Как продать товар на ярмарке мастеров?

Друзья, не так давно я рассказывал на этом сайте о том, как можно сделать бизнес на лазерном станке. Напомню, что у меня появился лазерный станок и помимо основной деятельности хотелось «калымить» и делать какую-то сувенирку в розничную продажу. Специально для таких людей как я, был придуман один сайт, который помогает свести вместе продавца-ремесленника и покупателя. И сегодня я вам постараюсь рассказать о том, как продавать на ярмарке мастеров свои работы.

Сразу оговорюсь, что мой опыт не является самым образцовым в этом магазине. Отчасти, я бы сказал, из-за халатного отношения к этой точке продаж, отчасти по другим причинам, о которых расскажу позже. Сейчас магазин закрыт, однако постараюсь рассказать вам о том, какие подводные камни вам могут попасться при продвижении своих товаров.

Начнем с самого простого – открытие магазина.

Содержание

Как открыть магазин на ярмарке мастеров?

Чтобы начать продавать свои работы на ярмарке мастеров не требуется каких-то специальных навыков.

  1. Переходите на сайт https://www.livemaster.ru
  2. Справа вверху нажимаете «создать магазин».
  3. Проходите простую регистрацию – можно авторизоваться с помощью одной из соц сетей и нажимаете кнопку «зарегистрироваться».

Теперь у вас создана учетная запись на ярмарке мастеров и вы уже можете выгружать товары. Но с этим лучше подождать. Сначала нужно настроить магазин. Если вы находитесь где-то на внутренних страницах ярмарки мастеров, то сначала нажмите на иконку своего профиля справа вверху. Если у вас открыта страница вашего профиля и слева у вас отображается колонка с информацией (как на картинке), то:

нажмите кнопку «Профиль».

Здесь одной из главных настроек является «Имя/название». Это название вашего магазина. Если что, его можно будет поменять. Но я бы советовал заранее подумать о том, как будет называться магазин, продумать логотип и загрузить его изображение в «фото» над именем. Так же не обходите стороной «Описание». Фактически по этим трем параметрам вас и будут оценивать первые покупатели. Подумайте сами, вы бы стали переводить деньги неизвестному человеку, на странице которого выложена пара работ, нет никакого описания и не загружено фото? Я бы не стал – тем более, что выбор на ярмарке мастеров есть.

Затем слева выбираем «Настройки».

В настройках заполняем телефон, электронную почту, соц сети, оповещения и т.д. Но самым главным здесь является адрес магазина. Это ссылка, по которой будет доступен ваш магазин. Естественно, она должна быть простой и как-то связанной с вашим магазином.

Один момент – поменять ссылку потом будет нельзя, что указано в описании. Поэтому к этому пункту будьте особо внимательны.

Когда я сейчас зашел в свой магазин, он мне предложил поменять ссылку, хоть и написано, что это делается всего один раз. Может быть, в правилах что-то поменялось. Но я бы не рисковал. Через пол года после запуска своего магазина на ярмарке мастеров, я хотел изменить адрес магазина, но, к сожалению, в тот раз у меня это не получилось.

Теперь переходим в «Правила магазина»

Здесь обязательно указываем номер банковской карты. И редактируем пункт «оплата по договоренности».

Сделал скрин со своего магазина – там номер карты указан в «оплате по договоренности». Это потому, что когда я делал там магазин, то на ярмарке мастеров вообще не было возможности оплаты на сайте и безопасной сделки. Все товары и деньги переводили по договоренности, надеясь на честное слово продавца.

Советую вам указать банковскую карту для оплаты на сайте. А в пункте «оплата по договоренности» указать номер карты, куда вам можно переводить деньги напрямую и какой-нибудь электронный кошелек вебмани или киви.

Наложенный платеж…. Ну тут не знаю. Возни с ним очень много. Раньше это была необходимость – единственная возможность, чтобы и продавец и покупатель был спокоен за свой товар и деньги, соответственно. Сейчас, когда есть безопасная сделка, в наложенном платеже острой необходимости нет.

Все. После этих процедур, можно добавлять товары на свою страницу.

Добавление товаров

Чтобы добавить первые товары не нужно никому ничего платить – первые 3 товара в вашем магазине размещаются абсолютно бесплатно. Поэтому вы можете зайти на вкладку «Мой магазин», а затем «Добавить работу».

У вас откроется карточка товара, где нужно будет добавить фото (не одно фото, а несколько в хорошем качестве и освещении – не забывайте, что как бы ни был хорош ваш товар, покупатель его видит на фото!), рубрику, описание, материалы и т.д. Прогресс заполнения карточки будет виден справа.

Возникает резонный вопрос: «Как узнать в какую рубрику добавлять товар?» — на ярмарке мастеров миллиард рубрик и можно запутаться. «Какую цену ставить?», «Какое название работы делать?». Вот вам несколько советов от меня:

  1. Фото – должны быть качественные. Товар, снятый на камеру 3мпкс никто не купит.
  2. Название. Не нужно делать длинное название с описанием всего. Оно должно быть коротким и емким.
  3. Описание товара. Вот тут не нужно расписывать на 3 страницы то, как вы его изготавливаете. Напишите в двух абзацах из чего сделана ваша работа, каким способом, какие вариации товара есть и для чего вообще он нужен. Советую вам погуглить разные варианты названий. И использовать их в описании. Например, я продавал блокноты с деревянными обложками. Чаще всего их используют художники и называются такие изделия скетчбуки. В описании у меня была фраза «купить скетчбук ….». И так вышло, что в поиске в яндексе мой товар был первым по этому запросу, что добавляло небольшое количество посетителей в мой магазин. Только не переусердствуйте – если вы напихаете кучу ключевых слов, то поисковая система точно не обрадуется.
  4. Добавьте хештеги (сейчас это называется «ключевые слова»). Они тоже помогают пользователям найти ваш товар.
  5. САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СОВЕТ!!! Если не знаете, как заполнять и что писать, просто найдите такой же товар у конкурента. И свой добавьте в ту же рубрику, сделайте похожее название. Можете подсмотреть идеи для описания товара и т.д.

Добавили три товара? А теперь доставайте свою банковскую карту и оплачивайте клубную карту на 13, 25 или 40 работ (на первое время этого хватит). Если вы хотите проверить, будут ли покупать ваши 3 работы, то можете даже не терять время. Никто даже не посмотрит на ваш магазин, когда в нем будут всего 3 товара.

Хоть как то начать работать можно, если у вас их хотя бы 10-15 и более. Цены указаны за месяц. На первое время вам хватит клубной карты до профессионала. Чтобы проверить, получится ли у вас заработать на ярмарке мастеров, вам хватит тарифа с 25 или 40 работами. Но чем больше, тем лучше!

Как продавать свои работы на ярмарке мастеров?

После того как вы оформили магазин и добавили несколько товаров, начинаем ждать бешеный наплыв клиентов.

Когда я создал магазина на ярмарке мастеров, то тоже после добавления около 7 работ ждал, что сейчас начну зарабатывать миллионы. Уже начал подумывать о том, где хранить запас товаров и продумывать логистику, дабы оптимизировать отправку посылок. Причем работы были абсолютно разноплановые. Были и скетчбуки. Была и подставка для ножей и разделочная доска.

Это была первая ошибка! Если вы планируете заработать денег на ярмарке мастеров, то выкладывая товары, учитывайте, что покупатель должен видеть в вашем магазине какие-то похожие товары, на тот, который он увидел. Т.е. в одну рубрику старайтесь добавлять по несколько товаров (а не как я). Т.е. должен быть не один товар, а группа товаров. Тогда у покупателя будет выбор и больше вероятности, что что-то ему приглянется.

Естественно, чудо не произошло. И никто не набросился на мой магазин с целью дать мне денег. Не забывайте, что на ярмарке мастеров очень большая конкуренция, там работают сотни и тысячи мастеров, предлагая десятки тысяч товаров.

Вторая моя ошибка. И ошибка большинства мастеров. Сидеть и ждать покупателей. Да, какие-то просмотры товаров у вас будут. Т.к. люди ищут их по рубрикам, в поиске и т.д. Но поймите одну простую вещь – магазин Ярмарка Мастеров работал как-то до вашего появления и продажи созданного магазина волнуют ТОЛЬКО ВАС!

Что вы можете сделать, чтобы начать продавать свои работы на ярмарке мастеров? Не касаемся вопросов с рекламой или платное продвижение.

Во-первых, расскажите в своих соц сетях о том, что вы создали магазин. Если кто-то среди ваших знакомых зарегистрирован на ЯМ, это может прибавить вам подписчиков.

Во-вторых, регулярно добавляйте новые или обновляйте старые работы – чем «моложе» товар, тем выше он будет в выдаче (при прочих равных условиях, указанных в фильтре поиска).

В-третьих, подписывайтесь на других мастеров в похожих тематиках или в темах, которые вам самим интересны. Мастерам тоже нужны подарки – у меня среди покупателей были те, кто сам продает изделия на ЯМ.

В-четвертых (и это самое главное), необходимо начать вести свой блог на ярмарке мастеров. И вот тут стоит сделать маленький подзаголовок и пояснить.

Блог на ярмарке мастеров

На ЯМ каждый мастер может начать рассказывать о себе, чтобы подогреть интерес ваших подписчиков к работам. Да и просто хочется рассказать всем вокруг, как много труда и сил тратится на создание конкретного изделия. И многое другое. Всего есть 5 разновидностей публикаций:

  1. Блог
  2. Мастер-классы
  3. Публикации
  4. События
  5. Коллекции

На мой взгляд, самыми интересными являются блог и мастер-классы, где вы рассказываете непосредственно про изготовление товаров и события в вашей мастерской. Такие статьи и обзоры точно помогут удержать вашего подписчика в магазине.

Помните, в самом начале я говорил про причины, по которым я «забросил» ярмарку мастеров? Одной из причин было то, что я не знал, о чем писать в блоге, не умел и не хотел это делать (это странно хотя бы потому, что сейчас я пишу длиннющую статью про заработок на ЯМ, но это так). А блог является основой продвижения на этой платформе.

Если у вас есть чем поделиться с другими людьми, то обязательно это делайте. Такая активность точно привлечет больше внимания от тех, кто вас читает.

Но основным инструментом в продвижении являются «Коллекции».

Коллекция – это просто подборка товаров (не только из своего магазина) на какую-то тему. Тема может быть любой, какой захотите. Вы придумываете коллекцию, пишете небольшое описание, ищете в поиске товары на похожую тему и добавляете на них ссылки. Не забывайте при этом и своим работам уделить внимание (добавить 1-2 товара из своего магазина).

После создания коллекции:

  • Она появляется в общем доступе и общем блоге Ярмарки Мастеров.
  • Мастерам, у которых вы брали работы, приходит уведомление, что их работа была добавлена в коллекцию. Естественно, они начинают лайкать и комментировать вашу коллецию, что добавляет ей авторитетности и ЯМ начинает показывать ее еще большему количеству людей.

Есть еще один неочевидный плюс коллекций. Некоторые мастера, чьи работы вы добавили к себе, считают правилом хорошего тона в ответ добавить ваш товар в свою коллекцию. А у тех мастеров уже есть и авторитет и аудитория, которая эту коллекцию посмотрит – для вас это дополнительные просмотры товаров в магазине.

Насколько я заметил за время работы на Ярмарке Мастеров – это один из самых эффективных способов рассказать людям о своей работе и сделать так, чтобы вас заметили. Но опять же не ждите быстрых результатов. Делайте коллекции регулярно и добавляйте записи в блог и постепенно наберете аудиторию и постоянных клиентов.

Отзывы

И вот вы начали первые продажи, первые заказы. Но не забывайте, что на ЯМ есть еще и отзывы. Вы должны понравиться клиенту. Особенно на первых парах развития вашего магазина важно, чтобы 100% отзывов о вас были положительные. Или, как минимум, нейтральные. Но отрицательных быть не должно.

— Для этого заранее оговаривайте все детали сделки. Нюансы по комплектации и виду товара. Особенно, если делайте что-то на заказ.

— Можете в посылку положить какую-нибудь приятную мелочь – это всегда вызывает положительные эмоции.

— Сами отслеживайте трек номер посылки. И когда увидите, что посылка вручена, спросите все ли хорошо, понравилось ли изделие т.д.

— Не стесняйтесь просить положительные отзывы. Зачастую человек просто забывает его оставить. Как раз для этого и нужен предыдущий пункт: интересуетесь, если все «ок», то просите оставить отзыв на странице магазина.

Простите, что написал обо всем так сумбурно и, может, где-то написал очевидные вещи. Просто очень хочется поделиться опытом с вами. Пусть конкретно на ярмарке мастеров он и не такой большой (около 15 или 20 товаров я продал, если не считать пару заказчиков, которые стали моими постоянными клиентами). Я искренне надеюсь, что у вас получится продать свои работы на ЯМ лучше, чем это было у меня. Вы сделаете все правильно и заработаете кучу денег!!!

Я лично даже с учетом оплаты клубной карты, остался в плюсе. Т.к. с помощью ярмарки мастеров продал некоторое количество товара и нашел постоянных клиентов на лазерную резку. Однако, стоит учитывать, что продавались у меня в основном деревянные скетчбуки под заказ (это тот товар, которым на тот момент мало кто занимался и конкуренции было меньше). Стоит ли вам регистрироваться на этом сервисе — дело ваше, но «лучше попробовать и сожалеть, чем сожалеть, что не попробовал!».

А если возникнут вопросы, пишите в комментариях. Я читаю каждый коммент. И постараюсь ответить, если нужна будет помощь.

Ну а я после написания этой статьи подумываю, уж не оплатить ли снова клубную карту и не вернуться ли на этот сайт? Хоть я и бросил работу с сувениркой, но у меня осталась коробка, в которой лежат остатки товаров. А работать на заказ можно и без своего станка!

Где продать хендмейд в Украине? 12 сайтов по продаже Хендмейд

Ниже вас ждет перечень сайтов по продаже хендмейд и краткое описание их особенностей. Но самое главное на этих сайтах в том, что они не лотерейный билет и с ними нужно и важно работать. Эти сайты также достаточно высоко конкурентные, очень много мастеров продают свой хендмейд, свою ручную работу

Где продать Хендмейд – 12 сайтов по продаже хендмейд в Украине

Что нужно, чтобы у вас купили на сайте по продаже Хендмейд:

Качественные фотографии (фотокомпозиции)

Качественные заголовки

Продающее описание товара (копирайтинг)

Подобрать нужные ключевые слова под этот вид товара

Недостаточно на сайтах по продаже хендмейд выставить 1 фото, для описания товара написать 1 предложение. Вы далеко не одни) Конкуренция большая. Поэтому, перед тем как начать выставлять свои товары, проведите подготовительную работу! Она очень важна. Именно ее наличие или отсутствие поможет вам продавать, а не просто выставлять товары на чужие сайты

( Более подробно как это все сделать самому – прочитайте на моей странице

http://www.svp-business.com/trening-prodayushhee-obyavlenie-v-zapisi-i-so-skidkoj/ )

Где продать хендмейд в Украине? 12 сайтов

Посмотрите на видео или просто прочитайте ниже:

1) https://crafta.ua/

Пока бесплатно ) Но это должна быть ваша авторская, ручная работа

Крафта -сайт по продаже Хендмейд в Украине

2) http://zolotiruky.in.ua/

Золоті руки – сайт по продаже Хендмейд в Украине

Условия работы:

3 товара –бесплатно

10 товаров – на 3 месяца 57 грн

25 товаров – на 3 месяца 87 грн

Неограниченное к-во товаров –на 3 месяца 147 грн

Более подробно по ссылке: http://zolotiruky.in.ua/help/sale/22

3) http://skrynya.ua/

Скрыня – сайт где продать хендмейд в Украине

Размещение работ -бесплатное

4) http://cudesa.net/

Кудеса – сайт где продать хендмейд в Украине

Размещение 1 работы на 60 дней в общем каталоге сайта -2 грн

Стоимость разового поднятия работы -6 грн

5) http://autorshop.com.ua/

Авторшоп – сайт где продать хендмейд в Украине

Оплата -36 грн в год

6) http://targ.ua/

Тарг -сайт по продаже Хендмейд в Украине

Регистрация бесплатно

7) http://handmadeua.com.ua/

Пока бесплатно) Работы должны быть авторскими

ЮаХендмейд – сайт по продаже Хендмейд в Украине

8) https://uamade.com.ua

ЮА Мейд – сайт по продаже Хендмейд в Украине

Это сеть украинских хендмейд магазинов + сайт

Если у вас есть ручная работа, вы производитель – обратитесь через форму и предложите свои изделия для продажи. Ответ получите в индивидуальном порядке http://partners.uamade.com.ua/

9-10) Сайты по типу Prom.ua, Ua.all.biz

Сразу напишу, что отношение у меня к этим сайтам неоднозначное. Особенно как консультанта. Поясню почему.

Когда вы создаете бесплатный сайт на таких порталах, не платите за его продвижение, у вас там ничего само собой не продается. Нужно платить за платный аккаунт.

Заплатили за аккаунт. Есть несколько видов аккаунтов, где вы платите и будете продвигаться только внутри этого сайта, есть где вы будете продвигаться внутри и на весь Гугл. У вас появилась возможность больше выложить товаров. Продажи идут. Перестали платить. Товары удалят до бесплатного лимита, продаж нет. С одной стороны все логично. Оплатил –получи продажу.

С другой стороны, пока вы платите такому порталу за клиентов, вы теряете время, чтобы раскрутить свой личный сайт, который будет вам приносить клиентов и деньги. Вы будете вкладывать в «чужой» сайт.

Когда вы только начинаете развивать свой сайт, сразу, в первые же месяцы клиентов вы не получите. Это правда. И чаще всего, многие компании ведут два сайта – свой личный, который заглушается сайтом дубликатом на портале Prom.ua.

Я вам описала подводные камни, а вам выбирать. И как и чем вы готовы за это заплатить.

11) https://bitok.ua/

Биток – сайт с разделом по продаже Хендмейд в Украине

Размещение –бесплатно, комиссия с продажи 2%

Раздел – ювелирные украшения, бижутерия,часы

Раздел – рукоделие

12) https://www.olx.ua

ОЛХ сайт с разделом по продаже Хендмейд в Украине

Стоимость размещения, рекламы зависит от вашего вида товара и раздела, в котором вы размещаетесь. Особенность этого портала в том, что на нем собрано множество продавцов.

Чтобы ваше объявление видели постоянно, нужно заказывать рекламу

Где и как продавать хендмейд в Украине помимо интернет сайтов:

отведенные для продаж в праздничные дни на улице и в торговых центрах.

Этот вид продаж самый знакомый и любимый для большинства компаний и мастеров. Вы видите покупателя, в живую с ним общаетесь, получаете сразу же обратную связь, можете по ходу общения менять свои предложения. Именно благодаря тому, что этот вид продаж самый привычный, его и применяют большинство компаний и предпринимателей. И при этом недооценивают и не развивают остальные способы привлечения клиентов. Новый вид продаж в самом начале кажется очень затратным: нужны новые знания, необходимо сформировать новые навыки для успешной работы.

Ежемесячная аудитория украинского интернета более 21 миллионов человек. Возможно, знание этого поможет вам начать с большим энтузиазмом. Подумайте сами. В розничных продажах ваши результаты очень сильно зависят от потока людей, который проходит через вашу розничную точку продаж. Как именно вы можете быстро увеличить свой поток клиентов? Пригласить в социальных сетях своих подписчиков на выставку, создать платную рекламу в интернете в Гугл, в социальных сетях. Если у вас нет розничного магазина, это прекрасный шанс познакомиться и пообщаться и «в живую» с вашими потенциальными клиентами. С приходом интернет у каждого продавца в руках появился дополнительный инструмент привлечения клиентов.

В чем секрет успешных продаж на выставках? Их несколько. Правильно выбрать организатора выставки и подготовиться самому. Узнайте, сколько лет подряд проводится выставка, ярмарка. О ее результатах вы можете прочитать на ее сайте. Обязательно сделайте это! На этом же сайте вы можете найти участников предыдущих выставок и найти их в социальных сетях. Не постесняйтесь и напишите этим людям. Представьтесь, познакомьтесь с этими людьми. Спросите, как им выставка, понравилась, не понравилась, окупилась или нет. Поверьте, часть людей вам ответит. Получите как минимум 10-20 ответов, чтобы составить свою небольшую статистику.

Вторая составляющая успешных продаж, это ваша подготовка и активное участие в выставке. Самая главная ошибка, уныло сидеть на выставке на стульчике уткнувшись в свой любимый смартфон. Также вам важно продумывать ассортиментный и ценовой ряд под каждую выставку, ярмарку. Изучите сайты организаторов, почитайте отзывы, и вы узнаете, что у каждой выставки, ярмарки своя целевая аудитория. Например, на некоторых выставках вы сможете найти оптовых покупателей, а некоторые ярмарки предназначены только для розничных продаж. И соответственно для каждой выставки ваш ассортимент и предложения по ценам должны быть разными.

Как настроить этот канал привлечения клиентов?

Если вы мастер, или у вас малое предприятие, вы создаете уникальные, неповторимые подарки ручной работы на заказ и готовы сделать серию, мелкий опт – подумайте о средних и крупных компаниях, которые поздравляют своих сотрудников и корпоративных клиентов, украшают офисы. И делают все возможное, чтобы своими подарками выделиться среди конкурентов. Можете помочь в этом людям? Я уверена, что вы сможете в этом помочь! Работы каждого мастера неповторимы, яркие и уникальные.

Предлагаю сегодня «внимательно» рассмотреть одну из возможностей, как продажа ваших изделий компаниям. Да вы не ослышались. Очень часто «сбивая каблуки» пол офиса может искать креативные подарки к праздникам, проходя большинство торговых центров и перелистывая десятки страниц в интернете.

Понимаю, что у вас масса отговорок «пролетело в голове», но поверьте – у вас есть, что предложить. Любой компании вы можете предложить разработать небольшую серию – для корпоративных клиентов отдельно, для сотрудников отдельно. Не любите делать серию – предложите сделать индивидуально изделия под каждого сотрудника. Если вам придет «огромный» заказ, вы сможете разделить его с друзьями мастерами. Выполнив его в срок, создав индивидуальные изделия, вы получите постоянного клиента на многие годы.

Что вам для этого нужно:

подборка ваших фотографий (сделайте ПДФ презентацию),

продающее письмо предложение о своих услугах,

открыть справочник предприятий.

Обзвонить их, уточнить, кто занимается подарками: офис менеджер, маркетолог, HR (отдел персонала) – отправить предложение, созвониться с этим человеком. Все зависит от объема проделанной работы. Позвонить нужно как минимум в более чем 100-200 компаний. Где эти компании найти?

Например, справочник http://www.rada.com.ua/ или подобные ему справочники. Все есть в интернете в открытом доступе.

Не все согласятся, часть откажут, кто-то не захочет слушать – но если вы хотите получить крупные заказы, это стоит того. Это часть работы, которую надо пройти для получения «крупных» постоянных клиентов.

Также вы можете предложить крупным клиентам проведение обучающих мастер-классов на их мероприятиях для детей и взрослых.

В) Работа с розничными магазинами «под реализацию»

Вам важно изучить магазины в торговых центрах, проверить в Гугле запросы «магазины по продаже хендмейд » , «магазины по продаже подарков» в вашем городе и позвонить (написать им), чтобы уточнить на каких условиях они берут под реализацию товары. Если вам условия подходят, вот вам и еще один вариант продаж ваших изделий.

Например, https://uamade.com.ua – Это сеть украинских хендмейд магазинов + сайт

Если у вас есть ручная работа, вы производитель – обратитесь через форму и предложите свои изделия для продажи. Ответ получите в индивидуальном порядке http://partners.uamade.com.ua/

Г) Создать свой собственный сайт в интернете

Преимущество этого варианта в том, что если вы создадите свой сайт – это ваша собственность. Количество товара зависит только от вас. Этот сайт прекрасно индексируется Гуглом и прочими поисковиками. И активно работая на своем сайте над SEO (работы по продвижению своего магазина в интернете), вы получаете поток потенциальных клиентов из Гугл бесплатно. Вы вкладываете в него свою работу. И будут вас находить клиенты в Гугл или нет, зависит только от вас и вашей проделанной работы.

Создать сайт можно самому или заказать у фрилансера или компании разработчика, чтобы вам его сделали. После того, как у вас появится сайт вам важно заняться его продвижением в интернете. Сам по себе сайт клиентов не приносит.

Основой для работы с сайтом является знание ключевых слов, по которым ваш товар в интернете ищут клиенты. Сумма этих слов по всем видам вашего товара называется семантическим ядром сайта. Вам крайне важно найти, проверить эти ключевые слова, так как они применяются для работы на любом сайте в интернете, а также в социальных сетях. Создать семантическое ядро сайта вы сможете с помощью планировщика ключевых слов Google AdWords. Вам в нем нужно зарегистрироваться и начать работать.

Д) Работа с онлайн маркетплейсами

Маркетплейсы Украины: Rozetka, Lamoda, SvitStyle и прочие.Например, когда вы заходите на сайт Розетка в верхней панели есть раздел Продавать на Розетке. И в самом низу сайта есть раздел «Сотрудничество с нами». В этом разделе указаны пункты, по которым вам нужно будет представить информацию.

Мечтаете работать с подобными украинскими маркетплейсами, изучите их условия работы, если они вам подходят, это еще один канал для привлечение ваших потенциальных клиентов. Также вы можете найти самостоятельно по запросу «маркетплейсы» в Гугле подобные площадки для себя.

Е) Как и какие социальные сети использовать для продаж хендмейд, ручной работы в Украине

Все начинается с вашей личной страницы. Заполните вашу личную страницу так, чтобы любому человеку, который зашел на нее впервые, был понятен ваш вид деятельности. Заполните раздел Информация. Это особенно важно, когда страница новая, и вы начинаете на нее добавлять друзей. Наполните страницу интересными собственными постами для ваших потенциальных клиентов. А не только постами со своим товаром и кучей репостов из чужих страниц. Сделайте «живую» интересную личную страницу. Очень часто мастера, администраторы страницы компании этого не делают и потом удивляются, почему так мало людей (небольшой процент) подписывается на их страницу.

После этого принимайтесь за создание страницы компании. Эта страница хорошо индексируется Гуглом. Что это значит? Если вы при написании постов на странице применяете ключевые слова, то на запрос потенциального клиента в Гугл, появится и ваша страница (определенный пост).

Подберите группы в Фейсбук, где уже продают подарки и хендмейд. Добавьтесь в эти группы и размещайте свои товары.

Создавайте короткие видео обзоры своих изделий. Вы можете создавать прямую трансляцию и показывать в онлайне своим друзьям (подписчикам) ваши изделия, а можете снимать короткие видео и размещать их у себя на странице. Эти виды постов в Фейсбук наиболее популярны и более активно продвигаются самой социальной сетью

Чтобы вас находили клиенты в этой социальной сети, важно правильно подобрать хештеги. Фактически это те же ключевые слова, которые люди используют для поиска нужных им товаров, прочей информации. Также для этой социальной сети важны короткие видео обзоры на ваши изделия и онлайн трансляции.

Запустите платную рекламу в Фейсбук и Инстаграм. Для этого вам нужно будет освоить ваш Рекламный аккаунт и запускать рекламу из него. У него больше возможностей, настроек, чем у простого платного продвижения поста. Для того, чтобы запускать платную рекламу в Фейсбук и Инстаграм, вам нужно будет в Фесбук создать страницу компании. Оплата рекламы в Фейсбук происходит из вашей карты банка. Вы указываете ее в своем Рекламном аккаунте.

Не забывайте что Ютуб, это социальная сеть. А размещенное видео – это пост, срок жизни которого не ограничен временем. Если срок жизни поста в Фейсбук, Инстаграм чаще всего 1-2 дня, срок жизни видео исчисляется месяцами и годами. Все зависит от популярности вашего видео. И правильно ли вы применили в названии, в описании видео ключевые слова. Смогли ли вас найти ваши потенциальные клиенты.

Еще один важный нюанс. Ютуб принадлежит Гугл. И если ваше видео станет популярным в Ютуб, то оно будет популярно и в Гугл. И на запрос клиента ваше видео будет выдаваться на первой странице в выдаче. Важно указать под видео как с вами связаться, как можно приобрести товар. И этот поток клиентов вы будете получать бесплатно.

Также свои видео вы можете рекламировать платно в Гугл.

Еще очень важный момент для мастеров и компаний, которые продают подарки. У вас очень красивая продукция. Создав канал на Ютуб, вы можете регулярно снимать видео обзоры, вести свой канал как блогер, учить мастерству других. Все, что от вас нужно это создавать видео и выкладывать их на Ютуб, правильно подписывать ключевыми словами, и этот канал будет приводить вам клиентов.

Ж) Разместить информацию о себе, своей компании в интернет справочниках

В интернете очень много всевозможных справочников компаний. В них можно указать не только свои контакты, короткое описание, а также ссылку на ваш сайт. Нет сайта – укажите ссылку на свою основную социальную сеть, страницу компании. Эта работа поможет вашим потенциальным покупателям быстрее вас находить в интернете.

Также когда участвуете в выставках, ярмарках не забывайте подавать о себе информацию как о мастере, компании и указывать ссылки на сайт. Если нет сайта, обязательно укажите ссылки на вашу основную социальную сеть. Организаторы часто размещают участников выставки на своих сайтах, создают бумажные каталоги и диски с участниками выставки, чтобы помочь привлекать больше новых потенциальных клиентов.

Уважаемый читатель, вы сейчас прочли про основные каналы продаж подарков и хендмейд.

Чтобы каждый канал приносил вам поток клиентов, важно активно с ним работать.

Каждый из этих каналов служит хорошим источником потенциальных клиентов для мастеров и компаний по продаже подарков и хендмейд.

На самом деле все зависит только от вас. Вернее от проделанной работы и ее качества, которую вы вложите в каждый канал. Если вам определенный канал не приносит продаж, проанализируйте свою проделанную работу. Исправьте ошибки, внимательно изучив и вникнув в детали вашего продвижения. И ваш новый канал привлечения клиентов обязательно заработает!

Выбор сайтов в Украине по Хендмейд небольшой. Но если вы решили, начните с этих сайтов.

Потом возможно, быстрее доберетесь до Etsy и продаж заграницу)

Чтобы у вас покупали на этих сайтах, не забудьте про фотографии, описание, заголовки.

Если не умеете этого делать, пройдите мой тренинг по продажам в записи: Продающее объявление

17 мая 2016, 14:00 82460

Изготовления изделий ручной работы для многих мастеров давно перестало быть просто хобби. Национальный хенд-мейд выходит в массы. С развитием онлайн-торговли и доступа ко всему украинскому и зарубежному рынку в интернете рукоделие становится бизнесом и основным средством заработка многих украинцев. Благо кроме досок объявлений, интернет-аукционов и тематических форумов, существуют специализированные торговые площадки, где мастера выставляют свои работы, а покупатели могут выбрать нужное хенд-мейд изделие из огромного ассортимента. По одному запросу может быть более ста результатов. Поэтому каждый найдет то, что подходит по душе и по карману.

IGate сделал подборку из шести онлайн-площадок, где можно купить и продать изделия ручной работы.

  • Золоті руки

На платформе собрано более 39 тыс. авторских работ на сумму 15 млн грн и зарегистрировано 4,9 тыс. мастеров. Это одно из крупнейших арт-пространств Украины, объединяющее в себе как непосредственно маркетплейс, занимающийся продажей хенд-мейд товаров, так и творческие блоги, теоретическую часть, где размещается множество обучающих материалов, пространство для общения и обмена опытом, а также многое другое.

Сайт проекта сделан на 5+, уровень представленных работ тоже на высоте. Большей частью здесь собрались профессионалы и истинные ценители хенд-мейда, что сразу видно по оформлению работ и активному развитию проекта.

  • Pchel.net

Данная бесплатная фриланс биржа предлагает добавление неограниченного количества авторских работ и изделий. Чтобы получить доверие у покупателей, у каждого пользователя есть свой рейтинг и отзывы. Запоминающееся название, удобный интерфейс и мощный функционал обеспечивают проекту постоянный приток заинтересованной аудитории.

  • Skrynya

Маркетплейс Skrynya является крупнейшей украинской интернет-площадкой для продажи хенд-мейда. На сайте представлено больше 100 тыс. работ от 22 тыс. мастеров, большой каталог сопроводительных материалов и мастер-классов. Сайт предлагает бесплатное размещение авторских работ, поддержку крупнейших арт- и фешн-мероприятий Украины.

Этот маркетплейс очень активно сотрудничает с основными соцсетями, а также полноценно представлен еще в трех странах – Беларуси, Казахстане и России.

  • HandemadeUA

Этот интернет-портал также работает по принципу бесплатного размещения авторских работ и изделий. Понятное название, яркий дизайн и активная реклама в интернете привлекают в этот проект немало пользователей. Также на сайте анонсирована услуга возврата продукции, если она не соответствует заявленному качеству, что дополнительно радует покупающую аудиторию.

  • Cudesa

Кудеса – первое украинское онлайн-сообщество ценителей хенд-мейда, которое создавалось, прежде всего, как площадка для обмена опытом, полезной информацией, поиска творческого вдохновения, новых контактов и друзей. Впоследствии на платформе заработал онлайн-маркет, вмещающий более 35 тыс. уникальных работ.

Размещение товаров для мастера абсолютно бесплатно, в наличии также имеется весьма удобный функционал сайта и неплохое визуальное оформление. Проект зарабатывает, предоставляя услуги по рекламированию и продвижению работ в основном каталоге и на странице рекомендаций.

  • Crafta

Новый игрок, недавно появившийся на рынке украинского хенд-мейда – интернет-площадка Crafta. Этот сайт запущен командой Prom.ua и, несмотря на довольно скромный старт – около 6 тыс. изделий в 22 категориях – имеет все шансы вырасти в полноценный, специализированный маркетплейс.

Важный принцип проекта – представлять продукцию из первых рук, без посредников. Данный маркетплейс нацелен на товары ежедневного потребления: одежду, элементы интерьера, украшения, товары для детей, канцелярию. Авторы проекта подчеркивают, что одной из основных его целей является вывести украинский хенд-мейд за рамки привычной сувенирной продукции.

  • UAmade Store

UAmadeStore – первая сеть украинских концепт-магазинов хенд-мейда. Эти ребята специализируются на качественной продукции, все товары проходят жесткий контроль, и среди всех мастеров, желающих попасть в магазины сети UAmade, выбираются наиболее качественные и небанальные товары.

Магазины проекта функционируют в крупнейших торговых центрах страны, таких как GULLIVER, KOMOD, GLOBUS, GlobusFASHION. Здесь представлены одежда, аксессуары, мебель, модные мелочи для дома и даже еда.

Если же говорить о зарубежных площадках, предназначенных для продажи хенд-мейд товаров, то стоит прежде всего упомянуть таких монстров как Etsy, являющуюся самой большой площадкой для продажи изделий ручной работы в мире, ArtFire – сайт по работе с индивидуальными заказами в частном порядке, и, пожалуй, европейский ресурс DaWanda, собравший довольно внушительную часть хенд-мейд аудитории ЕС и ряда других англоязычных стран.

Ольга Маркова Автор Freelance.Today

Мы уже писали о русских и международных площадках для торговли хенд-мейд.

К нам обратились читатели, с просьбой рассказать о сайтах для торговли ручными изделиями в Беларуси.

Freelance.Today дает ответ на этот вопрос.

Социальная сеть ВКонтакте

Соцсети дают много возможностей для торговли. И они не ограничиваются только созданием собственной страницы с витриной товара.

Поищите сообщества своего города с объявлениями о купле-продаже. Например, набив в строке поиска «Объявления Минск», я нашла два десятка таких групп.
Подача объявления о своих услугах бесплатная; к сообщению прикрепляются фото и видео, можно оставлять номера телефонов и адрес электронной почты. И все это – в своем городе или близлежащих.

В моем городе одна девушка делает чудесные украшения своими руками, регулярно выкладывает в «городскую» группу объявления с фотографиями изделий. На продажи не жалуется.

Специализированные площадки для мастеров

Это портал для белорусских ремесленников.

Здесь нет возможности продавать свои работы, но вы можете участвовать в конкурсах, ярмарках, читать полезные новости и материалы.

Победители и призеры конкурсов получают подарки: сертификаты, наборы для работы и многое другое.

Тут же вы найдете афишу с интересными событиями и ярмарками для мастеров. Это полезный сайт для тех, кто хочет быть в курсе событий и держать руку на пульсе, кто буквально живет в мире ручной работы.

Handwork.by – это крупнейший handmade-портал Беларуси. Каждый ремесленник создает мастерскую в каталоге, может заливать и продавать любые работы: ювелирные изделия, изделия из дерева, сувениры и прочее.

На сайте работает блог с полезными статьями, новыми креативными идеями и прочим материалом. А на форуме идет живое общение между мастерами.

Покупатель, если не нашел нужного в каталоге работ, может заказать работу у мастера напрямую. Т.е. это даже некоторый аналог биржи для мастеров.

Зарегистрировавшись, вы создаете свою мастерскую, размещаете собственный логотип, чтобы вас узнавали покупатели. Можно создавать два типа своего «магазинчика». Если вы – индивидуальный предприниматель, выбирайте тип «мастерская», он позволяет продавать товары и выполнять услуги на заказ. Если же вы не индивидуальный предприниматель, выбирайте «витрину». Этот тип не позволяет совершать продажу через сайт и указывать цены, но покупатели могут обращаться к вам через личные сообщения.

Вы можете указывать способы оплаты и доставки, настраивая профиль своей мастерской. К каждой работе составляется описание, указывается состояние и цена.

Заливайте только качественные фотографии изделий, указывайте реальные цены. Создав мастерскую, вам останется только дождаться покупателя!

Информации о какой-либо комиссии сервиса я не нашла.

Своими руками

На этом портале создана отдельная доска объявлений для продажи ручных изделий. Но и в целом это полезный сайт для мастеров: тут можно найти и советы, и креативные идеи, и пообщаться на форуме, и почитать новости индустрии.

Но нас интересует именно продажа товара. Чтобы начать продавать, вам нужно зарегистрироваться. Затем заходите в доску объявлений и открываете свой кабинет.

Вам предложат выбрать тарифный план из трех возможных:

  • базовый – бесплатный; позволяет продать до 15 товаров. Подходит для начинающих продавцов.
  • серебро; платный, лимит товаров – 35.
  • золото; платный, лимит товаров – 200. Подходит для опытных продавцов, имеет много дополнительных опций.

Для начала продаж выбирайте базовый, бесплатный тариф.

Далее нужно открыть витрину и заполнить специальную форму, настроить магазин, выбрать способы оплаты и доставки. Разобраться в том, как добавить новое объявление, несложно. Заливайте качественные, но небольшие по весу фотографии, составьте подробное описание и укажите реальную цену.

Законодательство Беларуси ограничивает возможности ремесленников по продаже работ, и продавать через сайт могут только те, кто зарегистрирован в качестве ИП.

Это крупная площадка для покупки и продажи разных товаров (в том числе и handmade) без комиссии. Для ручных работ тут создан отдельный раздел. Каждый пользователь может добавлять любое количество товара.

Объявления можно подавать бесплатно, но сайтом предусмотрен и ряд платных услуг для продавцов:

  • Поднятие объявления вверх (100 рублей);
  • VIP объявления (9 900 рублей);
  • Супер-VIP объявления (34 900 рублей);
  • Закрепить объявление вверху (5 500 рублей);
  • Выделить красным (21 000 рублей);
  • Монополия на VIP объявления

и многие другие опции.

Пополняется счет через СМС, с банковские карты, платежные системы EasyPay и WebMoney.

На сайте работает система отзывов. Покупатель может оставить вам положительный, отрицательный отзыв или отзыв с замечаниями.

Площадка предоставляет опцию «Совместные покупки», при помощи которой можно сэкономить на закупке товаров оптом, либо на доставке.

Все правила ресурса подробно расписаны в пользовательском соглашении. Обязательно ознакомьтесь с ним перед началом работы.

Портал белорусского творчества Evna дает возможность не только окунуться в мир ручной работы, но и продать handmade-изделия.

Участвовать в проекте можно бесплатно: создавать коллекции, вести переписку, добавлять работы и мастер-классы.

Покупатель, который хочет приобрести товар, может заказать мастеру копию изделия, обратившись в личные сообщения.

На сайте есть список магазинов для творчества с адресами и номерами телефонов.

Вы можете использовать данный портал для создания портфолио и привлечения новых клиентов.

Куфар – это доска объявлений, открытая еще в 2010 году. Кроме прочих вещей, тут можно продавать и хендмейд.

Если вы зарегистрировались как ремесленник, то вам нужно подавать частное объявление. Прикрепите качественное фото, поставьте адекватную цену, составьте подробное описание товара.

Все объявления проходят обязательную модерацию, которая зависит от времени суток. В среднем на нее уходит от 30 минут до 48 часов.

Сайт предоставляет платные услуги: выделение объявлений, простое, ежедневное и еженедельное поднятие.

Если вы занимаетесь изготовлением ювелирных изделий, то можете попробовать продать их в этом каталоге. Для этого вам нужно будет зарегистрироваться и связаться с администрацией. Для вас сделают отдельную витрину и добавят ваши работы – останется только ждать покупателей.

Понятное дело, работы должны быть красивыми и оригинальными.

Это ярмарка ручных работ, где покупка происходит напрямую у мастера, без дополнительных комиссий сервиса.

Здесь каждый мастер может бесплатно создать собственную витрину для продажи handmade.

На ресурсе вы найдете много полезных статей для мастеров, информацию о выставках, ярмарках и фестивалях. На Skrmaster продаются необходимые материалы для работы: ткани, фурнитура и многое другое.

Особенности белорусских площадок

Делая обзор сайтов для продажи handmade, я заметила несколько особенностей:

  • чтобы не иметь проблем с законом, перед тем как начать зарабатывать на торговле изделиями ручной работы через интернет, нужно зарегистрироваться как ИП;
  • некоторые площадки могут потребовать у вас документы, например, свидетельство о регистрации;
  • большинство крупных сервисов работает без комиссии, зарабатывая на платных услугах для желающих;
  • работы, которые продаются на специальных торговых площадках – очень оригинальные и красивые, а конкуренция высока практически во всех категориях;
  • продается много изделий из натурального дерева;
  • практически на всех площадках для продажи вы найдете много полезного материала, статей, мастер-классов; очень развиты социальные составляющие на таких сайтах: обязательно есть форумы, личные сообщения, группы по интересам и многое другое. Каждый ресурс старается создать мощное, сплоченное сообщество мастеров.

С какой площадки бы вы не решили начать свой путь – везде вам готовы прийти на помощь модераторы и администрация.

Попутного вам ветра и высоких продаж!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *