Открыть магазин пиротехники

Пошаговая инструкция по открытию торговой точки

  1. Регистрация фирмы (ООО/ИП)
  2. Аренда торговой точки
  3. Подготовка торговой точки
  4. Подбор ассортимента и закупка товара
  5. Доставка и хранение пиротехнической продукции
  6. Подготовка пиротехнической продукции к продаже
  7. Реализация пиротехнической продукции

Уважаемые покупатели! Продажа пиротехники связана с повышенной опасностью и воспламеняемостью, поэтому мы максимально подробно приводим в данной инструкции информацию о правилах пожарной безопасности, требованиях, запретах.

Этап 1. Регистрация фирмы (ООО/ИП)

Необходимо зарегистрироваться в качестве розничного продавца пиротехники в отделе потребительского рынка своего муниципального района (в ООО и ИП должен быть открыт ОКВЭД 52.48.38 – «Розничная торговля пиротехническими изделиями» (ОКВЭД 52.48 – «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах» — ОКВЭД 52.4 – «»Прочая розничная торговля в специализированных магазинах») и получить свидетельство о внесении объекта стационарной торговой сети в реестр объектов потребительского рынка своего региона.

Этап 2. Аренда торговой точки

Помещения, в которых продажа пиротехники разрешена:

  • магазины
  • отделы (секции)
  • павильоны и киоски
  • в многоэтажных зданиях магазинов отделы по продаже пиротехники должны располагаться на верхних этажах

*обязательно присутствие компетентного продавца-консультанта

Помещения, в которых продажа пиротехники категорически запрещена:

  • вокзалы и иные объекты транспорта
  • подземные сооружения
  • жилые здания и объекты торговли, расположенные в жилых зданиях
  • ларьки, в том числе встроенные в здания и сооружения любого назначения
  • лотки, в том числе установленные на территории торговых зон, рынков и т.п.
  • объекты торговли, расположенные на территории опасных и пожароопасных производственных объектов
  • вне объектов торговли
  • с автотранспорта

Этап 3. Подготовка торговой точки

Расчет минимальных затрат на открытие точки*

Статья расходов

Точка до 3 кв.м.

Точка до 12 кв.м.

Точка до 25 кв.м.

Пожарная сигнализация

от 3000

от 11 000

от 22 000

Закупка пиротехники

30 000

60 000

100 000

Заработная плата

15-25 000

15-25 000

15-25 000

Огнетушители

от 1500

от 6000

от 12500

Уголок потребителя

2 000

2 000

2 000

Кассовый аппарат

от 9000

от 9000

от 9000

Фотообои

от 1500

от 4200

от 8750

*Без учета стоимости регистрации фирмы, покупки/аренды торговой точки и оформления разрешительных документов

Правила оборудования торговой точки по продаже пиротехники:

  1. Обязательно наличие охранно-пожарной сигнализации и аварийного освещения
  2. Обязательно наличие первичных средств пожаротушения, как возле витрин, так и в подсобных помещениях
  3. Обязательно наличие запасного выхода
  4. На фейерверки и прочую продукцию не должен попадать прямой солнечный свет
  5. Витрины или стеллажи должны быть изготовлены из негорючих материалов
  6. Должна быть оборудована комната-склад с огнеупорными стенами, в которой хранится товар
  7. Максимально исключить в отделке помещений горючие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные вещества
    1. Оборудовать уголок покупателя (доска объявлений), в котором будет размещена информация о вас как о юридическом лице или индивидуальном предпринимателе, телефоны контролирующих организаций, закон РФ «О защите прав потребителей», книга жалоб и предложений и другие информационные материалы о себе, которые вы посчитаете целесообразными.
    2. Витрины с образцами пиротехнических изделий в торговых помещениях обеспечивают возможность ознакомления покупателя с надписями на изделиях и исключают любые действия покупателей с изделиями, кроме визуального осмотра
    3. Пиротехнические изделия бытового назначения располагаются не ближе 0,5 метра от нагревательных приборов системы отопления
    4. Работы, сопровождающиеся механическими и (или) тепловыми действиями, в помещениях с пиротехническими изделиями бытового назначения не допускаются
    5. В торговых помещениях магазинов самообслуживания реализация пиротехнических изделий бытового назначения производится только в специализированных секциях продавцами-консультантами
    6. Конструкция и размещение торгового (выставочного) оборудования на объектах торговли должны исключать самостоятельный доступ покупателей к пиротехнике.

Этап 4. Подбор ассортимента и закупка товара

После того как подготовительная часть работы завершена и у вас есть зарегистрированная фирма, разрешительные документы и оборудованная точка для продажи, вы можете выбрать и закупить пиротехническую продукцию для продажи. Для этого необходимо найти надежного оптового поставщика.

Наша компания работает 16-й год. Работаем на прямую от Русского Фейерверка, Русской Пиротехники, ФейерЛэнд, НИИПХ, ТСЗ.

Наши специалисты смогут полностью проконсультировать Вас по выбору торговой точки.

Поможем Вам подобрать наиболее популярный и широкий стартовый ассортимент (продаем пиротехнику от минимальной единицы измерения).

Предоставим всю необходимую рекламную продукцию (диски с видео салютов, вывески, плакаты, pos-материалы т.д.).

Обучим Ваш персонал по ассортименту, расскажем про техники продаж и методы их увеличения.

Примем возврат не реализованного товара.

Этап 5. Доставка и хранение пиротехнической продукции

Транспортировка, погрузка и выгрузка пиротехнических изделий гражданского назначения

  1. Транспортировка пиротехнической продукции должна осуществляться в соответствии с требованиями нормативных документов, утвержденных в порядке, установленном действующим законодательством
  2. Пиротехнические изделия должны предъявляться грузоотправителями к отправке в таре и упаковке, предусмотренной стандартами и техническими условиями на продукцию
  3. Специализированные автомобили для перевозки пиротехнических изделий должны быть освидетельствованы в установленном порядке и оборудованы отличительными знаками
  4. Запрещается перевозить пиротехнические изделия на неисправном транспорте
  5. Инструмент и детали, применяемые для крепления груза, должны быть из металлов, не дающих искр
  6. Первоочередной разгрузке подлежит автомобиль, транспортирующий пиротехнические изделия
  7. На погрузку и разгрузку допускается только одна автомашина на расстоянии не менее 5 м от зданий (сооружений)
  8. Погрузка и разгрузка должны соответствовать требованиям действующих норм.

При выполнении погрузоразгрузочных работ запрещается:

  • Превышать предельно допустимую для поднятия и переноса массу пиротехнических изделий
  • Волочить, кантовать и переносить на плечах или спине груз с пиротехническими изделиями
  • Выполнять работы в гололед (снегопад) без посыпки песком или шлаком места погрузки и разгрузки, а также мостков, трапов и ступеней во избежание скольжения
  • Нарушать требования маркировочных и предупреждающих знаков, нанесенных на груз
  • Проводить работы при работающем двигателе автомобиля, во время грозы, при производстве огневых работ.

Хранение пиротехнической продукции

  1. К складам и кладовым для хранения пиротехнических изделий гражданского назначения применяются требования как к взрывопожароопасным зданиям и помещениям.
  2. Размещение базисных складов может осуществляться на территории предприятия-производителя или вне территории селитебных зон не ближе 1500 м от зданий (сооружений), а также 400 м от теплоэлектротрасс и транспортных магистралей.
  3. Отбракованная пиротехническая продукция должна храниться отдельно от годной для реализации.
  4. О новом строительстве, аренде (субаренде) зданий и помещений, планируемых под размещение складов пиротехнической продукции, должны уведомляться органы государственного пожарного надзора до начала строительства и (или) до момента вступления договора аренды (субаренды) в законную силу. В противном случае может быть наложен запрет на выполнение работ с пиротехнической продукцией.
  5. Хранение пиротехнических изделий бытового назначения потребителями должно осуществляться с соблюдением требований инструкции (руководства) по эксплуатации изделий.

Непосредственные нормы загрузки торговых помещений пиротехническими изделиями устанавливаются из расчета 1200 кг пиротехнических изделий по массе брутто на каждые 25 кв. м торгового помещения.

Нормы загрузки торгового зала объекта торговли пиротехническими изделиями бытового назначения не должны превышать норму загрузки склада либо кладовой или 333 кг для объектов торговли с площадью торгового зала менее 25 кв. м.

Превышение указанных объемов пиротехнической продукции бытового назначения должно быть согласовано в установленном законодательством порядке.

При хранении пиротехнических изделий гражданского назначения запрещается:

  • Совместное хранение в складах и кладовых пиротехнической продукции с иными товарами (изделиями)
  • Размещение промежуточных складов на территории исторической застройки, объектах культурного наследия, нежилых объектах жилого фонда, территориях опасных и пожароопасных производственных объектов
  • Размещение кладовых пиротехнических изделий на объектах торговли с общей площадью торгового зала менее 25 кв. м, вне объектов торгового назначения
  • Хранение пиротехнических изделий в транспортных контейнерах.

В местах торговли изделиями запрещается:

  • Хранить изделия в торговых залах и на путях эвакуации
  • Складировать горючую тару у окон зданий
  • Хранить изделия в помещениях, не имеющих оконных проемов или шахт дымоудаления
  • Хранить изделия совместно с другими горючими веществами и материалами
  • Проводить огневые работы во время нахождения людей в торговых залах, а также в помещениях, в которых хранятся изделия
  • Расфасовывать изделия в торговых залах и на путях эвакуации
  • Размещать отдельные секции по продаже изделий ближе 4 м от выходов, лестничных клеток, в тамбурах и на путях эвакуации, а сами секции располагать на нижних этажах магазина
  • Размещать металлические шкафы (сейфы) с изделиями в подвальных помещениях
  • Продавать изделия не в заводской упаковке или раскупоривать заводскую упаковку в помещениях складов
  • Пиротехнические изделия бытового назначения располагаются не ближе 0,5 м от нагревательных приборов системы отопления.
  • Работы, сопровождающиеся механическими и (или) тепловыми действиями, в помещениях с пиротехническими изделиями бытового назначения, не допускаются
  • В торговых помещениях магазинов самообслуживания реализация пиротехнических изделий бытового назначения производится только в специализированных секциях продавцами-консультантами, непосредственный доступ покупателей к пиротехническим изделиям бытового назначения исключается.

Этап 6. Подготовка пиротехнической продукции к продаже

Требования к внешнему виду и информации, размещенной на упаковках с пиротехническими изделиями

На пиротехнических изделиях должны быть указаны:

  1. Наименование изделия и его вид
  2. Страна, фирма изготовитель и место ее нахождения (юридический адрес), местонахождение организации, уполномоченной изготовителем (продавцом) на принятие претензий от покупателей
  3. Сведения об основных потребительских свойствах товаров
  4. Правила и условия эффективного и безопасного использования товара
  5. Срок службы или срок годности, а также сведения о необходимых действиях покупателя по истечении указанных сроков
  6. Сертификат или декларация о соответствии.

Каждая единица изделия должна иметь:

1. Надежную, безопасную упаковку

2. Двойную защиту фитиля

3. Подробное описание назначения и области применения

4. Указание радиуса опасной зоны

5. Развернутую инструкцию по применению

Инструкция по применению (эксплуатации) изделия на русском языке должна содержать:

  1. Ограничения по условиям обращения и применения пиротехнического изделия
  2. Способы безопасной подготовки, запуска и утилизации
  3. Меры по предотвращению возгорания пиротехнического изделия и пожаров от них
  4. Срок годности или гарантийный срок и дату изготовления
  5. Предупреждения об опасности пиротехнического изделия.

Этап 7. Реализация пиротехнической продукции

  1. Реализация пиротехнических изделий потребителю разрешается на объектах торговли, отвечающих противопожарным требованиям нормативных документов, утвержденных в порядке, установленном действующим законодательством.
  2. При продаже товаров продавец доводит до сведения покупателя информацию о подтверждении соответствия товаров установленным требованиям путем маркировки товаров в установленном порядке знаком соответствия и ознакомления потребителя по его требованию с одним из следующих документов:

— сертификатом или декларацией о соответствии;

— копией сертификата, заверенной держателем подлинника сертификата, нотариусом или органом по сертификации товаров, выдавшим сертификат;

— товарно-сопроводительными документами, оформленными изготовителем или поставщиком (продавцом) и содержащими по каждому наименованию товара сведения о подтверждении его соответствия установленным требованиям (номер сертификата соответствия, срок его действия, орган, выдавший сертификат, или регистрационный номер декларации о соответствии, срок ее действия, наименование изготовителя или поставщика (продавца), принявшего декларацию, и орган, ее зарегистрировавший). Эти документы должны быть заверены подписью и печатью изготовителя (поставщика, продавца) с указанием его адреса и телефона (п. 12 Правил продажи отдельных видов товаров, утвержденных Постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. N 55 (в ред. Постановления Правительства Российской Федерации от 8 февраля 2006 г. N 80).

  1. Реализация пиротехнических изделий бытового назначения калибром (диаметром) более 60 мм допускается только в торговых залах специализированных магазинов.
  2. Конструкция и размещение торгового (выставочного) оборудования на объектах торговли должны исключать самостоятельный доступ покупателей к пиротехническим изделиям бытового назначения.
  3. Инструкция (руководство) по эксплуатации (применению) пиротехнического изделия, нанесенная на пиротехническое изделие (потребительскую упаковку) и (или) прилагаемая к упаковке пиротехнических изделий, должна содержать:

— ограничения по условиям обращения и применения пиротехнического изделия;

— способы безопасной подготовки, запуска (при необходимости);

— меры по предотвращению самостоятельного срабатывания пиротехнических изделий и пожаров от них;

— размеры опасной зоны;

— срок годности или гарантийный срок и дату изготовления;

— способы безопасной утилизации;

— предупреждения об опасности пиротехнического изделия, выделенные шрифтом или сопровождаемые словом «ВНИМАНИЕ»;

— информационные элементы производителя (реквизиты);

— однозначные идентификационные признаки пиротехнического изделия;

— информацию о сертификации и другие сведения, обусловленные спецификой пиротехнического изделия.

11. Текст инструкции (руководства) по эксплуатации должен быть на русском языке, шрифт текста – четкий и хорошо различимый.

Минимальный объем знаний,

которым должен обладать продавец-консультант пиротехники:

Ваш персонал обязательно должен пройти обучение по безопасному обращению с пиротехническими изделиями и быть готовым проконсультировать покупателя по безопасному использованию любого вида пиротехнической продукции. В связи с этим продавец-консультант должен владеть следующим минимальным объемом знаний:

  1. Основные виды пиротехнических изделий: устройство, безопасный способ их эксплуатации
  2. Перечень мест, в которых запрещена реализация пиротехнической продукции
  3. Правила хранения пиротехнической продукции
  4. Правила демонстрации изделий покупателям
  5. Информация о сертификатах на реализуемую пиротехническую продукцию
  6. План действий в случае пожара и план эвакуации покупателей
  7. Владение огнетушителем
  8. Возрастные ограничения покупателей.

Нормативные документы, на основе которых составлена инструкция:

  1. Решение Комиссии Таможенного союза от 16.08.2011 №770 «О принятии технического регламента Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» (вступил в силу 16.02.2012)
  2. Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р 51270–99
  3. Постановление Правительства Российской Федерации от 22 декабря 2009 г. N 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий»
  4. Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации» (с изменениями от 20 октября 1998 г., 2 октября 1999 г., 6 февраля 2002 г., 12 июля 2003 г., 1 февраля 2005 г., 8 февраля, 23 мая, 15 декабря 2006 г., 27 марта 2007 г.)
  5. Постановление Правительства РФ от 25.04.2012г. № 390 «О противопожарном режиме» (вместе с «Правилами противопожарного режима в Российской Федерации»)
  6. Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»
  7. Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности».
  8. Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией)
  9. Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом» (с изменениями от 11 июня, 14 октября 1999 г.)
  10. Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006).

НУЖНА ПОМОЩЬ В ОРГАНИЗАЦИИ ТОРГОВОЙ ТОЧКИ?

КОМПАНИЯ «РУССКИЙ ФЕЙЕРВЕРК» ПОМОЖЕТ!

* В расчетах используются средние данные по России

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие стационарного магазина пиротехники для реализации пиротехнической продукции жителям города с населением 500 тыс. человек. Основными реализуемыми товарами будут являться пиротехнические изделия I-III классов опасности, включая петарды и хлопушки, бенгальские огни, салюты, пиротехнические ракеты, фонтаны, римские свечи, фестивальные шары и наземные фейерверки. Магазин будет иметь площадь 20 кв. метров и располагаться в отдельностоящем здании.

Открытие магазина пиротехники будет предусматривать последовательную реализацию следующих шагов:

1.Регистрация бизнеса (ИП);

2. Поиск подходящего для размещения магазина места и заключение договора аренды;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность;

4.Поиск поставщиков и заключение договоров на поставку;

5. Оборудование помещения и закупка пиротехники;

6.Доставка и хранение пиротехнических изделий;

7. Предпродажная подготовка и обучение персонала;

8. Реализация.

Срок подготовительного периода до начала продаж – 3 месяца. Стоимость проекта по открытию магазина пиротехники составит 800 тыс. рублей. Для реализации проекта будут использованы собственные денежные средства. Срок окупаемости магазина с момента начала проекта составит 5 месяцев. После выхода проекта на окупаемость следующей целью будет увеличение доли рынка и открытие новых торговых точек. Финансовые расчеты данного бизнес-плана сделаны на пятилетний период с учетом факторов сезонности и роста узнаваемости торговой точки у населения.

Ключевые финансовые показатели проекта

Ставка дисконтирования, %

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

7 096 674

Чистая прибыль проекта*, руб.

700 000 – 1 500 000

Рентабельность продаж, %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

8,59

*в пиковые месяцы продаж

2.Описание отрасли и компании

Рынок пиротехники представляет собой широкий ассортимент продукции, включая бытовую пиротехнику (петарды, хлопушки) и продукцию для профессионального использования (высотные фейерверки и салюты). Данное направление стало активно развиваться в нашей стране после распада СССР, когда на прилавки хлынула импортная продукция (в основном, китайского производства). По данным агентства Discovery Research Group, к концу 2012 года около 90% российского рынка пиротехники приходилось на несколько крупных компаний-импортеров, которые являлись официальными дилерами иностранных компаний. Оставшиеся 10% составляли небольшие компании, занимающиеся продажами и организациями пиротехнических шоу и представлений. Подобный расклад сил остается и сейчас. В основном в Россию импортируется пиротехника китайского производства. Из-за обилия контрафактной продукции рынок пиротехники с трудом поддается подсчету. С 2000-го года до кризисного 2008 рынок пиротехники показывал уверенный рост в пределах 10-12% ежегодно и достиг показателя около 3 млрд. рублей. В 2008 году продажи упали до 2,2 млрд. рублей, после чего ситуация стала постепенно выравниваться. В 2014 году, по оценкам экспертов, объем рынка пиротехники оценивался в 3-3,5 млрд. рублей.

Целью данного проекта является открытие магазина пиротехники в городе с населением 500 тыс. человек. На начальном этапе развития магазин будет реализовывать пиротехнические изделие I-III категории опасности, которые не относятся к категории лицензируемых. Магазин планируется разместить в отдельностоящем здании площадью 20 кв. метров в крупном жилом районе города с населением около 90 тыс. человек.

Структура управления магазином представлена руководителем (индивидуальный предприниматель), совмещающим обязанности по руководству магазинов с функциями продавца-консультанта и одним штатным продавцом-консультантом.

В качестве формы собственности магазина пиротехники выбрано ИП. Основной код ОКВЭД для данной деятельности – 52.48.38 «Розничная торговля пиротехническими изделиями». (ОКВЭД 52.48 – Прочая розничная торговля в специализированных магазинах). Система налогообложения – упрощенная (УСН). Объектом налогообложения является доход (6%).

3.Описание товаров

Основным реализуемым товаром магазина является бытовая пиротехника, относящаяся к I-III классу опасности. Перечень основных товарных групп (9 категорий) и расценок приведен в Табл. 1.

Таблица 1. Перечень товаров

Пиротехническую продукцию планируется закупать у надежного поставщика, который еапрямую работает со всеми крупными производителями. Магазин будет иметь широкий ассортимент товаров, а также доступные цены на реализуемую продукцию. В магазине планируется реализовывать исключительно сертифицированную продукцию с действующим сроком годности. На всех пиротехнических изделиях будут указаны: наименование и вид продукции, информация о компании-изготовителе, сведения об основных потребительских свойствах, правила безопасного использования с указанием радиуса опасной зоны, срок годности, а также сертификат или декларация о соответствии.

Особое внимание будет уделено обеспечению безопасности при продажах пиротехники. В частности, пиротехнические изделия будут располагаться на удалении от электроприборов, не заслонять выходы из помещения и будут реализовываться только в заводских упаковках. Также в магазине исключается непосредственный доступ покупателей к пиротехнике.

Транспортировка товара происходит в соответствии с требованиями российского законодательства. При перевозке поставщиком должны применяться специализированные автомобили, освидетельствованные в установленном порядке и оборудованные отличительными знаками. Загрузка торгового помещения пиротехническими изделиями устанавливается согласно требуемым нормам из расчета 1200 кг изделий по массе брутто на каждые 25 кв. метров торгового помещения. Нормы загрузки торгового зала не превышают 333 кг.

Поскольку в магазине будет реализовываться только бытовая пиротехника I-III класса опасности, лицензия на ее продажу не потребуется. Для оформления магазина потребуется заключение Госпожнадзора, заключение Роспотребназора и свидетельство о внесении в общий торговый реестр. Полный перечень необходимых документов приведен ниже:

1.Свидетельство о создании организации (ОГРНИП);

2.Свидетельство о постановке на налоговый учет (ИНН);

3.Договор аренды;

4.Поэтажный план БТИ;

5.Договор на техническое обслуживание противопожарной сигнализации;

6.Заключение Роспотребнадзора (для получения разрешения на торговлю);

7.Заключение Госпожнадзора (для получения разрешения на торговлю).

8.Документ о регистрации ККТ.

При открытии бизнеса по продаже пиротехники, а также в процессе своей деятельности магазин руководствуется следующими нормативно-правовыми документами:

— Постановление Правительства РФ от 22 декабря 2009 г. № 1052 «О пожарной безопасности при распространении и использовании пиротехнических изделий;

— Технический регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий» от 16.08.2011.

— Государственный стандарт РФ. Изделия пиротехнические. Общие требования безопасности. ГОСТ Р-51270-99;

— Постановление Правительства РФ от 25 апреля 2012 г. № 390 «О противопожарном режиме»;

— Федеральный закон Российской Федерации от 22 июля 2008 г. № 123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»;

— Федеральный закон Российской Федерации от 04.05.2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности»;

— Европейское соглашение о международной дорожной перевозке опасных грузов (ДОПОГ) (принят Российской Федерацией);

— Приказ Минтранса РФ от 8 августа 1995 г. N 73 «Об утверждении Правил перевозки опасных грузов автомобильным транспортом»;

-Рекомендации по обеспечению пожарной безопасности при распространении пиротехнической продукции гражданского назначения (утв. МЧС РФ 07.12.2006);

— Постановление Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55 «Об утверждении Правил продажи отдельных видов товаров, перечня товаров длительного пользования, на которые не распространяется требование покупателя о безвозмездном предоставлении ему на период ремонта или замены аналогичного товара, и перечня непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации»;

— Федеральный закон РФ «О защите прав потребителей».

4.Продажи и маркетинг

Наибольший доход магазины пиротехники приносят во второй половине декабря, в канун Нового года, а выручка от продаж за один месяц нередко достигает до 80% ежегодного дохода. Новогодний фейерверк является неотъемлемым атрибутом праздника, и позволить такое удовольствие хотя бы раз в год может большая часть населения страны. Данным фактом успешно пользуются предприниматели, организующие в декабре временные торговые точки. Наибольшим спросом пользуется мелкая пиротехника, стоимостью до 500-1000 рублей. Однако в последние годы все больше россиян (особенно жители крупных городов) стали отдавать предпочтения не только бенгальским огням, петардам и дешевым ракетам, но и дорогостоящим салютам. Причем, их покупка может быть приурочена не только к празднованию Нового года, но и к другому поводу – дню рождения или юбилею, к свадьбе, к корпоративу или вечеринке и т.д.

Среди ключевых требований покупателей пиротехнических изделий – это эффект от их использования. Это могут быть требования к красочности и зрелищности, к уровню громкости, к высоте подъема изделия или к продолжительности его действия (например, по числу залпов). Также определяющим для потребителя является такой фактор как доступная цена. Здесь существует известная опасность – покупая слишком дешевую пиротехнику на временной торговой точке велик риск заполучить «кота в мешке», либо ожег и травму. Продавцы в таких магазинах в последнюю очередь думают о безопасности клиентов и могут торговать не сертифицированным товаром китайского производства.

В отличие от стихийной торговли в специализированном магазине, к коим относится данный проект, можно более грамотно подойти к выбору пиротехники. Во-первых, продажи в таком магазине осуществляет продавец-консультант, обладающий более широким багажом знаний. Обучение персонала технике продаж и ассортименту будет проведено специалистами компании-поставщика, имеющий долгий опыт работы на данном рынке. Во-вторых, вся продукция в магазине является сертифицированной и имеет все необходимые документы, подтверждающее ее качество. В-третьих, любой клиент магазина пиротехники может не только получить профессиональную консультацию, но и увидеть, как действует то или иное пиротехническое изделие на видео – качественная продукция всегда поставляется в магазины с видеозаписями для демонстрации. Информацию о продукте можно узнать также на официальном сайте и в социальных сетях, где представлены каталоги реализуемой пиротехники. Основными способами привлечения клиентов являются наружная реклама, размещенная на фасаде магазина (световая вывеска) и контекстная реклама в поисковых системах.

На данный момент в городе существует 15 магазинов, занимающихся оптовой и розничной реализацией пиротехники. Большую часть из них (10 магазинов) составляют фирменные магазины федеральных сетей и официальные дилеры крупных компаний. Помимо оптово-розничных продаж они занимаются организацией крупных праздников и мероприятий для корпоративных заказчиков и администрации. Остальная доля рынка приходится на единичные магазины, помимо бытовой пиротехники занимающиеся продажей сопутствующей продукцией для проведения различных праздников, что позволяет им несколько расширять круг потенциальных клиентов и выдерживать конкуренцию с сетевиками. Обозначенный поход планируется использовать и в концепции данного проекта, расширяя ассортимент сопутствующих товаров в «низкий сезон».

5.План производства

Магазин планируется расположить в крупной строящейся части города, практически неохваченной конкурентами. В непосредственной близости от магазина находится крупная транспортная развязка, торговый центр с якорным продуктовым арендатором, многоэтажные жилые кварталы. График работы магазина: ежедневно с 10:00 до 21:00.

Технология продаж представляет собой прямые розничные продажи на торговой точке. Для реализации пиротехники продавец-консультант пиротехнического магазина должен обладать следующим минимальным объемам знаний:

1.Знание ассортимента продукции и способов ее безопасного использования;

2.Знание мест, запрещенных для реализации пиротехники;

3.Правила хранения и демонстрации продукции;

4.Владение информацией о сертификатах на продукцию;

5.План действий по эвакуации в случае пожара и владение огнетушителем;

6.Возрастные ограничения покупателей (пиротехнические изделия запрещено продавать детям, не достигшим 16-летнего возраста.).

Для открытия магазина пиротехники планируется использовать отдельно стоящее здание площадью 20 кв. метров, взятое в аренду. С арендодателем заключен договор сроком на 5 лет, предусматривающий пролонгацию договора. Стоимость аренды составит 20 тыс. руб. в месяц. Для отделки помещения потребуется сумма в размере 70 тыс. руб. Павильон будет необходимо оснастить охранно-пожарной сигнализацией, аварийным освещением и первичными средствами пожаротушения. При отделке помещения будут исключены горячие материалы и материалы, выделяющие при нагревании токсичные средства. Также в магазине потребуется предусмотреть запасной выход. Согласно требованиям пожарной безопасности в помещении будет полностью исключено попадание прямого солнечного света пиротехнические изделия.

Для оборудования магазина пиротехники всем необходимым понадобится 210 тыс. руб. Затраты на оборудование представлены в Табл. 2. Согласно правилам пожарной безопасности, пиротехнические изделия будут храниться на стеллаж и в витринах, изготовленных без использования легковоспламеняемых материалов.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Наименование

Цена, руб.

Кол-во, шт.

Стоимость, руб.

Кассовый аппарат

15 000

15 000

Терминальный аппарат для приема банковских карт

25 000

25 000

ЖК Телевизор

16 000

16 000

Пожарная сигнализация

25 000

25 000

Огнетушитель

12 500

12 500

Витрина

9 500

38 000

Стеллаж металлический

4 000

24 000

Уголок потребителя

2 000

2 000

Полка настенная

1 500

10 500

Вывеска наружная

15 000

15 000

Световое оборудование

8 000

8 000

Прочее

19 000

до 10% от общей стоимости

19 000

Итого:

210 000

Так как обязанности по продажам частично возьмет на себя индивидуальный предприниматель, на начальном этапе потребуется один штатный сотрудник (см. Табл.3) для работы в посменном режиме. В последствие возможно расширение штата. В высокий сезон (во второй половине декабря) возможно привлечение наемных работников за сдельную плату.

Таблица 3. Штатное расписание и фонд оплаты труда

Должность

Кол-во, чел.

ФОТ, руб.

Продавец-консультант

20 000

Итого:

20 000

Отчисления:

6 000

Итого с отчислениями:

26 000

Бизнес по продаже пиротехники отличается высокими наценками, которые могут составлять от 100 до 300%. При наценке в 200% и среднем чеке магазина в 2500 рублей проект окупится за первые два месяца работы (5 месяц начала проекта). Основной спрос ожидается на мелкую продукцию — ракеты, петарды и римские свечи стоимостью в пределах 2000 руб.

Издержки основного периода будут включать закупку продукции с основным пополнением ассортимента в начале декабря, арендную плату, зарплату проавцу-консультанту, рекламу, оплату электроэнергии, прочие текущие расходы.

6. Организационный план

Открытие магазина пиротехники потребует последовательную реализацию следующих этапов:

1. Регистрация бизнеса (ИП) – 3 дня;

2. Заключение договора аренды – до 2 недель;

3. Оформление разрешительных документов на торговую деятельность – до 2 месяцев;

4. Заключение договоров на поставку – 5 дней;

5. Оборудование помещения, закупка и доставка пиротехники – 1,5 недели;

5. Предпродажная подготовка, обучение персонала – 2 дня.

Таким образом, подготовительный период планируется завершить в течение 3 месяцев. Открытие магазина запланировано на ноябрь 2016 года.

Руководство магазином осуществляет индивидуальный предприниматель, который совмещает свои обязанности с функциями продавца-консультанта. В обязанности руководителя входит взаимодействие с поставщиками и закупка пиротехники, установка рабочего расписания, стратегическое планирование бизнеса и выбор способов маркетингового продвижения. Для ежедневной работы магазина потребуется нанять одного сотрудника. В обязанности продавцов-консультантов входит консультирование и обслуживание покупателей, работа на кассе, решение организационных вопросов по открытию/закрытию магазина, ведение отчетности по продажам, мерчендайзинг, трансляция видеороликов на экране.

7.Финансовый план

Объем вложений в открытие магазина пиротехники составит 800 000 руб. В данную сумму войдут средства на отделку помещения — 70 000 руб., закупка оборудования – 210 000 руб., стартовая закупка пиротехники – 200 000, средства на создание сайта – 20 000, оборотные средства инвестиционного периода – 300 000. Для реализации проекта будут привлечены собственные денежные средства. В затраты основного периода войдут арендная плата (20 тыс. руб.), закупка пиротехники, размер которой будет зависеть от объемов продаж, зарплата продавцу-консультанту (вместе с отчислениями – 26 тыс. руб.), траты на рекламу, электроэнергию и прочее. Финансовые показатели проекта, представленные на пятилетний период, можно увидеть в Приложении 1. Показатели нагрузки, использованные при расчетах в «несезон» — от 75 до 200 клиентов в месяц при среднем чеке 2,5 тыс. руб., в сезон – 530-1200 клиентов в месяц. Также были учтены показатели сезонности, фактор роста продаж в связи с узнаваемостью заведения в каждый новый сезон, налоговые вычеты.

8.Оценка эффективности проекта

С учетом старта продаж перед Новым годом выход на окупаемость магазина пиротехники произойдет уже на 2 месяц с момента начала продаж и 5 месяц со старта проекта. В Табл. 4 можно увидеть основные показатели эффективности.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Показатель

Значение

Ставка дисконтирования, %

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

7 096 674

Чистая прибыль проекта*, руб.

700 000 – 1 500 000

Рентабельность продаж, %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

8,59

*в пиковые месяцы продаж

9.Риски и гарантии

Основная особенность магазинов пиротехники состоит в сильной зависимости от сезона – пик продаж приходится на короткий промежуток времени, начиная со второй половины декабря. В связи с этим, для снижения рисков по нерентабельности открытие магазина запланировано на ноябрь. Минимизации рисков должно поспособствовать позиционирование магазина в качестве доступного для рядового потребителя, удачное расположение и отсутствие конкурентов поблизости. Для успешной реализации проекта понадобится грамотная стратегия по издержкам: минимальные траты при максимальном эффекте. Оценка основных рисков дана в Табл. 5.

Таблица 5. Оценка рисков проекта и мероприятия по предотвращению их наступления или их последствий

Риск

Вероятность наступления

Степень тяжести последствий

Меры по предотвращению

Уход в нерентабельность в «низкий сезон»

средняя

средняя

Скидки на продукцию, активная работа с корпоративными клиентами, реализация товаров других групп, наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

Рейды МЧС, взимание штрафов и «поборы» проверяющих

средняя

низкая

Соблюдение всех норм торговли и хранение продукции, наличие сертификатов на продукцию, постоянное наличие денежных средств в качестве «подушки безопасности»

Давление конкуренции

средняя

средняя

Расширение ассортимента, использование новых способов по повышению лояльности клиентов, активная работа по продвижению

Чрезвычайная ситуация, пожар

низкая

высокая

Следование нормам пожарной безопасности, наличие средств пожаротушения, соблюдение норм хранения пиротехнических изделий

10.Приложения

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

Основные финансовые показатели проекта в пятилетней перспективе

(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *