Договор комиссионера с покупателем

Посредник при заключении торговых сделок;вообще посредник при заключении каких-нибудь сделок

Словарь финансовых терминов Значение слова в словаре Словарь финансовых терминов
посредник между сторонами при заключении сделок на фондовых и товарных биржах. МАКЛЕР специализируется на определенных видах операций (девизные, фондовые и другие), выступает в качестве юридического лица, действует за счет клиентов и по их поручению. За…

Википедия Значение слова в словаре Википедия
«Маклер» — рекламно-информационное издание. Основано в январе 1991 года . Выходит и распространяется в Молдавии , Одесской и Николаевской областях Украины .

Большой юридический словарь Значение слова в словаре Большой юридический словарь
(нем. Makler) — посредник при заключении сделок на фондовых, товарных и валютных биржах, а иногда и при заключении страховых, фрахтовых, жилищных и иных договоров. В англоязычных странах и в РФ (с 1990 г.) именуется брокером. В то же время термин «М.» встречается…

Новый толково-словообразовательный словарь русского языка, Т. Ф. Ефремова. Значение слова в словаре Новый толково-словообразовательный словарь русского языка, Т. Ф. Ефремова.
м. Профессиональный посредник при заключении торговых, биржевых и т.п. сделок.

Комиссионная торговля легковыми автомобилями с пробегом (Никитин В.В.)

Быстрая навигация: Каталог статей Иные вопросы Комиссионная торговля легковыми автомобилями с пробегом (Никитин В.В.)

Дата размещения статьи: 11.09.2013

Автосалоны и магазины часто реализуют не только новые, но и бывшие в эксплуатации легковые автомобили. При этом в связи с потребностями населения широкое распространение получила комиссионная торговля, в рамках которой физическое лицо (комитент) передает автосалону (комиссионеру) автомобиль на комиссию. Автосалон реализует его другому физическому лицу (покупателю), а полученную за транспортное средство плату передает комитенту. В статье рассмотрены правила комиссионной торговли легковыми автомобилями.
По договору комиссии комиссионер обязуется по поручению комитента за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента (п. 1 ст. 990 ГК РФ). В рамках комиссионной торговли выделяются три участника:
— комиссионер — автосалон, принимающий автомобиль на комиссию и реализующий его по договору розничной купли-продажи;
— комитент — гражданин, сдающий автомобиль на комиссию с целью его перепродажи комиссионером за вознаграждение;
— покупатель — гражданин, приобретающий автомобиль у комиссионера, плата которого через комиссионера попадет в руки комитента.
Основными нормативными актами, регулирующими правоотношения сторон, а также порядок комиссионной торговли легковыми автомобилями, являются:
— гл. 30 «Купля-продажа (в частности, § 2 «Розничная купля-продажа»), 51 «Комиссия» ГК РФ;
— Типовые правила комиссионной торговли ТС <1>, при применении которых нужно учитывать, что они были утверждены в период, когда рыночной экономики в стране еще не было, поэтому их следует применять избирательно в части, не противоречащей более поздним нормативным актам;
— Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами <2>;
— Правила продажи отдельных видов товаров <3>;
— Альбом унифицированных форм первичной учетной документации по учету торговых операций при продаже товаров в кредит и по учету торговых операций в комиссионной торговле <4>.
———————————
<1> Типовые правила комиссионной торговли транспортными средствами, сельскохозяйственной техникой и запасными частями к ним, утв. Приказом Минторга СССР от 06.02.1991 N 9.
<2> Утверждены Постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 N 569.
<3> Утверждены Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55.
<4> Утверждены Постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 N 132.
Комиссионная торговля отличается от других способов торговли следующими существенными моментами:
— право собственности на автомобиль, переданный для реализации комиссионеру, сохраняется за комитентом до его продажи (п. 1 ст. 996 ГК РФ, п. 3 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами);
— после передачи комитентом автомобиля комиссионеру для реализации ответственность за его утрату и повреждение до момента перехода права собственности к покупателю несет комиссионер (п. 4 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами);
— права и обязанности перед покупателем возникают у комиссионера, а не у комитента, поэтому требования ст. 475 «Последствия передачи товара ненадлежащего качеств» ГК РФ покупатель предъявляет не к комитенту (физическому лицу — владельцу ТС), а к комиссионеру (автосалону).
Прием автомобиля на комиссию
Из п. п. 2.1 и 2.2 Типовых правил комиссионной торговли ТС следует, что на комиссионную торговлю могут приниматься как новые, так и бывшие в употреблении технически исправные и неисправные, иностранного и отечественного производства легковые автомобили. При этом транспортные средства должны находиться в собственности комитента, быть сняты с учета в ГИБДД, иметь временный регистрационный знак «Транзит».
Как правило, владелец транспортного средства оставляет заявку и автосалон связывается с ним для согласования даты и времени приезда и в случае необходимости для ответа на вопросы потенциального покупателя.
При приеме на комиссию легкового автомобиля сотрудники автосалона проверяют:
— документы, подтверждающие право собственности владельца автомобиля, паспорт транспортного средства, генеральную доверенность (если лицо не является собственником автомобиля), документ об обслуживании (сервисную книжку, если есть), свидетельство о регистрации автомобиля (если автомобиль не снят с учета) и иные документы;
— наличие дополнительного комплекта ключей;
— техническое состояние транспортного средства (например, внешнее состояние, дефекты, общий износ, процент годности) и его укомплектованность (например, наличие кондиционера, сигнализации).
Проверка проводится специальной комиссией автосалона при участии комитента. За дополнительную плату она может осуществляться по месту нахождения комитента.
Автомобиль может быть доставлен до салона силами комитента либо комиссионера (за дополнительную плату). От имени собственника автомобиль на комиссию может сдать лицо, действующее по доверенности.
Принятие на комиссию автомобиля оформляется актом-квитанцией (его форма утверждена Приказом Минторга СССР N 9), который подписывают члены комиссии, представитель автосалона, принявший автомобиль, и комитент. В акте отражаются технические характеристики автомобиля, цена реализации, переоценки, плата за хранение, комиссионное вознаграждение, сумма, подлежащая выдаче комитенту.
Также между комитентом и комиссионером заключается комиссионное соглашение (его форма утверждена Приказом Минторга СССР N 9), в котором указываются транспортное средство и его техническое состояние, цена, размер комиссионного соглашения и иная информация. Данным соглашением может быть предусмотрена выдача комитенту аванса до реализации автомобиля.
Автосалон ставит автомобиль на торговую площадку и прикрепляет к нему товарный ярлык (ф. КОМИС-2 <5>), подписанный представителем магазина и комитента. В ярлыке указываются наименование товара, сведения, характеризующие его состояние (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара), новая цена после уценки. В графе «Характеристика» записываются наименование (тип), марка, модель транспортного средства, год выпуска, идентификационный номер, номер двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа) и цена продажи.
———————————
<5> Форма утверждена Постановлением Госкомстата России от 25.12.1998 N 132.
По принятым на комиссию транспортным средствам материально ответственное лицо автосалона оформляет журнал учета приема на комиссию и продажи транспортных средств (автомобилей, мотоциклов) и номерных узлов (агрегатов) (ф. КОМИС-8). Журнал содержит подробные данные о продавце и покупателе, об автомототранспортных средствах и узлах (агрегатах), о цене. В нем покупатель заверяет своей подписью совершенную сделку. Отметим, что аналогичная форма ранее была утверждена Приказом Минторга СССР N 9.
Госкомстатом предусмотрен ряд документов, подлежащих оформлению комиссионером для внутреннего учета принятых на комиссию транспортных средств:
— карточка учета товаров и расчетов по договорам комиссии (ф. КОМИС-6), применяемая для аналитического учета товаров. Учет ведется индивидуально по каждому автомобилю и цене продажи;
— перечень принятых на комиссию транспортных средств (автомобилей, мотоциклов) и номерных узлов (агрегатов) (ф. КОМИС-1а), содержащий сведения, характеризующие состояние автомобиля (новый, бывший в употреблении, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара), результаты продажи, уценки, а также возврата комитенту непроданного транспортного средства.
Оценка автомобиля
Цена продажи автомобиля определяется комитентом. Сумма комиссии по соглашению сторон может устанавливаться сверх этой цены либо включаться в нее.
Пунктом 3 Типовых правил комиссионной торговли ТС предусмотрен порядок уценки транспортного средства в случае, когда оно продолжительное время не реализуется. В частности, если через 15 рабочих дней ТС не продано, оно переоценивается комиссионером в размере, согласованном с комитентом. Если через 15 рабочих после третьего снижения цены автомобиль не был реализован, магазин переоценивает его до цены возможной реализации, а при несогласии клиента — возвращает клиенту (п. 3.2). При этом комитент вправе в любое время самостоятельно снижать цену автомобиля.
Уценка оформляется актом об уценке (ф. КОМИС-3), который составляется комиссионером (материально ответственным лицом) в одном экземпляре, подписывается заведующим организацией торговли (секцией) и комитентом и передается с товарным отчетом в бухгалтерию. В бухгалтерии на основании акта об уценке в других документах делается отметка об уценке товара.
Продажа автомобиля
Автомобиль, принятый на комиссию, автосалон должен поставить на продажу не позднее следующего дня после его приема (исключение: выходные и праздничные дни).
Из ст. 992 ГК РФ, а также из п. п. 25, 31 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами следует, что автосалон обязан реализовать автомобиль на наиболее выгодных условиях, то есть по возможности продать его по цене выше той, которая была установлена комитентом. Если комиссионер продаст автомобиль по более высокой цене, чем та, которая была указана комитентом, дополнительная выгода делится поровну между комитентом и комиссионером, если иное не предусмотрено соглашением сторон.
При продаже автомобиля автосалон передает покупателю:
— справку-счет (Приложение к Приказу Минторга СССР N 9). В справке-счете указываются наименование транспортного средства, марка, владелец, приобретший автотранспортное средство, его данные, данные продавца, а также засвидетельствуются факты совершения сделки купли-продажи, внесения платы за приобретенный автомобиль и его получение;
— номерной знак «Транзит»;
— техпаспорт или свидетельство о регистрации или технический талон транспортного средства, в которых в разделе «Особые отметки» делается запись: «Продано по справке-счету (серия, номер)»;
— гарантийный талон, полученный от комитента, если на автомобиль не истек гарантийный срок (п. 28 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами);
— иные документы.
Согласно п. 2 ст. 408 ГК РФ кредитор, принимая исполнение, обязан по требованию должника выдать ему расписку в получении исполнения полностью или в соответствующей части. Платежным документом, удостоверяющим факт уплаты денежных средств при заключении сделки купли-продажи, является расписка о получении продавцом суммы, указанной в договоре купли-продажи. Расписка должна содержать: наименование (Ф.И.О.) продавца, его паспортные и адресные данные, запись о полученной сумме денежных средств, подпись продавца, дату. В соответствии с положениями ст. ст. 160 и 161 ГК РФ расписка не требует нотариального оформления.
Из Писем ФНС России от 06.05.2009 N ШС-22-3/370@, УФНС по г. Москве от 18.02.2011 N 20-14/4/15255@ следует, что справка-счет, выдаваемая автосалоном, по сути своей подтверждает факт осуществления сделки купли-продажи транспортного средства, а также выполняет функцию расписки.
Если покупателем была утеряна справка-счет, то по его заявлению и при предъявлении необходимых документов магазин должен выдать ему новую справку-счет с пометкой «Дубликат».
Для учета расчетов автосалона с комитентом существует справка о продаже товаров, принятых на комиссию (ф. КОМИС-4).
Покупатель, купивший автомобиль на комиссионных началах, не вправе его вернуть в магазин или обменять (п. 4.9 Типовых правил комиссионной торговли ТС, Перечень непродовольственных товаров надлежащего качества, не подлежащих возврату или обмену на аналогичный товар других размера, формы, габарита, фасона, расцветки или комплектации <6>).
———————————
<6> Утвержден Постановлением Правительства РФ от 19.01.1998 N 55.
Расчеты комиссионера с комитентом после продажи автомобиля
После продажи ТС комиссионер обязан представить комитенту отчет и передать ему все полученное по договору комиссии (ст. 999 ГК РФ). Форма отчета нормативными документами не утверждена, поэтому автосалон сам разрабатывает и утверждает ее и в подтверждение факта продажи автомобиля и суммы, уплаченной покупателем, прикладывает ксерокопию справки-счета.
Согласно п. 4.11 Типовых правил комиссионной торговли ТС, п. 33 Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами деньги за проданное транспортное средство комиссионер выплачивает комитенту не позднее трех дней после его продажи.
Таким образом, у покупателя автомобиля возникает обязательство перед комиссионером оплатить ему стоимость автомобиля, а у комиссионера после продажи транспортного средства — выплатить комитенту денежные средства за проданный автомобиль. Московский городской суд в Определении от 22.11.2011 N 33-35520 пришел к следующему выводу: если в соглашении о комиссии будет указано, что комиссионер не участвует в расчетах, это не означает, что комитент должен получить деньги от покупателя, так как это нарушает требования нормативных актов.
В комиссионном соглашении на комитента может быть возложена обязанность возместить комиссионеру какие-либо расходы, что отвечает положениям ст. 1001 ГК РФ. В статье уточняется, что комиссионер не имеет права возмещать расходы на хранение находящегося у него имущества комитента, если в законе или договоре комиссии не установлено иное. Как правило, при продаже автомобиля за его хранение на стоянке автосалон плату не взимает. В то же время если автомобиль будет по каким-либо причинам возвращен комитенту, с комитента может взиматься плата за хранение автомобиля (если это прописано в соглашении). Для учета денег, полученных от комитента за хранение непроданного автомобиля, комиссионер заполняет ведомость учета платежей, полученных за хранение непроданных товаров (ф. КОМИС-7).
Возврат автомобиля
Возврат ТС комитенту производится, в частности:
— когда при неоднократной уценке автомобиля комиссионер с комитентом не смогли установить единую цену;
— по желанию комитента (в любое время).
При возврате автомобиля комитенту комиссионер составляет акт о снятии товара с продажи (ф. КОМИС-5).
В соответствии с п. 3.6 Типовых правил комиссионной торговли ТС при возврате автомобиля комитенту с него за хранение ТС должна взиматься плата в следующих размерах:
— 0,5% от первоначальной цены за первый полный или неполный месяц;
— 2% от первоначальной цены за каждый последующий полный или неполный месяц.
На практике эта норма выполняется не всегда, а размер платы за хранение обычно устанавливается в комиссионном соглашении (такое право закреплено в ст. 1001 ГК РФ).
Формы первичных документов
В соответствии с п. 4 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете» руководитель экономического субъекта утверждает формы первичных учетных документов, которые должны содержать обязательные реквизиты, приведенные в п. 2 данной статьи. В связи с этим возникает вопрос: обязана ли организация применять формы, утвержденные Приказом Минторга СССР N 9 и Постановлением Госкомстата России N 132, или вправе сама разработать их?
Обратимся к Информации Минфина России N ПЗ-10/2012 <7>: с 01.01.2013 формы первичных учетных документов, содержащиеся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, не являются обязательными к применению. Вместе с тем обязательными к применению продолжают оставаться формы используемых в качестве первичных учетных документов, установленные уполномоченными органами в соответствии и на основании других федеральных законов (например, кассовых документов).
———————————
<7> «О вступлении в силу с 1 января 2013 г. Федерального закона от 6 декабря 2011 г. N 402-ФЗ «О бухгалтерском учете».
Из этого следует, что формы первичных документов организация разрабатывает самостоятельно, прилагая утвержденные ею формы к учетной политике. При этом она может указать, что применяет формы, утвержденные Постановлением Госкомстата России N 132.
В то же время акт-квитанция и справка-счет не содержатся в альбомах унифицированных форм первичной учетной документации, а утверждены Приказом Минторга СССР N 9. Они применяются на основании Типовых правил комиссионной торговли ТС, значит, по нашему мнению, организация должна их использовать. Также необходимо учитывать, что эти формы были разработаны в периоде, когда в стране не было рыночной экономики, поэтому они требуют доработки.
Административная ответственность
Согласно ст. 14.15 КоАП РФ нарушение установленных правил продажи отдельных видов товаров влечет предупреждение или наложение административного штрафа:
— на должностных лиц — от 1000 до 3000 руб.;
— на юридические лица — от 10 000 до 30 000 руб. Арбитражной практики, которая связана с привлечением к предусмотренной данной нормой ответственности при осуществлении комиссионной торговли, нет. Это может говорить о том, что у контролирующих органов при проверках в сфере такой торговли данная норма не пользуется большой популярностью.

Договор посреднических услуг: как избежать рисков в работе

Чтобы решить вопросы снабжения, транспортировки, хранения, рекламы продукции некоторые компании прибегают к помощи посредников. У такого рода сотрудничества есть немало плюсов: оно позволяет территориально расширить бизнес, сосредоточиться на своей основной деятельности, сэкономить ресурсы, и даже получить налоговую выгоду. В чем заключается эта выгода?

Бизнесмену не придется держать целый штат разных сотрудников, платить за них взносы во внебюджетные фонды и выступать налоговым агентом по НДФЛ. Помощь посредника помогает заметно уменьшить или как минимум законно отсрочить уплату налога на прибыль и НДС.

ФАКТ!
Посреднический договор также именуют агентским, договором комиссии или поручения. Все они подразумевают выполнение определенных действий в пользу заказчика от его или своего имени.

Но есть в работе с посредниками и определенные риски. В частности то, что такие контракты находятся на контроле у налоговиков и нередко подвергаются переквалификации. Для того чтобы избежать претензий со стороны налоговиков, потребуется доказать, что сделка имела экономический смысл, а у компании были веские причины заключить договор именно с этим посредником и на заявленных условиях.

ВАЖНО!
В работе с посредником уделите особое внимание формулировке предмета договора, указанию способа расчета вознаграждения, описанию возмещаемых расходов, оформлению двусторонних первичных документов.

Сама по себе работа с посредниками не является доказательством недобросовестности налогоплательщика, но, чтобы обезопасить, себя нужно учитывать следующее.

Посреднический договор на оказание услуг должен быть прозрачным

Договор посреднических услуг по умолчанию считается возмездным, даже если в нем не прописана оплата услуг посредника. Безвозмездным он может считаться, только если это четко прописано в договоре, но тогда он считается договором дарения и по нему тоже начисляются налоги. Если салон красоты работает с посредником (агентом, поверенным или комиссионером) не на постоянной основе, а периодически, то его гонорар чаще всего привязывается к сумме договора и устанавливается в виде процента от нее. Лучше всего установить вознаграждение в пределах общепринятых расценок– 5-10% от суммы контракта, такие расценки не насторожат налоговиков, в отличие слишком высоких или, наоборот, заниженных ставок.

КСТАТИ!
Если вам необходимо производить автоматический расчет зарплаты своих сотрудников, вести учет товара, кассовые движения салона красоты и видеть баланс взаиморасчетов, то рекомендуем попробовать Арнику — сервис по управлению салоном красоты. В Арнике это реализовано максимально просто и удобно.

Вознаграждение поставщику представляется возможным установить в фиксированной сумме, если объемы продаж, заявленные заказчиком, не меняются длительный срок и добросовестно исполняются агентом. Свидетельствуют об этом цифры, содержащиеся в отчетах. Отсутствие в договоре привязки к объему выполненных работ ставит под сомнение законность отнесения средств на затраты по агентскому вознаграждению как экономически не обоснованных и документально не подтвержденных, согласно п.49 ст. 270 НК РФ.

ВАЖНО!
В посредническом договоре на оказание услуг пропишите штрафные санкции за неисполнение поручения. Это позволит избежать подозрения налоговой в том, что посредник получает деньги, не предоставив никаких услуг заказчику.

Есть шанс снизить налоговые риски, установив способ расчета вознаграждения и предусмотрев получение и распределение дополнительной выгоды между посредником и заказчиком.

ФАКТ!
Такой механизм не всегда возможен, только в рамках договора комиссии или же построенного по его модели агентского соглашения. В статье 992 ГК РФ закреплено, что когда комиссионер совершает сделку на условиях более выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, выгода делится поровну между сторонами, если иное не предусмотрено соглашением сторон.

Чаще всего заказчик не всегда в состоянии вовремя получить актуальную информацию о своих доходах и расходах и отразить ее в учете. Поэтому предпринимателю удобнее учесть сделку с заранее оговоренными параметрами, оставив всю дополнительную выгоду комиссионеру, чем утверждать отчеты с данными о ней и вносить изменения в уже заполненные учетные документы. При таком раскладе налоговые риски несет агент, т.к. у него нет документа, подтверждающего размер его дохода и подписанного принципалом.

Особенно данная проблема актуальна в сфере услуг.

ВАЖНО!
Как именно будут производиться расчеты между заказчиком и третьими лицами – с участием посредника или без него – обязательно указывается в договоре, так как этим определяется момент признания доходов и расходов в целях налогообложения.

Не забудьте зафиксировать в соглашении, что заказчик принимает на себя все издержки посредника. Противоречие норм Гражданского и налогового кодекса, один из которых обязывает возмещать практически все расходы по исполнению договоров комиссии и поручения, а другой, напротив, разрешает предусмотреть в договоре, кто и за что будет платить, может привести к тому, что одни и те же расходы отразят дважды. Условие компенсации издержек посредника поможет избежать санкций проверяющих.

ВАЖНО!
В случае, когда посредник применяет УСН с объектом «доходы», то отсутствие условия компенсации издержек в договоре с посредником приведет к увеличению налоговой базы на сумму поступлений в счет возмещения затрат.

Договор оказания посреднических услуг – образец

ДОГОВОР ОКАЗАНИЯ ПОСРЕДНИЧЕСКИХ УСЛУГ №_____

г. ______ «___»_________________ 20__г.

«_________________________________________________________________________________», в лице _________________________________________, действующий на основании __________________, именуемый в дальнейшем «Авансодатель», с одной стороны и «_______________________________________________________________________________________», в лице ________________________________________________________, именуемый в дальнейшем «Авансополучатель», действующий на основании ______________, с другой стороны, вместе именуемые «Стороны», заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1.Предмет договора

1.1.Стороны исходят из того, что их интересам соответствует заключение и исполнение в будущем Договора «На оказание посреднических услуг, по приобретению и доставке серии профессиональных косметических средств» (в дальнейшем – Основной Договор) в соответствии со следующими параметрами:

Марка: _______________________________________________

Серия: _______________________________________________

Домашняя серия: _______________________________________________

Наименование средства: ______________________________________________

Дата производства: _______________________________________________

Срок хранения: _______________________________________________

Объем (л/мл/г): __________________________________________________

Производитель: ___________________________________________________

1.2.При заключении настоящего Договора Авансополучатель информирует Авансодателя о сроке планируемой поставки косметических средств и доставки их на территорию Авансодателя

1.3.В качестве обеспечения взятых на себя обязательств по заключению Основного Договора, а так же компенсации расходов Авансополучателя, Авансодатель вносит Аванс в размере и в порядке, предусмотренном настоящим Договором.

2. Права и обязанности сторон

2.1. Авансодатель вправе:

2.1.1.В течение десяти рабочих дней с момента приобретения косметических средств у поставщика Авансодатель имеет право получить копии документов на косметические средства, а также отправочные документы.

2.1.2.До получения извещения о приобретении косметических средств у поставщика от Авансополучателя, Авансодатель вправе отказаться от заключения Основного Договора и забрать залог в полном размере (за вычетом суммы комиссии банка и затрат понесенных при поиске косметических средств) не мотивируя свой отказ.

2.2. Авансодатель обязуется:

2.2.1. В течение пяти дней с момента получения извещения о приобретении косметических средств, заключить Основной Договор и внести оставшуюся расчетную стоимость косметических средств.

2.3. Авансополучатель обязуется:

2.3.1.Обеспечить поступление косметических средств до места, указанного в Основном Договоре в течение___рабочих дней после получения полной расчетной суммы.

2.3.2.Надлежащим образом известить Авансодателя о приобретении косметических средств и выставить счет для своевременной проплаты купленного лота. Для целей настоящего Договора надлежащим считается извещение, осуществленное посредством телефонной или электронным видом связи.

2.3.3.В течении срока, предусмотренного п.2.2.1. Договора, заключить Основной Договор с Авансодателем либо лицом, указанным Авансодателем.

2.4. Авансополучатель вправе:

2.4.1.В случае неисполнения обязательств со стороны Авансодателя, по истечении десяти дней с момента его извещения о приобретении косметических средств, Авансополучатель вправе выставить косметические средства на открытую продажу и заключить Основной Договор с любым покупателем по своему усмотрению.

3. Расчеты

3.1.Полная стоимость косметических средств с доставкой до г. _____ составляет _____________________________________________________________________________________

3.2.Внесение Аванса осуществляется путем перечисления суммы Аванса на расчетный счет Авансолучателя в течении двух банковских дней с момента подписания настоящего Договора, либо путем внесения Авансодателем или его уполномоченным представителем суммы Аванса в кассу Авансополучателя на момент подписания настоящего Договора.

3.3. Аванс вносится в сумме ________________________________________________________________________

3.4.На момент выполнения п.2.3.2 Аванс автоматически переходит в счет приобретенных косметических средств в виде Задатка., Задаток будет зачтен в счет погашения платежей по Основному Договору.

4. Прием – передача товара

4.1.Порядок приема-передачи косметических средств будет определяться условиями Основного Договора.

5. Возврат аванса и ответственность сторон

5.1.До момента получения извещения Авансополучателя о покупке косметических средств Авансодатель вправе обратиться к Авансополучателю с требованием о возврате суммы задатка, предусмотренной п.3.3. Договора. В этом случае Авансополучатель обязан возвратить Авансодателю сумму задатка в полном размере в течение 10 дней с момента направления Авансодателем такого требования, путем перечисления суммы Аванса на расчетный счет Авансодателя либо путем выдачи наличных денег Авансодателю или его уполномоченному представителю из кассы Авансополучателя.

5.2.В случае нарушения Авансодателем условий, п.2.2.1. настоящего Договора, Авансополучатель оставляет за собой право реализовать косметические средства по своему усмотрению. Задаток при этом возврату не подлежит и переходит в собственность Авансополучателя с момента истечения срока, предусмотренного п.2.4.1

5.3.В случаях, не предусмотренных настоящим Договором, ответственность Сторон определяется соответственно действующему законодательству.

6. Дополнительные условия

6.1.Договор вступает в силу с момента подписания.

6.2.Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по настоящему Договору, если оно явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, а именно: пожара, наводнения, землетрясения или иного стихийного бедствия, введения в действие законодательных актов и актов исполнительной власти, наложения эмбарго, забастовки, локаутов, военных действий (в дальнейшем — форс-мажорные обстоятельства).

6.3.Споры и разногласия по настоящему Договору стороны обязуются по возможности урегулировать путем переговоров.

6.4.В случае невозможности урегулирования споров путем переговоров стороны обращаются в суд

г. _____, соблюдая установленный законодательством РФ порядок.

6.5.Изменения, дополнения настоящего договора излагаются в письменной форме и подписываются обеими сторонами.

6.6.Договор прекращает свое действие после подписания Основного Договора в соответствии с пунктом 1.1. настоящего Договора.

6.7.Настоящий Договор составлен в двух экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой из сторон. Стороны договорились о том, что факсимильные и электронные копии договоров имеют силу оригинала.

7. Реквизиты сторон

Авансополучатель:

Адрес:

Юр. адрес:

Банк:

Расчетный счет:

БИК:

Кор/счет:

ИНН:

КПП:

Телефон:

Авансодатель:

ФИО: _____________________________________

Паспорт: серия______№__________________

Выдан:____________________________________

Прописан:_________________________________

Телефон:_______________________________

8. Подписи сторон

Первичные документы должны быть правильно оформлены

Статьи 971, 990, 1005 ГК РФ устанавливают, что посреднику, к которому обратились за помощью, нельзя самому оплачивать товар или услуги, в противном случае соглашение с ним с высокой вероятностью переквалифицируют в договор на оказание услуг. Когда договор с поставщиком агент заключает от имени принципала, то он должен только расписаться в бумагах по доверенности. Принципал от имени агента договор заключить не может, так как в этом случае стороны останутся без необходимых бухгалтерских документов и не смогут доказать свои расходы. Причем сам агент не несет при этом налоговых рисков, поскольку его доход будет подтвержден отчетом.

Рассмотрим другую ситуацию. Посредник заключает сделку с продавцом от своего имени – все сопроводительные документы выписываются непосредственно на него. Для того чтобы покупатель смог принять к учету товар, расходы и входной НДС, посредник должен переоформить их от себя на имя покупателя – комитента или принципала.

ВАЖНО!
Посредник на УСН обязан выписывать счета-фактуры, если реализует товар заказчика на общей системе налогообложения.

Не забывайте уведомить посредника, если ваш салон находится на спецрежиме налогообложения, чтобы посредник не выставил покупателю счет-фактуру с НДС, который потом вашей компании придется внести в бюджет, т.к. все средства, полученные по договору комиссии (за вычетом вознаграждения и компенсируемых затрат), комиссионер перечисляет комитенту. В их составе и сумма налога, указанная в счете-фактуре.

Права агента и принципала должны быть прописаны

Право собственности на реализуемые товары никогда не переходит к посреднику. Все поступления ему от третьих лиц – собственность заказчика и подлежат передаче последнему. Также в договоре нужно закрепить, что все поступления заказчику от третьих лиц есть собственность заказчика, и она подлежит передаче ему, дабы избежать переквалификации агентского договора в договор поставки.

Гражданский кодекс фиксирует и некоторые ограничения прав, предусмотренные для агента и принципала. В частности агентский договор может содержать условие о невозможности принципала заключать аналогичные договоры с другими агентами, действующими в пределах определенной территории. Такие же требования могут быть предъявлены и агенту.

ВАЖНО!
Устанавливая ограничения, не допускайте дискриминации потребителей: нельзя включать в посреднический договор на оказание услуг условия, в силу которых агент вправе продавать товары, выполнять работы или оказывать услуги только определенной категории покупателей либо покупателям, находящимся на определенной территории.

Торговые посредники

Торговым посредником может быть признано юридическое или физическое лицо, находящееся между другими участниками коммерческого процесса (производителем и потребителем) и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, либо способствующее продвижению товара от одних к другим.

Посредническая деятельность как одна из форм экономической деятельности оформляется в праве посредством регулирования различных видов сделок, так или иначе направленных на создание отношений, в которых одно лицо действует по поручению и в интересах другого лица. Лица, осуществляющие посредническую деятельность, — торговые посредники — могут делать это в рамках нескольких различных организационно-правовых форм. Рассмотрим виды посредников, встречающихся в современном коммерческом обороте, выделенные именно по этому признаку — критерию организационно-правовой формы. (1) простые посредники; (2) брокеры; (3) комиссионеры; (4) консигнаторы и (5) агенты.

Простые посредники (посредники вообще, посредники как таковые) подыскивают клиенту подходящего контрагента для заключения сделки. Они оказывают клиенту фактические услуги, предоставляют необходимую информацию. Сами же в сделке не участвуют. Юридическим основанием возникновения правоотношений по «простому посредничеству» является ст. 182 ГК РФ, в соответствии с которой не являются представителями лица, уполномоченные на вступление в переговоры относительно возникших в будущем сделок. В международной торговой практике аналогичный вид деятельности осуществляет так называемый «случайный посредник»1.

Брокеры. В зависимости от сферы осуществления брокерской деятельности различают следующие ее виды: на товарных биржах, на рынке ценных бумаг (биржевую и внебиржевую), в страховании, по фрахтованию судов, таможенную и др. Легальное определение брокерской деятельности содержится в ст. 3 Федерального закона от 22.04.1996 № 39-ФЗ «О рынке ценных бумаг». Профессиональный участник рынка ценных бумаг, осуществляющий брокерскую деятельность, именуется брокером. Ранее в Законе РФ «О товарных биржах и биржевой торговле» указывалось, что биржевая торговля осуществляется путем совершения биржевых сделок биржевым посредником от имени клиента и за его счет, от имени клиента и за свой счет или от своего имени и за счет клиента. Под биржевыми посредниками понимались брокерские фирмы, брокерские конторы и независимые брокеры. В Федеральном законе «Об организованных торгах» также упоминается «брокер», как участник торгов, действующий в интересах и за счет другого лица (ст. 16).

В сфере торгового оборота брокер выступает в основном как биржевой посредник, который хорошо знает рынок определенного товара, цены на него, потенциальных продавцов и (или) покупателей. Однако в отличие от простых посредников, брокеры не только подготавливают, но и заключают в интересах клиента сделки по купле-продаже товаров. Через брокера проходят встречные предложения сторон, он не соприкасается непосредственно с товаром, после заключения сделки продавец отправляет товар прямо покупателю. С брокерами могут заключаться соглашения, расширяющие их обязательства, например, кредитование торговых операций и гарантирование платежеспособности покупателей (т.е. условие делькредере). За свои услуги брокеры получают вознаграждение.

Комиссионеры совершают сделки по реализации товаров от своего имени, но за счет клиента (комитента). Поэтому комиссионер является посредником лишь с точки зрения своего клиента (комитента), по поручению которого действует. Для третьей стороны (покупателя) комиссионер является стороной договора купли-продажи и несет обязательства продавца, вытекающие из этого договора, несмотря на то что комиссионер не становится собственником реализуемого им товара. Таким образом, никаких договорных отношений между комитентом (собственником товара) п третьим лицом (покупателем) не возникает. Комиссионер может оказывать комитенту дополнительные услуги, в частности, по экспертизе качества товара для установления его цены, предоставлять целевую информацию, проводить рекламу и т.п.

В качестве комиссионеров могут выступать как индивидуальные предприниматели, так и юридические лица, действующие в сфере не только оптовой, но и розничной торговли. Взаимоотношения сторон при оптовой комиссии регулируются гл. 51 ГК РФ, при розничной — постановлением Правительства РФ от 06.06.1998 № 569 «Об утверждении Правил комиссионной торговли непродовольственными товарами». В указанном постановлении содержится легальное определение комиссионера. Под комиссионером понимается организация независимо от организационно-правовой формы, а также индивидуальный предприниматель, принимающие товары на комиссию и реализующие эти товары по договору розничной купли-продажи.

Консигнаторы. В современном экономическом словаре консигнатор определяется как агент, комиссионер, продающий товар консигнанта за границей со своего склада и от своего имени за вознаграждение, получаемое от владельца товара1. Консигнатор обязуется в течение определенного

времени за вознаграждение продавать от своего имени, но за счет другой стороны — консигнанта — товары, переданные ему консигнантом для продажи. При этом товары продаются со склада, принадлежащего консигнанту, и уже находятся в стране консигнатора. Стоимость товара перечисляется консигнанту частями по мере реализации.

Можно выделить следующие характерные черты деятельности консигнатора: (1) продажа товара (принадлежащего на праве собственности другому лицу) третьим лицам на основании поручения клиента (консигнанта) и за его вознаграждение; (2) совершение сделки от собственного имени; (3) наличие консигнационного склада в государстве ином, нежели государство консигнанта.

Как видно, правовое положение консигнатора и комиссионера во многом сходно. В то же время на консигнатора возлагается более широкий круг обязанностей, чем на комиссионера. Консигнатор в ряде случаев выступает как ответственный хранитель. Кроме того, на консигнатора могут быть возложены обязанности по таможенному оформлению товаров, уплате сборов, мониторингу рынка, транспортной экспедиции и логистики. Большинство из вышеназванных дополнительных обязанностей консигнанта обусловлено использованием этого вида посредников при осуществлении внешнеторговой деятельности.

Агенты. Деятельность агентов в каждой стране обладает своей спецификой. Регулирование отношений по агентированию в странах ЕС осуществляется Директивой Совета Европейских сообществ от 18.12.1986 № 86/653/ЕЭС, согласно которой коммерческим агентом признается независимый посредник, имеющий длительные полномочия на ведение переговоров о продаже или покупке товаров от имени принципала либо на обсуждение условий и заключение сделок от имени принципала1. В России деятельность агентов регулируется гл. 52 ГК РФ. Агентом является лицо (физическое или юридическое), которое за вознаграждение совершает юридические и иные действия от своего имени или от имени клиента (принципала) по его поручению и за его счет.

Агент ведет поиск покупателей товаров по согласованной номенклатуре, проводит переговоры с покупателями об условиях контрактов, подготавливает и заключает от имени принципала или от своего имени договоры купли-продажи (поставки), оказывает принципалу помощь в выполнении таких договоров, включая получение денежных средств, информирует принципала о конъюнктуре товарных рынков и т.п. Агент может работать с несколькими производителями и (или) покупателями, чтобы иметь возможность предоставлять своим клиентам наиболее полную информацию о состоянии рынка на той или иной территории.

С экономической точки зрения агент содействует достижению одиой- единственной цели — продвижению товаров принципала. С юридической же точки зрения имеется более сложная, двухуровневая система отноше-

ний: между агентом и принципалом (внутренние отношения) и между агентом и третьими лицами (внешние отношения).

От организационно-правовой формы посреднической деятельности, регламентируемой гражданским законодательством, следует отличать их функциональный вид, определяемый местом в торговом обороте и основным содержанием деятельности. Выделение функционального вида торговых посредников происходило исторически, в зависимости от потребностей торгового оборота. В настоящий момент по критерию функциональности надлежит выделять (1) дистрибьюторов; (2) дилеров; (3) франчайзи и (4) ритейлеров (торговые сети).

Дистрибьюторы (от лат. distibuere — распределять) являются профессиональными участниками торгового оборота, осуществляющими оптовые закупки определенных товаров у фирм-изготовителей и последующий сбыт закупленных товаров на региональных рынках. Специфика дистрибьюторов — в том, как строится система перепродажи товаров. Речь идет о товарах, которые продаются иод определенными брендами, охраняемыми товарными знаками. Учитывая, что в развитие брендов изготовители товаров инвестируют значительные средства, они не теряют коммерческого интереса после отчуждения изготовленных товаров первому из контрагентов, а заинтересованы в продвижении товаров до конечного потребителя. В этом заключается сущность дистрибьюторской деятельности, осуществляемой профессиональными дистрибьюторами. Дистрибьюторы не просто перепродают товары своим контрагентам, а таким контрагентам, которые впоследствии обеспечат предложение товаров в максимально возможном количестве розничных магазинов на вверенной дистрибьютору территории.

Это оказывается возможным, так как дистрибьютор — особый вид торгового посредника, обладающий складскими и транспортными мощностями, налаженными связями с контрагентами и сложившейся деловой репутацией. Он может обеспечивать производителю гарантированный сбыт, продавать большие партии товаров, а также оградить изготовителя от общения с огромным количеством покупателей1. Более того, закупая товары в собственность, дистрибьюторы принимают на себя финансовые риски производителя, связанные с продажей и продвижением товаров.

Дистрибьюторская деятельность может носить как эксклюзивный, так и неэксклюзивный характер. Дистрибьюторы могут оперировать как на внешнеторговом рынке, выступая, например, в качестве единственного монопольного импортера в России товаров какого-то иностранного производителя , а также могут работать и на региональном уровне. В последнем случае территория, в которой дистрибьютор продвигает товары, может ограничиваться как субъектом РФ, так и районом, городом и даже районом в крупном городе.

Дилеры (от англ, deal — сделка, букв. — «сделочники», «совершающие сделки») также являются профессиональными торговыми посредниками, осуществляющими продвижение товаров, охраняемых определенным товарным знаком, на определенной территории. Дилер — еще один тип торгового посредника (наряду с уже рассмотренным дистрибьютором), закупающий товары в собственность и перепродающий их от своего имени и за свой счет. Однако по своей природе дилер — розничный торговец.

От обычного розничного магазина дилера отличает специфика товаров, которые принято реализовывать через дилерский канал сбыта. Речь идет об автомобилях и других транспортных средствах, а также о сельскохозяйственной и строительной технике, крупной бытовой технике1, мобильных устройствах и т.п. Также через дилеров продаются предметы искусства и антиквариат, и все те товары, которые не принято продавать в магазинах. Эти товары объединяет несколько характерных черт (крупные габариты, значительная стоимость, «брендовое» объединение и др.) .

Франчайзи являются торговыми посредниками, которые также занимаются продвижением товаров, охраняемых определенным товарным знаком, а также работ и услуг, охраняемых определенным знаком обслуживания, по по особой системе. Франчайзинг отличается от дистрибьюторской и дилерской деятельности именно системой организации продвижения товаров. Если дистрибьютор и дилер предлагают изготовителю товаров свой способ организации продаж, и именно этим и интересны для изготовителя товаров, то для франчайзи, «приобретающего» франшизу, т.е. комплекс исключительных прав, важен именно способ продажи товаров, придуманный изготовителем. Франчайзи иногда называют «гибридом босса и служащего». С одной стороны, франчайзи — организация или индивидуальный предприниматель, свободные в осуществлении хозяйственной деятельности и управляющие собственным бизнесом, с другой — франчайзи осуществляет бизнес «по франшизе», а это значит, что он обязан следовать указаниям франчайзера в отношении способа ведения бизнеса, т.е. подконтролен ему. За невыполнение условий деятельности, различные аспекты которой охраняются комплексом исключительных прав, передаваемым по договору коммерческой концессии, устанавливается ответственность франчайзи.

Пользование комплексом исключительных прав осуществляется франчайзи за плату (роялти), на основании которой формируется доход франчайзера. Однако помимо роялти предполагается, что франчайзи обязан закупать у франчайзера товары и расходные материалы для реализации в своих торговых точках.

Трейдеры — особый вид посредников, работающих на рынке сырьевых товаров. Торговля осуществляется как на биржевых (например, зерно, нефть и нефтепродукты), так и на внебиржевых рынках (например, сырцовый сахар, древесина). По поручению клиента трейдер находит продавца (покупателя) и закупает (или продает) сырьевой товар согласно оговоренным условиям (цена, срок, иные условия), а его доход складывается из вознаграждения, т.е. определенного процента от суммы совершенной сделки. Учитывая, что трейдеры являются профессиональными участниками рынка, они, как правило, объединены в саморегулируемые организации, устанавливающие единые правовые обычаи и для трейдеров, и для клиентов последних1.

Ритейлеры или торговые сети («хозяйствующие субъекты, осуществляющие свою деятельность посредством организации торговой сети» — ст. 1, 9 Закона о торговле) — сравнительно новые участники торгового оборота России. Это розничные торговцы, которые продают потребителям товары, закупленные у производителей, дистрибьюторов, оптовых торговых организаций. Как и другие розничные магазины, торговые сети заключают с потребителями договор розничной купли-продажи (его разновидности), а также осуществляют иное торговое обслуживание потребителей. Установление специального законодательного регулирования деятельности розничных торговых сетей объясняется ее значительными отличиями от деятельности несетевых розничных торговцев. Торговые сети предлагают новые стандарты торгового обслуживания, а имея значительный оборот, оказываются способными диктовать поставщикам условия поставки товаров, что может оказывать негативное влияние на развитие конкуренции в сфере розничной торговли. Попыткой ограничить давление торговых сетей стало установление императивных требований к заключаемым ими договорам (ст. 9 и 13 Закона о торговле), а также выработка саморегулиру- емых норм — Кодекса добросовестных практик взаимоотношений между торговыми сетями и поставщиками потребительских товаров от 14.12.2012.

Зависимые и независимые посредники. В зависимости от характера взаимоотношений посредников с лицами, в продвижении товаров которых они посредничают, посредников можно разделить на (1) зависимых и (2) независимых.

Юридическим основанием разграничения «зависимых» и «независимых» посредников является наличие правовой связи между посредником и клиентом. Независимые посредники действуют самостоятельно, в своем интересе, вне какой бы то ни было трехсторонней правовой связи, поскольку те товары, в обороте которых они посредничают, сперва приобретаются посредниками в свою собственность. Зависимые же связаны с клиентом, интересы которого (а не собственные) они представляют и товары которых они «продвигают».

Участие в торговом обороте независимых посредников характеризуется следующим: (а) они приобретают товар в собственность за свой счет, рискуя собственным капиталом; (б) целью приобретения товара является его последующая перепродажа; (в) они выступают в сделках от собственного имени, т.е. заключают договоры как независимые коммерсанты, являясь в соответствующих договорах (как правило, купли-продажи и поставки) соответственно продавцами и покупателями; (г) с правовой точки зрения они совершают два уровня сделок: (1) сделки по закупке товаров у производителей и (2) по продаже закупленного товара.

Посредники и посредники-представители. Зависимые посредники, обслуживая оптовые сделки, не становятся собственниками товаров. Эти посредники юридически зависимы от продавцов и (или) покупателей товаров. Они всегда действуют не самостоятельно, а по поручению и в интересах лица, с которым заключен договор о посредничестве. Именно наличие такого договора и обусловливает наличие поручения клиента, а состав обязательств посредника по такому договору предполагает совершение им действий именно в интересах и за счет клиента. Эти посредники в свою очередь подразделяются на две категории: действующие от своего имени, но по поручению и в интересах представляемого лица (такую деятельность иногда называют косвенным представительством); и действующие непосредственно от имени представляемого лица, в его интересах и по его поручению (прямое представительство).

Статьей 184 ГК РФ выделяется понятие коммерческого представителя — лица, постоянно и самостоятельно представляющего предпринимателей при заключении ими договоров. Коммерческий представитель — частный случай прямого представителя, профессиональный характер деятельности которого позволяет законодателю пойти на установление несколько более мягкого режима совершения им сделок в отношении себя лично, а также в отношении лиц, представителем которых он одновременно является.

  • См.: Типовой контракт случайного посредничества. Соглашение, не допускающее егообхода и раскрытия содержания (Model Occasional Intennediary Contract. Non-Circumvention and Non-Disclosure ND Agreement) в ред. 2000 г., публикация MTII № 619: на рус.и англ, яз.: пер. с англ, и вступит, ст. Н. Г. Вилковой. М., 2002.
  • С 1 января 2014 г. утратил силу в связи с принятием Федерального закона «Об организованных торгах».
  • Райзберг Б. А.. Лозовский Л. Ш.. Стародубцева Е. Б. Современный экономический словарь. М„ 2006.
  • См. также: Типовой коммерческий агентский контракт (Model Commercial AgencyContract) в ред. 1996/2002 гг., публикация МТП № 644: на рус. и англ, яз.: пер. с англ, и вступит. ст. II. Г. Вилковой. М., 2002.
  • Брагин Л. А, Иванов Г. Г., Стукалова И. Б. Розничная торговля: современные тенденциии перспективы развития. М., 2009. С. 13—14.
  • О такой схеме дистрибьюторской деятельности идет речь, например, в Типовом дистрибьюторском контракте МТП. Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольныйимпортер-дистрибьютор. М., 2005.
  • Через дилеров работают, например, мебельная компания «Шатура» (URL: http://www.shatura.com/partners/), торговая компания, продающая музыкальное акустическое оборудование (URL: http://www.musictradecompany.ru/dealers).
  • Подробнее — см. § 3 гл. 11 настоящего учебника (о дилерском договоре).
  • Примерами, иллюстрирующими франчайзинг, могут служить большое количествомагазинов одежды, реализующих товары под одним товарным знаком (так называемые моно-бреидовые магазины) («Зара», «Пайк», «Бенеттон», «Сислей» и др.), а также организаций,предлагающих услуги общественного питания («Шоколадница», «Крошка-картошка» и др.).
  • Примером может послужить Международная ассоциация торговли зерном и кормами(GAFTA), которая разработала типовые контракты, осуществляет обучение и сертификациюзерновых и кормовых трейдеров, а также предоставляет услуги третейского суда.

Pages: | 1 | … | 47 | 48 || 50 | 51 | … | 54 |

Оперативный лизинг, как правило, применяется при разовом V целевом использовании техники, а также в случае, когда арендатор уверен, сможет ли он выплачивать арендную плату в течение длительного времени. Сроки аренды при оперативном лизинге составляют от нескольких часов до трех лет. При оперативном лизинге на арендодателя возлагается вся ответственность по обслуживай ремонту, страхованию техники.

Финансовый лизинг имеет следующие основные признаки:

• коммерческие операции касаются в основном продуктов производственно-технического назначения;

• выбор вида техники и изготовителя производится арендатор имеет исключительное право использовать технику в течение всего договорного срока аренды;

• в течение арендного срока существует промежуток времени называемый основным, в ходе которого стороны не вправе прекратить действие договора. Этот промежуток времени устанавливается из расчета, что арендодатель должен возместить полностью или в большей мере свои первоначальные капиталовложения и другие издержки также получить определенную прибыль;

• издержки, связанные со старением техники, ложатся в основ на арендатора;

• ответственность за состояние арендуемой техники лежи’ арендаторе;

• арендатор обеспечивает уход за техникой и ее страхование; заключении договора на финансовый лизинг предусмотрен опцион на покупку техники по номинальной цене по истечении срока аренды Финансовый лизинг можно рассматривать как эквивалент предоставления кредита арендатору для финансирования капиталовложений в арендуемую технику.

В России лизинг позволяет решить ряд задач. Предприятию-арендатору лизинг помогает получить технику, оборудование, не деньги из его оборота. Арендуемая техника в течение всей водится на балансе лизинговой фирмы, а платежи ей относятся и расходам. Предприятие-арендатор включает их в себестоимости производимой продукции. В отчетности предприятия-арендатора не увеличивается сумма основных средств, что при условии роста улучшает качественные характеристики производственной деятельности. Так как лизинговые платежи входят в расходы, то на данную сумму уменьшается размер облагаемой прибыли.

Вопросы для размышления :

a. Что такое канал распределения b. Какие существуют каналы распределения продукции c. Зачем нужны посредники d. В чем отличие оптовой торговли от розничной e. Кто такие зависимые и независимые посредники f. Какие факторы влияют на длину и ширину каналов распределения g. Приведите примеры,подтверждающие известное выражение:»Наличие каналов распределения есть дополнительный, «не видимый» капитал фирмы».

k. С какими проблемами сталкиваются фирмы в процессе формирования каналов распределения и в процессе управления этими каналами Вопросы для самопроверки 1. Какой из указанных каналов товародвижения относится к прямому a. посылочная торговля;

b. продажа через магазины производителя;

c. продажа через магазин дилера;

d. продажа через брокера;

e. продажа через магазинрозничнойторговли.

2. Кто приобретает право собственности на товар a. агент производителя;

b. брокер;

c. дилер;

d. сбытовой агент;

e. комиссионный торговец.

3. С кем из посредников производитель заключает контракт a. продавцом магазина оптовой торговли;

b. продавцом магазина розничной торговли;

c. дилером;

d. продавцом магазина дилера;

e. брокером.

4. Кто может разрешить спор между дилером и производителем a. служба маркетинга;

b. суд;

c. арбитраж;

d. брокер;

e. президент фирмы.

5. Что из перечисленного ниже формально не входит в состав канала распределения товаров a. Банки b. Страховые компании c. Транспортные предприятия d. Предприятия, осуществляющие хранение товаров e. Ничто 6. Сбытовой агент выполняет все указанные ниже функции, кроме:

a. Обслуживает мелких производителей b. Стимулирует у потребителей желание приобрести товар c. Предоставляет запрашиваемую информацию о продукте d. Устанавливает товарам марочные названия 7. Какие типы каналов распределения в наибольшей степени соответствуют идеям маркетинга a. Производитель — потребитель b. Производитель — оптовый торговец — розничный торговец — потребитель c. Производитель — розничный торговец — потребитель d. Производитель — оптовый торговец — мелкооптовый торговец — розничный торговец — потребитель e. Все Продвижение товара • 1. Продвижение товара, реклама.

• 1.1 Продвижение товара и маркетинговые коммуникации • 1.2 Реклама • 2. Стимулирование сбыта.

• 2.1 Личная продажа • 2.2 Прямой маркетинг • 2.3 Паблик рилейшнз • 2.4 Комплекс маркетинговых коммуникаций Продвижение товара и маркетинговые коммуникации Современный маркетинг требует от предприятия не только создания хорошего товара, установления на него приемлемой для потребителей цены, обеспечения его доступности для целевых потребителей, но осуществления регулярны коммуникаций со своими постоянными и потенциальными клиентами дл их информирования о потребительских свойствах товаров, их преимуществах и получении ответной информации от покупателей. Поскольку на рынке обычно присутствуют несколько аналогичных товаров-конкурентов, любой производитель стремится повлиять на выбор потенциальных покупателей в пользу своего товара и услуги и превратить потенциального покупателя в реального. Для этого существуют средства комплексного воздействия покупателя.

Приобретая ежедневно хлеб, молоко, газеты или другие товары потребитель делает свой выбор среди имеющихся предложений по особым, известным только ему причинам и лишь около 10%покупок совершает необдуманно, спонтанно. Выбирая для покупки тот или иной товар, покупатель отдает предпочтение тому из них, который, на его взгляд, произведен лучшим, по его мнению, предприятием, а имеет более высокое качество по сравнению с другими аналогичными товарами. То есть, у покупателя заранее сформировался определенный образ предприятия и его товаров.

Это мнение может возникнуть стихийно, и тогда оно, не всегда будет благоприятным для организации. Будет более благоразумным, если предприятие само позаботится о своем имидже, имидже выпускаемых товаров и, таким образом, сможет активно влиять на формирование покупательских предпочтений. Это достигается разработкой и реализацией правильной коммуникационной политики.

В теории и практике маркетинга для обозначения комплекса мер воздействию предприятия на покупателей в разное время и в личных источниках наиболее часто используются такие понятия, как ФОССТИС, «продвижение» и «коммуникации».

По определению В.Е. Демидова, аббревиатура ФОССТИС расшифровывается так:

формирование спроса и стимулирование сбыта.

Формирование спроса (ФОС) включает в себя мероприятия, с помощью которых производители и продавцы товаров и услуг побуждают потребителей совершить покупку. Все эти мероприятия обращены к потенциальному покупателю, они знакомят его с новым, только вводимым на рынок товаром, целью их является создание в сознании потенциальных покупателей «образа товара» и убеждение их в том, именно этот товар лучше всего удовлетворяет данную потребность. Ее сказать коротко, то в целом все действия, объединенные под термин «формирование спроса», помогают превращать потенциального покупателя в реального.

Стимулирование сбыта (СТИС) – это мероприятия, которые оказывают содействие расширению продажи товаров, уже считающихся новинками. К числу задач второй части этой системы относятся побуждение к повторным покупкам, а также действия распространению товаров среди новых покупателей, при обязательном учете специфики соответствующей фазы жизненного цикла товара рынке и применяемой предприятием ценовой политики.

В работах зарубежных маркетологов применяется понятие «продвижение», введенное американским ученым Нейлом Борденом.

Продвижение товара – любая форма сообщений используемых для информации, убеждения, напоминания людям о своих товарах и услугах.

Начиная с конца 80-х годов в западной литературе вместо термина «продвижение» используются понятия «маркетинговые коммуникации» или «система маркетинговых коммуникаций которые на современном этапе развития бизнеса в наибольшем приближении отражают весь комплекс мер воздействия предприятий на покупателя и на рынок.

Коммуникация – это процесс обмена информацией.

Маркетинговые коммуникации – это процесс и среде взаимодействия субъектов маркетинговой системы (производителей, посредников, потребителей) по поводу согласования и принятия тактических и стратегических решений в маркетинговой деятельности. Эффективность маркетинговых коммуникаций зависит от личностных характеристик каждого из субъектов маркетинговой системы, а та от используемых средств осуществления и методов стимулирования коммуникаций.

Концепция коммуникативности является одним из направлен теории и практике маркетинга. Суть ее в том, что производит (продавец) должен создать и поддерживать необходимые связи с рынком, покупателями, различными группами общественности, прямо или косвенно оказывающими влияние на его деятельность.

Соответствующий уровень коммуникативности, будучи необходимым средством осуществления маркетинга, позволяет фирме, с одной стороны, адаптироваться к изменению внешних условий ее функционирования, а с другой – оказывать в определенных пределах необходимое воздействие на эти условия.

Маркетинговые коммуникации инициируются и осуществляются коммуникатором в определенных условиях (т.е. окружающей среде). Посредством какого-либо материального носителя (стена, газета) и какого-либо средства (плакат, объявление) объект коммуникации информация, сообщение) доводится до коммуниканта.

Коммуникатор – отправитель, сторона, посылающая сообщение шугой стороне.

Коммуникант – получатель, сторона, получающая сообщение, переданное другой стороной.

Функции передачи (транспортировки) сообщений могут осуществиться с помощью различных носителей (проводников) коммуникаций. Носители маркетинговых коммуникаций обеспечивают связь, физический контакт коммуникатора с получателем сообщения, создают реальную возможность его (коммуниканта) досягаемости и доведения до него какого-либо сообщения, Средства представления маркетинговых коммуникаций – это способы изображения содержания коммуникации, формы донесения этого содержания до коммуниканта.

Совокупность средств передачи (носителей) коммуникаций и средств представления содержания объекта коммуникации рассматривается как единый комплекс и называется медиа, или каналом коммуникаций.

Носители коммуникаций в зависимости от способа переноса сообщений условно подразделяются на фонографические, бумажные, магнитные, электронные, конструкционные, а в зависимости от подвижности носителя на стационарные и мобильные. В качестве носителей могут выступать и предприятия, и лица, ответственные за осуществление коммуникаций.

Средства представления содержания маркетинговых коммуникаций в зависимости от формы изображения сообщений могут быть лексико-графическими, графическими, шрифтовыми, знаковыми, аппликационными, в виде аудио- и видеофильмов, клипов, аудио- и видеопрограмм и т.д. А по возможности использования – однократные и мноногократные.

Медиа и их составляющие – носители и средства представления коммуникаций – эволюционно развиваются. Уровень развития медиа определяется научно-техническим прогрессом, уровнем общественного развития (принцип потребности): степенью сохраняемости уже имеющихся медиаресурсов (принцип вытеснения, но не отмирания);

неравномерностью появления медиа-инноваций во времени (принцип прогрессивного ускорения). Благодаря появлению магнитных и электронных носителей и мультимедиатехнологий процесс активного использования медиа значительно ускорился.

Маркетинговые коммуникации в зависимости от конечной цели влияния на коммуниканта могут быть подразделены на два вида:

1. Коммуникации по поводу разработки, создания, совершенствования товара и его позиций на рынке. Этот вид маркетинговых коммуникаций нацелен главным образом на обеспечение эффективного взаимодействия всех субъектов маркетинговой системы: фирма-поставщик-посредник-конкурент. Потребитель здесь вовлекается во взаимодействие только при исследовании потребностей и потенциального спроса. Цель взаимодействия – создание товара, который будет пользоваться спросом;

2. Коммуникации по поводу продвижения товара в зависимости от фазы его жизненного цикла. Этот вид маркетинговых коммуникаций ориентирован в первую очередь на продвижение имеющихся в распоряжении фирмы или находящихся на рынке товаров или услуг. В этом случае целью является убеждение потенциальных покупателей в приобретении товара, совершении первой сделки или напоминание уже существующим покупателям об осуществлении вторичных, регулярных покупок.

Продвижение осуществляется с помощью механизма информирования, воздействия, убеждения и стимулирования покупателей, вовлечения их в процесс куплипродажи. Механизм продвижения приводится в действие с помощью комплексного инструментария в состав которого входят: реклама, стимулирование сбыта, личная продажа, прямой маркетинг, формирование общественного мне (паблик рилейшнз) и др.

Продвижение может быть организовано путем использования одного или, что чаще встречается, совокупности инструментов.

Основные средства коммуникации обладают как разными, так и дублирующими друг друга функциями, и для их эффективной координации требуется тщательное определение коммуникационных целей фирмы. Каждой категории средств присущи собственные специфические приемы коммуникации.

Разработка эффективной коммуникации включает в себя 9 составляющих элементов (этапов), показанных на рисунке 1.

• Два первых элемента – основные участники коммуникации, т.е. коммуникаткоммуникант.

• Два следующих – основные орудия коммуникации, обращение к потребителям и каналы коммуникации.

• Четыре элемента являются основными функциональными составляющими:

кодирование, расшифровка, ответная реакция и обратная связь.

• Последний элемент случайные помехи в системе.

Кодирование – процесс представления мысли в символической форме.

Обращение – набор символов, передаваемых отправителем.

Средства обращения – каналы коммуникации, по которым обращение передается от отправителя к получателю.

Расшифровка – процесс, в ходе которого получатель придает значение символам, переданным отправителем.

Ответная реакция – набор откликов получателя, возникших результате контакта с обращением.

Обратная связь – часть ответной реакции, которую получатель доводит до сведения отправителя.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *