деятельности вы выбрали, на каком этапе развития находитесь и какая именно цель стоит. На начальных этапах можно вообще не регистрироваться, а просто работать через интернет, перепродавая чужие услуги и товары посредством дропшиппинга.

На начальных этапах можно работать просто дома

Но если вы хотите заниматься этим серьезно и работать с контрагентами официально, то нужно обратиться в налоговую инспекцию и зарегистрироваться. Здесь есть два варианта:

  1. Зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Регистрация занимает минимум времени и сил, но предприниматель, согласно закону, отвечает своим имуществом по обязательствам, поэтому обязательно соблюдайте договоренности, чтобы не потерять то, что имеете.
  2. Зарегистрироваться как ООО. Регистрация немного сложнее, но перед ООО открываются широкие перспективы. К тому же ООО рискует только уставным капиталом, который в 2018 году равен 10 000 рублей.

Официальная регистрация открывает перед вами множество дверей — вы сможете заключать официальные договоры, подписывать документы, ставить печати и пр. Для интернет-бизнеса регистрация тоже будет не лишней — контрагенты предпочитают работать с организацией, а не с частником, которого потом можно просто не найти.

Если планируется серьезный бизнес (турагентство, HR-агентство и пр.), то вам понадобится полноценный офис и сотрудники. Офис должен быть расположен в удобном месте, соответствующе оформлен и оснащен техникой. Работников нужно обучить и пр. — без регистрации здесь не обойдешься.

Этапы создания компании

Выше мы уже описали несколько ключевых пунктов того, на что следует обратить внимание при планировании нового дела. Теперь разберем их более детально, выстроив в необходимой последовательности. Итак, посредничество как бизнес — пошаговая инструкция для начинающих:

  1. Выбираем идею, которую будем воплощать в жизнь. От подбора направления зависит судьба всего мероприятия, поэтому будьте внимательны и хорошо продумайте все плюсы и минусы.
  2. Составьте бизнес-план. Многие начинающие предприниматели игнорируют данный пункт, начиная работать “как пойдет”. Это в корне неверный подход, поскольку без очертания перспектив, планов и движения очень легко свернуть с пути и уйти не туда. В бизнес-план вносится вся необходимая информация — количество инвестиций, планируемая прибыль, количество наемных сотрудников, оборудование для работы и пр.
  3. Регистрация нового предпринимателя или ООО. Подумайте, как вам будет выгоднее зарегистрироваться, чтобы затем не менять форму в будущем. Открытие собственного офиса при необходимости.
  4. Составьте списки возможных контрагентов и клиентов, изучите рынок и своих конкурентов. Подумайте, где вы сможете брать товары или услуги, чтобы заработать, и кому их можно продавать.
  5. Прорекламируйте свою деятельность. К маркетингу необходимо относиться достаточно серьезно — чем больше людей о вас знает, тем больше потенциальных покупателей у вас будет. Затем, когда вы создадите качественную сеть для реализации, к вам будут обращаться многие компании, которым необходимо продать товар или услуги.
  6. Рабочий процесс. Прием первых заказов, их обработка и выполнение. Старайтесь делать так, чтобы обе стороны были довольны сотрудничеством — тогда они продолжат работать с вами, а сарафанное радио расскажет о вас всем желающим.
  7. Организация рабочего процесса, расширение активности, захват новых рынков, поддержка репутации. Старайтесь никогда не останавливаться на достигнутом — всегда идите вперед, иначе вас просто выбросят с насиженного места конкуренты.
  8. Учитесь и развивайтесь. Чем квалифицированнее вы будете, тем больше людей к вам потянется. Вы должны быть всегда в теме, всегда знать что и где достать, как завершить сделку, какие условия предложить сторонам, чтобы заинтересовать их.

Регистрация откроет перед посредником новые горизонты

Послесловие

Выше мы привели краткую информацию о том, как начать посредническую деятельность и как ее вести. Дать конкретные кейсы по открытию конкретных проектов невозможно — рынки постоянно меняются, на них появляются новые услуги и предложения. Если хотите быть “на коне”, то не зацикливайтесь на чем-то одном — чем больше услуг вы предлагаете, тем ниже риски, выше рентабельность и больше ваша вовлеченность в дело. Кризисы не будут вам грозить — упала продажа техники — выросла продажа продуктов питания или дешевой одежды. Кризис кончился — активизировалась работа с недвижимостью, запустилась сфера услуг и пр.

.. 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 ..

8.3. Посреднические договоры в коммерческом праве
В рыночной экономике посреднические услуги получают широкое распространение, что обусловлено различными факторами, в том числе возможностью производителей с помощью посредников проникать на новые рынки сбыта, получать экономию трансакционных издержек и др.
Цель посредничества — установление торгово-хозяйственных связей в интересах клиентов. Посредники оказывают как фактические, так и юридические услуги в реализации (закупке) товаров за счет средств клиентов и действуют, как уже было сказано, от своего имени или от имени своего клиента.
Взаимоотношения посредников с клиентами опосредуются различными договорами, наиболее распространенными из которых являются договоры поручения, комиссии, агентские.
Договор поручения является общегражданским договором, однако наличие в ГК РФ специальных правил в отношении договора поручения, заключаемого при осуществлении коммерческой деятельности, позволяет ставить вопрос о формировании коммерческого договора поручения.
По договору поручения поверенный обязуется совершать от имени и за счет доверителя определенные юридические действия (ст. 971 ГК РФ).
Это более широкое понятие, чем сделки. Так, по поручению доверителя поверенный может осуществлять приемку поступающих в адрес доверителя грузов. Помимо юридических действий поверенный совершает и фактические действия, но они носят сопутствующий, неосновной характер, поэтому не изменяют квалификацию договора. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредственно у доверителя. Права и обязанности поверенного определяются договором, а также доверенностью, которую доверитель обязан выдать поверенному (п. 1 ст. 975 ГК РФ). Кроме того, поверенный исполняет данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя, которые должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными (п. 1 ст. 973 ГК РФ). Указания доверителя могут быть сделаны в устной или письменной форме, что должно быть отражено в договоре.
Специальными признаками коммерческого договора поручения являются следующие. В отличие от общегражданского договора поручения, в случаях когда договор поручения связан с осуществлением обеими сторонами или одной из них предпринимательской деятельности, договор поручения носит всегда возмездный характер (п. 1 ст. 972 ГК РФ).
Коммерческий представитель — поверенный вправе удерживать находящиеся у него вещи, подлежащие передаче доверителю, в обеспечение своих требований по договору поручения (п. 3 ст. 972 ГК РФ).
Поверенному, действующему в качестве коммерческого представителя, может быть предоставлено доверителем право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного запроса об этом. В этом случае коммерческий представитель обязан уведомить в разумный срок доверителя о допущенных отступлениях, если иное не предусмотрено договором (п. 3 ст. 973 ГК РФ).
Договор поручения носит фидуциарный характер. Доверитель вправе отменить поручение, а поверенный отказаться от него во всякое время. При этом сторона, отказывающаяся от договора поручения, предусматривающего действия поверенного в качестве коммерческого представителя, должна уведомить другую сторону о прекращении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок.
При реорганизации юридического лица, являющегося коммерческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без всякого предварительного уведомления (п. 3 ст. 977 ГК РФ).
Специальными являются и правила о последствиях прекращения коммерческого договора поручения (п. п. 2 и 3 ст. 978 ГК РФ).
Договор комиссии не является новым договором, он возник как торговый договор и регулировался Торговым уставом 1903 г.
В советский период сфера применения данного договора была весьма ограниченной. Договор комиссии заключался при сдаче гражданами вещей в комиссионные магазины. Организации потребительской кооперации осуществляли комиссионную продажу товарных излишков, передаваемых им колхозами. Снабженческо-сбытовые организации осуществляли комиссионную торговлю товарно-материальными ценностями, не используемыми предприятиями <1>.
———————————
<1> См.: Сохновский А.Ф. Указ. соч.
В настоящее время этот договор получил широкое применение, что связано с большими регулятивными возможностями договора комиссии.
По договору комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ).
В большинстве случаев комиссионер заключает по поручению комитента сделки купли-продажи. Данное положение подтверждается содержанием ряда правил ГК РФ о договоре комиссии. Так, п. 2 ст. 995 предусматривает правила о последствиях продажи комиссионером имущества по цене ниже согласованной с комитентом; п. 3 ст. 995 — правила о покупке имущества комиссионером по цене выше согласованной с комитентом; ст. 996 предусматривает права на вещи, являющиеся предметом комиссии; ст. 998 устанавливает ответственность комиссионера за утрату, недостачу или повреждение имущества комитента.
Следует отметить, что сферой применения договора комиссии является преимущественно предпринимательская деятельность <1>. Таким образом, как и в отношении договора поручения, происходит постепенное разделение торгового и гражданского договора комиссии. Так, договор комиссии может быть заключен с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством комитента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условием или без условия относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии (п. 2 ст. 990 ГК РФ).
———————————
<1> См.: Щербаков А.Б. Договоры комиссии и агентирования: сравнительно-правовое исследование, соотношение с договором поручения: Автореф. дис. … канд. юрид. наук. Казань, 2007. С. 37.
Гражданский кодекс РФ предусматривает общие правила о бытовой и коммерческой комиссии, вследствие чего специфические особенности ни того ни другого договора не учитываются. Следует согласиться с предложением Б.И. Путинского, который считает, что назрела необходимость закрепления в законе коммерческой комиссии как вида торговых договоров <1>.
———————————
<1> См.: Пугинский Б.И. Развитие российского коммерческого права в современных условиях // Актуальные проблемы коммерческого права. С. 20.
Договор комиссии, как и договор поручения, относится к посредническим договорам, но в отличие от договора поручения комиссионер обладает большей самостоятельностью, чем поверенный. Существенным признаком договора комиссии является то, что комиссионер заключает сделки купли-продажи от собственного имени, поэтому права и обязанности, вытекающие из совершенных комиссионером сделок с третьими лицами, возникают для комиссионера, хотя бы комитент и был назван в сделке или вступил с третьим лицом в непосредственные отношения по сделке (п. 1 ст. 990 ГК РФ). Следовательно, заключенный комиссионером договор с третьим лицом не порождает для комитента прав и обязанностей до момента уступки требования по нему комитенту. Финансирует же исполнение сделок комитент, поскольку комиссионер действует за счет комитента.
Учитывая большую распространенность договора комиссии на практике и сложности, возникающие у арбитражных судов по применению ряда норм ГК РФ, ВАС РФ проведено обобщение арбитражной практики разрешения споров по договору комиссии и даны разъяснения ряда важных положений ГК РФ <1>.
———————————
<1> См.: информационное письмо Президиума ВАС РФ от 17 ноября 2005 г. N 85 «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии» // Вестник ВАС РФ. 2005. N 1.
В частности, на практике часто заключаются договоры на реализацию товаров, трактуемые либо как договор купли-продажи, либо как комиссия. Президиум ВАС РФ указал, что при наличии в заключенном договоре условия об оплате взятых на реализацию товаров не позднее определенного договором срока, такой договор следует считать договором купли-продажи. В отличие от договора купли-продажи в соответствии с правилами о договоре комиссии обязанность комиссионера перечислить соответствующие денежные суммы за реализуемый товар не возникает до момента фактической реализации товара.
Следующим существенным моментом является то, что товары, поступившие к комиссионеру от комитента для продажи или приобретенные комиссионером для комитента, являются собственностью комитента (ст. 996 ГК РФ). Комиссионер обязан передать комитенту все полученное по договору. При этом, как указал Президиум ВАС РФ, комиссионер должен индивидуализировать определенные родовыми признаками товары, находящиеся у него на складе и подлежащие передаче комитенту. В противном случае на данные товары может быть обращено взыскание по долгам комиссионера.
Основной интерес в заключении комиссионером договора комиссии заключается в получении им комиссионного вознаграждения. В этом вопросе ГК РФ достаточно полно защищает права комиссионера. Помимо ст. 991, предусматривающей обязанность уплаты комитентом вознаграждения комиссионеру, ст. 1001 устанавливает обязанность комитента возместить комиссионеру также израсходованные им суммы на исполнение комиссионного поручения. Комиссионеру предоставлено право на удержание вещей, переданных ему, в обеспечение своих требований по договору (ст. 996 ГК РФ). Право на вознаграждение возникает у комиссионера с момента совершения сделки с третьим лицом, принятие же исполнения по этой сделке может входить или не входить в предмет комиссионного поручения в зависимости от соглашения между комитентом и комиссионером (п. 3 информационного письма Президиума ВАС РФ «Обзор практики разрешения споров по договору комиссии»).
Договор консигнации заключается обычно при осуществлении внешнеторговой деятельности, но достаточно часто стал применяться и во внутреннем обороте. Данный договор можно квалифицировать как разновидность договора комиссии. Необходимой предпосылкой заключения договора консигнации является наличие складских помещений у комиссионера (консигнатора) на праве собственности, в аренде или другом праве.
По договору консигнации одна сторона — консигнатор (комиссионер) обязуется в течение определенного времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта (комитента) товары, переданные ему для продажи комитентом (консигнантом).
В отличие от договора комиссии консигнатор совершает для клиента лишь один вид сделок — продажу товаров. Товары завозятся на склад консигнатора. Договор, как правило, заключается на длительный срок — от одного года до пяти лет. В договоре оговаривается судьба не реализованных консигнатором товаров: либо осуществляется их выкуп консигнатором по согласованной цене, либо возврат консигнанту, либо распродажа по сниженным ценам.
Агентский договор широко применяется в зарубежных странах. Однако его понятие в континентальной системе права и в англо-американской системе различается.
В континентальной системе права агентский договор является одним из видов договоров о представительстве наряду с комиссией и поручением, в англо-американской системе права он практически заменяет все виды представительства <1>.
———————————
<1> См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Кн. 3: Договоры о выполнении работ и оказании услуг. М., 2002. С. 467.
Агентский договор используется в имущественном обороте как внутри страны, так и во внешнеэкономической деятельности.
Международная торговая палата подготовила Типовой коммерческий агентский контракт и Руководство по его составлению <1>. Однако функции агента, согласно данным документам, ограничиваются сбором заказов у покупателей, и при намерении сторон расширить полномочия агента об этом должно быть достигнуто специальное соглашение <2>.
———————————
<1> Публикации МТП N 496 и 410.
КонсультантПлюс: примечание.
Монография Н.Г. Вилковой «Договорное право в международном обороте» включена в информационный банк согласно публикации — Статут, 2004.
<2> См.: Вилкова Н.Г. Указ. соч. С. 337 — 367.
Данный договор весьма близок к договорам поручения и комиссии, но содержание его значительно шире и сложнее, поэтому его следует рассматривать как самостоятельный вид посреднических договоров. К агентскому договору субсидиарно применяются правила о договоре поручения или комиссии, в зависимости от того, действует агент от имени принципала или от своего имени. В торговом обороте агент совершает большое количество разнообразных операций, вследствие чего отношения зачастую носят продолжительный характер и оформляются долгосрочным договором.
По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала (п. 1 ст. 1005 ГК РФ).
Агент в отличие от поверенного может совершать не только юридические, но и фактические действия.
Агент совершает в интересах принципала не разовые сделки, а осуществляет, как сказано в п. 1 ст. 1007 ГК РФ, определенную деятельность. Договор может быть заключен на определенный срок или без определенного срока его действия (п. 3 ст. 1005).
Агентский договор всегда возмезден. Размер и порядок уплаты вознаграждения устанавливаются в договоре.
По сделке, совершенной агентом от своего имени и за счет принципала, приобретает права и становится обязанным агент, хотя бы принципал и был назван в сделке или вступил в непосредственные отношения с третьим лицом по исполнению сделки (п. 1 ст. 1005 ГК РФ). Правилами о договоре комиссии следует руководствоваться и по вопросам, связанным с передачей прав по сделкам агентом принципалу, прав на товары, приобретенные агентом для принципала или переданные агенту для продажи.
Если агент совершает сделки с третьими лицами от имени и за счет принципала, то, как и в договоре поручения, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. Однако в агентском договоре могут быть указаны полномочия агента на совершение сделок от имени принципала в общем виде, без конкретизации. В таких случаях принципал не вправе ссылаться в отношениях с третьими лицами на отсутствие надлежащих полномочий у агента, если не докажет, что третье лицо знало или должно было знать об ограничении полномочий агента.
Агентский договор постепенно получает широкое распространение в коммерческой деятельности в России, так как обладает большими возможностями регулирования оказания разнообразных услуг принципалу. И если первоначально существовали сомнения в необходимости включения данного договора в ГК РФ наряду с договорами поручения и комиссии, то в настоящее время такие сомнения отпали.
В целом ряде случаев в коммерческой деятельности у организаций возникает потребность найти потенциального партнера, предварительно согласовать с ним основные условия договора. Такого рода услуги оказываются посредниками путем заключения договора простого посредничества.
Обязанности простого посредника ограничиваются совершением фактических действий по подысканию контрагента клиенту за вознаграждение. Подобные договоры могут именоваться по-разному: маклерский договор, договор случайного посредничества.
В Гражданском кодексе РФ данный договор не предусмотрен.
Поскольку такие услуги широко распространены в международной практике, Международная торговая палата разработала Рекомендации по заключению договоров случайного посредничества и Типовой договор случайного посредничества <1>.
———————————
<1> Публикация МТП N 619.
Случайным посредником, согласно рекомендациям, является лицо, принявшее на себя обязательство на основе разового или краткосрочного договора с другой стороной по предоставлению ей определенных услуг в виде информации об именах потенциальных клиентов, содействия по заключению сделок <1>.
———————————
КонсультантПлюс: примечание.
Монография Н.Г. Вилковой «Договорное право в международном обороте» включена в информационный банк согласно публикации — Статут, 2004.
<1> См.: Вилкова Н.Г. Указ. соч. С. 305.
В содержание договора случайного посредничества могут включаться условия о сообщении информации о потенциальных клиентах или о конкретной сделке. Посредник может вступить в предварительные переговоры с третьим лицом, оказывать содействие своему клиенту во время переговоров и др. В некоторых случаях посредник соглашается оказывать клиенту содействие и в период исполнения сделки. В зависимости от объема и сложности оказываемых услуг в договоре устанавливается размер вознаграждения посреднику.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *